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服裝店主如何在經(jīng)濟危機中突出重圍

2008-10-29 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇

        1.開服裝小店的誤區(qū)
   
        可能有絕大部分的人都認為服裝零售是個低門檻的行業(yè),找個店面,去批發(fā)市場拿幾件貨就能開張。除了店面轉讓費跟租金不同以外,有個1萬塊大洋做流動資金,去趟廣東進5000塊錢貨,留一半自己周轉這樣小店就可以風生水起的轉起來了。

        事實上有這么簡單嗎?要真這樣就不會每天都聽到QQ群里面有同行的朋友哭叫生意慘淡了。要做好小店,在開店之前就要下功夫。要先搞清楚你的衣服要賣給誰,這些人能接受什么樣的價格,人群數(shù)量怎么樣。拿老U來說,剛開的時候就把目標定在學生,或者剛畢業(yè)的,于是乎搞了品牌折扣,也就是去倒些品牌處理貨,比如耐克,李寧,藍獅什么的牌子貨,不過是些舊款,或者有些小污點的,也有些是尾單。學生沒什么錢,又喜歡牌子貨

        2.突破傳統(tǒng)銷售模式,擴大經(jīng)營覆蓋面

        以前做服裝,無非就是找間門店或者商場租個柜臺,去夜市擺個檔口也算一種吧。不管哪種都存在地域局限性,一般來說這種地域局限性是以你的店為中心,直徑為 3公里的一個圓?赡芨鶕(jù)店的地理位置不一樣,這個圓有大有小。再看這個圓里面你的目標客戶的數(shù)量,以及購買力差不多就決定小店的營業(yè)額了。這點也就是大多數(shù)做服裝的朋友的觀點——生意好不好完全由店鋪的地理位置決定。其實,現(xiàn)在通過網(wǎng)絡就可以突破這樣的限制?赡苡泻枚嗯笥巡恍高@種觀點,但是我可以告訴你,有人在淘寶每個月出十幾萬貨的。如果還不信,你可以了解下PPG,凡客。你見他們有實體店鋪嘛?如果不賺錢,他們能支撐這么久嘛?

        通過網(wǎng)絡來賣衣服賺錢肯定不是問題,如果不賺錢肯定是方式有問題!有朋友也許要問,我也天天在網(wǎng)上掛著,也開了好幾個小店,怎么沒出過一單?通過網(wǎng)絡去賣衣服,不是開了小店就可以的,你還要學會怎么去找客戶回來。我在群里面看到好多朋友每天都在群里聊,要不就是抱怨自己生意如何如何不好,要不就說今年經(jīng)濟危機或者聊些花邊八卦,這樣怎么可能有生意呢?你見過病人每天都在說自己病得如何如何厲害病就能好起來嘛?

        所以要主動出擊,網(wǎng)上開小店不能像傳統(tǒng)實體店那樣,還要學會去營銷,去推廣。QQ里面發(fā)個鏈接以及是下下策了,你見過有幾個點的?還不是被電腦病毒嚇怕了?再說,QQ群里面說話,很快就看不到了,再想找回來看看的話也很麻煩。所以,我的做法是去論壇發(fā)帖,而且帖子要寫得吸引人,這樣看的人就多,一個好的帖子可以帶來1000個客戶不是問題,實際購買的就看你接下來如何處理了。你小店多少天才會有1000個客戶進門呢?我的上個帖子

        3.網(wǎng)絡促使服裝行業(yè)改革,服裝行業(yè)也會面臨一次洗牌

        網(wǎng)絡促使服裝行業(yè)改革,服裝行業(yè)也會面臨一次洗牌。這句話不是嚇人,網(wǎng)絡已經(jīng)成為人們日常生活的必要工具之一,網(wǎng)絡給人們帶來溝通的快捷性和豐富性是其他方式不能代替的。有網(wǎng)友或許會反駁,打個電話不也能搞定嘛?呵呵,你打個電話能看到服裝款式嘛?能了解什么面料嘛?能看到廠家的新品發(fā)布會的模特走秀嘛?當然手機功能越來越強大,可能會滿足上面的需求。我想,那也應該屬于網(wǎng)絡的一種吧。

        目前看來,網(wǎng)絡銷售已經(jīng)被大家熟知。但是,網(wǎng)絡批發(fā)還有很多人缺乏認識,認為那樣不安全不可靠。要知道,網(wǎng)絡批發(fā)才剛剛興起,肯定會被一些動機不良的人所利用來行騙或其他的不法行為。

       (此處插點題外話,其實大家只要細心點,就會發(fā)現(xiàn)騙子的那些騙術不過是紙老虎。大家好好讀下下面的帖子,我想剛接觸網(wǎng)絡來做生意的朋友會獲益匪淺)

        不過,你可以想想現(xiàn)在服裝批發(fā)的模式,服裝廠家找代理出貨,代理商會在批發(fā)市場租個檔口等店主上門。我說的這種還是環(huán)節(jié)比較少的,可能實際環(huán)節(jié)要比這樣多很多。廠家要賺錢,就在服裝上加了利潤,代理商也不能喝西北風啊,每個月要交幾萬的檔口租金啊,又在服裝上加了利潤。店主們去進貨最終也不能虧錢吧,再加上進貨的路費,伙食費,住宿費。這么多環(huán)節(jié)下來,一件服裝得加上多少不必要的費用。如果廠家能通過網(wǎng)絡直接面對店主,這樣服裝上面附加的費用會少很多,最終得益的將是廠家、店主乃至最終服裝購買者。

        所以,服裝行業(yè)的下一個時代必將是網(wǎng)絡的時代。廠家通過網(wǎng)絡展示產品,店主通過網(wǎng)絡選定款式,付賬,等收貨就可以了。

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新聞來源:互聯(lián)網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:LHY
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