經(jīng)典案例：格蘭仕公司是成功運用價格策略的杰出典范，他們一開始就把微波爐的價格定位在廣大的工薪階層，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，剔除多余的功能，把產(chǎn)品成本降下去，因而確定了廣大消費者承受得起的價格，達到物美價廉的效果，一炮打響，深受廣大農(nóng)民的青睞和喜愛，在中國打開銷路，市場占有率最高峰時達到70％，并以創(chuàng)立的品牌為契機，實施品牌化擴張戰(zhàn)略，一舉推出空調(diào)等產(chǎn)品，使企業(yè)一躍而起，成為我國家電行業(yè)的后起之秀，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展態(tài)勢。
產(chǎn)品的組成因素和構(gòu)成，要求企業(yè)必須制定靈活多變的組合策略，以適應(yīng)和滿足消費者多樣化的需求和激烈競爭的市場。多品種，多產(chǎn)品的行銷成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的共同趨勢。其好處在于：一是可以分散風(fēng)險。因為市場變幻莫測，消費者需求不斷改變，一種產(chǎn)品很難保證暢銷不衰，長時期為消費者所接受。如果實行多種品種，多產(chǎn)品行銷，就能夠取長補短，適應(yīng)瞬息萬變和激烈競爭的市場，生產(chǎn)上也具有較大靈活性，從而globrand.com降低和分散行銷風(fēng)險，保證利潤總額不會減少甚至增加，二是可擴大市場，特別是把產(chǎn)品的適銷對路放在產(chǎn)品組成因素的差異上，從而占領(lǐng)更多更細小的細分市場，增加企業(yè)綜合競爭力，最終達到創(chuàng)造品牌和保護品牌。
經(jīng)典案例：長虹、康佳彩電不斷推出新品種，形成“紅太陽一族”，“康佳彩霸一族”，成為國內(nèi)彩電市場兩大佼佼者。其成功的經(jīng)驗就是較好的運用了產(chǎn)品組合策略，因此贏得市場主動權(quán)，走上了創(chuàng)立中國品牌化之路。
提高品牌及其商標知名度，塑造品牌企業(yè)的形象，必須從廣告宣傳上下功夫，花力氣。因為廣告是產(chǎn)品銷售的“紅娘”，市場競爭的利器。欲使品牌與廣大消費者“喜結(jié)良緣”，受到顧客的垂愛和青睞，就要增強廣告宣傳意識，加大廣告宣傳力度和投入，提高廣告制作水平和技巧，通過“廣而告之”，真正做到電視有影、廣播有聲、報刊有形。成功的廣宣傳活動會產(chǎn)生“轟動效應(yīng)”，降品牌推向大眾，使銷量節(jié)節(jié)上升，品牌的知名度、美譽度、市場占有率會不斷擴大延伸。誰的廣告宣傳活動搞的好，品牌形象佳，誰的產(chǎn)品就擁有較高的市場份額。相反，誰自恃品牌，忽視廣告宣傳，到頭來就可能“名牌不名”，在競爭中敗北。
經(jīng)典案例：可口可樂是世界品牌，從1888年作為商標注冊以來的100多年中，僅廣告費支出平均每年高達2·84億美元。1992年3月，該公司根據(jù)各國國情，在100多個國家的電視臺上播出電視廣告，其中在中國18個電視臺同時播出，聲勢之大，費用之高，令人咋舌。
后記
通過分析可以反映出一個問題，那就是世界品牌都有如此強烈的廣告宣傳意識，這對于尚處于品牌發(fā)展初步階段的運動企業(yè)來說，更應(yīng)重視廣告宣傳策劃活動，把它作為塑造品牌形象的突破口和“加速器”。
品牌對于我們企業(yè)來說，即是一個嶄新的話題，又是一個回避不了的課題，只有正視它，研究它，在商海中正確操作市場行銷策略，方能使中國運動產(chǎn)業(yè)屹立于品牌大家庭。
