在營(yíng)銷者詞匯中最強(qiáng)大的詞就是“免費(fèi)”。試想你可以先設(shè)計(jì)一些原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)表情,然后再把這些印成服裝商品。
大多數(shù)病毒式營(yíng)銷項(xiàng)目都贈(zèng)送有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)引起注意。免費(fèi)郵箱、免費(fèi)信息、免費(fèi)的“酷”按鈕,功能強(qiáng)大,但又稍遜于專業(yè)版的的免費(fèi)軟件。Wilson網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第二條法則就是“贈(zèng)送和銷售法則”。“便宜”或者“不貴”也許會(huì)讓人產(chǎn)生興趣,但是“免費(fèi)”通常來(lái)得更快。
感冒流行的季節(jié),醫(yī)院護(hù)士會(huì)提供明智的建議:遠(yuǎn)離人群,經(jīng)常洗手,不要揉眼睛,摳鼻子,啃指甲。只有在容易傳播的情況下病毒才會(huì)傳播。承載營(yíng)銷信息的媒介必須易于傳播和復(fù)制:電子郵件,網(wǎng)址,圖片,軟件下載。病毒式營(yíng)銷在網(wǎng)上大行其道的原因就在于即時(shí)通訊越來(lái)越容易,成本越來(lái)越低。電子格式讓復(fù)制易如反掌。從營(yíng)銷角度來(lái)看,你必須簡(jiǎn)化你的營(yíng)銷信息,以便讓它易于傳播并且不會(huì)變質(zhì),越短越好。最經(jīng)典的就是:“從http://www.hotmail.com/得到你的個(gè)人免費(fèi)郵箱。”這則信息引人注意,短小精悍,并且在每封免費(fèi)郵件下面都被復(fù)制。
傳遞方式必須能迅速由小做大才能像野火一樣飛竄。hotmail模式的軟肋在于免費(fèi)電子郵箱需要郵件服務(wù)器傳遞消息。要想該策略相當(dāng)成功,必須迅速增加郵件服務(wù)器,否則瘋長(zhǎng)就會(huì)擱淺并且夭折。如果病毒在傳播之前為了繁殖而搞死宿主,他就成不了什么氣候。只要你提前計(jì)劃好如何迅速增加郵件服務(wù)器,你就會(huì)萬(wàn)事大吉。你的病毒模式必須植入可升級(jí)性。
最有創(chuàng)造力的病毒式營(yíng)銷會(huì)利用別人的資源達(dá)到目的。比如,合作聯(lián)盟項(xiàng)目在別人的網(wǎng)站上放置文本或圖片。免費(fèi)提供文章的作者希望把文章放到別人的網(wǎng)頁(yè)上去。一則新聞可能被數(shù)百家雜志選擇,并構(gòu)成了成千上百個(gè)讀者閱讀的文章的基礎(chǔ)。別人的報(bào)紙和網(wǎng)頁(yè)成為你的營(yíng)銷信使。消耗的是別人的資源而不是你自己的。而一旦注冊(cè)了這款原創(chuàng)圖案,你就可以無(wú)本萬(wàn)利了。
|