隨著商業(yè)環(huán)境的變化，日趨激烈的市場競爭帶來的沖擊，對于多數的經銷商是個很大的挑戰(zhàn)。為了解決管理問題，我們的經銷商朋友也在變著法的思考尋求了很多的解決辦法。以標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式管理企業(yè)是現代化企業(yè)管理制度的重要基石，對于剛剛轉型的經銷商企業(yè)，重要性更甚乎。于是，經銷商企業(yè)老板們也是大手筆作業(yè)，專門請了具有很多年的營銷From EMKT.com.cn管理經驗的職業(yè)經理人，專門針對經銷商這“三五個人、七八條槍”規(guī)模的小型公司，設計一套完善的管理制度且還制定了一個經銷商公司化運營手冊，包括了倉儲運輸、財務、內勤、業(yè)務操作等制度，細化了員工的管理制度如請銷假制度以及各人員的工作職責等，同時制定了企業(yè)理念、經營宗旨、企業(yè)發(fā)展愿景……厚厚的幾十頁，經銷商老板們也將其鄭重其事地安排下去，以實現引導和執(zhí)行。
但是，為什么還是有很多的問題呢？
事實上，現在中國的許多經銷商老板們還處于四不知狀態(tài)（不知自己賺了多少錢、不知自己庫里有多少貨、不知自己有多少客戶、不知自己的錢是怎么賺來的），既是老板也是“老搬”（什么事都干）。
隨著微利時代的到來和經銷商生意規(guī)模的擴大，“向管理要效益”就不能單單是生產企業(yè)的口號和行動了，經銷商企業(yè)也必須從觀念和管理上尋求突破和變革。
今天，筆者就將重點揭示一下轉型期的經銷商老板們在觀念和管理上存在的問題和強調應該執(zhí)行到位的問題。
一、轉型期經銷商存在管理制度不完善
由于一些經銷商轉型過快，從“老板、司機、搬運工、業(yè)務員”四位一體一躍而轉型為領導者、管理者，急速轉型下，就難免漏洞百出，比如，各種規(guī)章制度雖有建立，但卻不完善，甚至由于制定時缺乏與員工溝通而導致沒有可操作性，或者是“拿來主義”，或者懼怕企業(yè)規(guī)范化、制度化，管理太嚴，員工流失等等，從而讓管理制度僅僅是成了“擺設”，沒有真正地去實施，從而形成“管理真空”，尤其是對較為信任的個人形成“管理真空”。案例中的經銷商，其實就是因為企業(yè)發(fā)展快，而管理卻沒有及時跟上，一直管理存在破綻，而讓業(yè)務員鉆了空子。因此，經銷商要不斷地反�。浩髽I(yè)大了，制度是否是隨著企業(yè)發(fā)展而日漸完善？有沒有超前而不適的管理制度？這些管理制度業(yè)務員是否理解，是否在不折不扣地執(zhí)行？有漏洞的管理制度是否及時得到了修補？
二、經銷商企業(yè)缺乏持續(xù)存在的理念依據
我們常會聽見有人就其工作或者職業(yè)發(fā)展詢問我們的看法，比如“下一步該怎么走？”這個時候，我們常常反問：“你給自己定的方向是什么？”然而，很多人并不能給出一個明確的回答。
據權威調查顯示，六成以上的調味品經銷商老板們對自己企業(yè)未來發(fā)展缺少明確規(guī)劃，下一步的方向不甚清晰，特別是經銷商企業(yè)未來持續(xù)存在沒有理念依據。
眾多的經銷商，特別是調味品經銷商的轉型都是由于生意的發(fā)展而促使的，發(fā)展至今，這些企業(yè)已經具備了相當的規(guī)模，而且，他們的“發(fā)展”不但從未停止過，而且在市場經濟化的今天更是以迅猛的速度在發(fā)展著。
市場經濟化，在為調味品經銷商提供轉型等更多機會的同時，也對我們的調味品經銷商老板們提出了更高的要求，文化、人才、資金、競爭、政策等等。根據目前的市場調查情況看，這些要求，從根本上反映了調味品經銷商老板們在理念與文化上的缺失。
