康奈集團"三點水"童裝出水始末（二）

       “在溫州，真正了解童裝行業(yè)的專業(yè)人才實在太少。懂得童裝的人不僅要具備服裝制造的專業(yè)知識，而且還要非常熟悉兒童的生理和生長特點。”陳中懷說。另一方面，三點水的苛刻要求也讓很多人望而卻步。“我們希望三點水品牌文化的提煉能和設(shè)計師的設(shè)計歷年進行有效地融合，真正地成為家長和兒童的朋友。同時又能充分掌握終端市場的反饋，及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的問題根源。”
        難題，在這個新生團隊的堅持下，終于一點點消融。陳中懷原來帶領(lǐng)的內(nèi)衣行業(yè)的部分精英追隨他加入了三點水團隊，擔(dān)當起了營銷重任。一些優(yōu)秀的專業(yè)童裝設(shè)計師被這個充滿理想的新生團隊所吸引，紛紛加盟，使得三點水的設(shè)計力量大大增強。采取溫州休閑服的虛擬經(jīng)營模式，三點水的生產(chǎn)同樣交給了行業(yè)里生產(chǎn)工藝過硬的專業(yè)童裝生產(chǎn)企業(yè)。設(shè)計、營銷、生產(chǎn)團隊的建立和組合，讓三點水在眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注下，一點點地浮出水面。
       “三點水”憑什么勝出
         雖然有人稱，童裝是服裝市場上的最后一塊蛋糕，但是溫州的童裝領(lǐng)域其實向來不寂寞。紅黃藍、巴拉巴拉、棵棵樹、貝貝依依等品牌已經(jīng)在市場上占領(lǐng)一席之地。做為后來者的“三點水”究竟憑什么勝出？
       “三點水童裝代表著的是輕松活潑和富有家庭感，三點水的童裝將采用水洗棉面料，這是目前高端的童裝品牌才采用的面料。水洗棉   特點是以棉布為原料，經(jīng)過特別處理后使織物表面色調(diào)、光澤更加柔和，手感更加柔軟。”三點水童裝品牌推廣部總監(jiān)劉少平在向記者描述三點水的產(chǎn)品特色時，不小心透露了一個“商業(yè)秘密”。對于商品品質(zhì)，所有的三點水人都充滿自信，“出自康奈集團”的身世，讓這個新興的團隊對產(chǎn)品品質(zhì)的要求有些嚴苛。據(jù)悉，三點水童裝正在積極申報國家“綠色環(huán)保認證”，“可以說我們面料和質(zhì)地都是最好的。目的就上一希望給消費者留下這么一個印象‘三點水把保護身體變得很輕松、簡單，以后只要找三點水就好了’”劉少平這樣說。而且三點水的核心對象是2-14歲的兒童，秋冬服裝的價格從幾十元到200元不等，家庭月收入2000元左右均可消費，“我們所有的產(chǎn)品都由能經(jīng)得起三點水檢驗的工廠生產(chǎn)，衣服質(zhì)量很高，水洗棉應(yīng)用廣泛，這樣的價格是相當合理的。”這一點，三點水人非常自信。
        另一方面，目前的招商形勢也讓所有的三點水人看到了希望，本月上旬，首批加盟的40家專賣店將在省內(nèi)不同的城市亮相。“不到9個月時間，我們就提早完成了招商計劃，這讓我們更加堅定了信心。”三點水有關(guān)負責(zé)人如此表示。
        以溫州成功的童裝本土企業(yè)為榜樣，同時提煉他們的精華，形成自己的鮮明特色，則是三點水迫在眉睫的目標。“為了更貼近消費者，我們希望把高深的品牌知識轉(zhuǎn)變成淺顯易懂的品牌常識、復(fù)雜的購衣程序轉(zhuǎn)變成簡單的購衣方法、復(fù)雜多樣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成日常使用健康產(chǎn)品。”為了在短時間里獲得更多消費者的青睞，三點水對自己的一切程序進行了新的定義，據(jù)三點水方面透露，這樣的定位是在對市場充分調(diào)查后做出的決策，“我們希望做到和別的品牌有所不同。”三點水公司有關(guān)高層人士這樣告訴記者。此外，據(jù)了解為了更好地襯托服飾，三點水店內(nèi)的燈光統(tǒng)一是白色的。在服飾的陳列上，采用色彩劃分的原則，店員把同一系列的深色系服裝放在一起陳列，而旁邊一定搭配淺色系的服飾。而且同一天里，店鋪要不斷地變化陳列讓進入店內(nèi)的顧客保持新鮮感。“我們希望走進三點水，讓顧客感受到如家庭試衣間般輕松自在的購物氛圍。”陳中懷這樣說道。
         9月的溫州，依然炎熱，進入倒計時階段的三點水究竟能否如愿以償?shù)貙崿F(xiàn)自己愿望，成為中國童裝領(lǐng)域的新標桿，仍是未知數(shù)。不過從三點水目前的運籌和規(guī)劃來看，他們對未來充滿了希望。