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品牌戰(zhàn)略與行銷策略的關(guān)系 (二)

2008-10-9 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇

        經(jīng)典案例:格蘭仕公司是成功運用價格策略的杰出典范,他們一開始就把微波爐的價格定位在廣大的工薪階層,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,剔除多余的功能,把產(chǎn)品成本降下去,因而確定了廣大消費者承受得起的價格,達到物美價廉的效果,一炮打響,深受廣大農(nóng)民的青睞和喜愛,在中國打開銷路,市場占有率最高峰時達到70%,并以創(chuàng)立的品牌為契機,實施品牌化擴張戰(zhàn)略,一舉推出空調(diào)等產(chǎn)品,使企業(yè)一躍而起,成為我國家電行業(yè)的后起之秀,呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展態(tài)勢。  


        產(chǎn)品的組成因素和構(gòu)成,要求企業(yè)必須制定靈活多變的組合策略,以適應(yīng)和滿足消費者多樣化的需求和激烈競爭的市場。多品種,多產(chǎn)品的行銷成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的共同趨勢。其好處在于:一是可以分散風(fēng)險。因為市場變幻莫測,消費者需求不斷改變,一種產(chǎn)品很難保證暢銷不衰,長時期為消費者所接受。如果實行多種品種,多產(chǎn)品行銷,就能夠取長補短,適應(yīng)瞬息萬變和激烈競爭的市場,生產(chǎn)上也具有較大靈活性,從而globrand.com降低和分散行銷風(fēng)險,保證利潤總額不會減少甚至增加,二是可擴大市場,特別是把產(chǎn)品的適銷對路放在產(chǎn)品組成因素的差異上,從而占領(lǐng)更多更細小的細分市場,增加企業(yè)綜合競爭力,最終達到創(chuàng)造品牌和保護品牌。

        經(jīng)典案例:長虹、康佳彩電不斷推出新品種,形成“紅太陽一族”,“康佳彩霸一族”,成為國內(nèi)彩電市場兩大佼佼者。其成功的經(jīng)驗就是較好的運用了產(chǎn)品組合策略,因此贏得市場主動權(quán),走上了創(chuàng)立中國品牌化之路。

        提高品牌及其商標知名度,塑造品牌企業(yè)的形象,必須從廣告宣傳上下功夫,花力氣。因為廣告是產(chǎn)品銷售的“紅娘”,市場競爭的利器。欲使品牌與廣大消費者“喜結(jié)良緣”,受到顧客的垂愛和青睞,就要增強廣告宣傳意識,加大廣告宣傳力度和投入,提高廣告制作水平和技巧,通過“廣而告之”,真正做到電視有影、廣播有聲、報刊有形。成功的廣宣傳活動會產(chǎn)生“轟動效應(yīng)”,降品牌推向大眾,使銷量節(jié)節(jié)上升,品牌的知名度、美譽度、市場占有率會不斷擴大延伸。誰的廣告宣傳活動搞的好,品牌形象佳,誰的產(chǎn)品就擁有較高的市場份額。相反,誰自恃品牌,忽視廣告宣傳,到頭來就可能“名牌不名”,在競爭中敗北。

        經(jīng)典案例:可口可樂是世界品牌,從1888年作為商標注冊以來的100多年中,僅廣告費支出平均每年高達2·84億美元。1992年3月,該公司根據(jù)各國國情,在100多個國家的電視臺上播出電視廣告,其中在中國18個電視臺同時播出,聲勢之大,費用之高,令人咋舌。

        后記

        通過分析可以反映出一個問題,那就是世界品牌都有如此強烈的廣告宣傳意識,這對于尚處于品牌發(fā)展初步階段的運動企業(yè)來說,更應(yīng)重視廣告宣傳策劃活動,把它作為塑造品牌形象的突破口和“加速器”。

        品牌對于我們企業(yè)來說,即是一個嶄新的話題,又是一個回避不了的課題,只有正視它,研究它,在商海中正確操作市場行銷策略,方能使中國運動產(chǎn)業(yè)屹立于品牌大家庭。

 

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新聞來源:中國鞋業(yè)互聯(lián)網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:LHY
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