3年前，做銷售的同行小劉難以忍受長期奔波又食不果腹的銷售職業(yè)，看著自己服務(wù)的經(jīng)銷商是日進斗金，財源滾滾，就抱著置身商海一搏的信念，轉(zhuǎn)身成為一個經(jīng)銷商。
由于自己沒有什么積蓄，靠著東拼西湊的一點錢就開張營業(yè)了，為了自己的信念和生活，憑著自己幾年來跟隨經(jīng)銷商風里來雨里去，也多少學了一點為商之道，還是對未來充滿無限的期望。
結(jié)束了為別人打工的日子，小劉開始給自己打工。盡管他兢兢業(yè)業(yè)，風里來雨里去，但自己的經(jīng)營并不像想象的那樣。一年之后，仍然是勞累奔波而食不果腹。這種結(jié)果他怎么也不能接受?他苦苦的尋找問題的原因。
經(jīng)過認真的反思，小劉發(fā)現(xiàn)：一是自己的資金本來就少但還多種經(jīng)營，造成自己經(jīng)營的就像雜貨鋪，沒有影響力;二是缺少網(wǎng)絡(luò)資源又沒有社會關(guān)系。由于自己是業(yè)界新手，加上自己經(jīng)營的產(chǎn)品沒有站住腳，不能接用和控制網(wǎng)絡(luò)資源，出去送貨四處碰壁;三是有競爭力的品牌均已“名花有主”，自己暫時找不到也不可能找到有競爭力的品牌。加上，對自己經(jīng)營的品牌有太多的抱怨，沒有找到市場的切入口，仍然跟同業(yè)的“前輩們”硬拼;四是停留在做生意的觀念上，沒有樹立經(jīng)營意識。仍然追求簡單的買賣行為，在業(yè)界造成“二道販子”的印象。
找到了自身存在的問題，小劉調(diào)整了自己的經(jīng)營方向。他堅信：只有做成功一個品牌，自己才有出路。他開始走訪市場，為了避開二批這塊難啃的“硬骨頭”和同行的強勢品牌競爭，他采取了“小切口，大刀面”的終端運作策略，開始將自己經(jīng)營的產(chǎn)品跨過二批直達終端零售商，由于自己策略正確，服務(wù)真誠。很快在終端零售網(wǎng)絡(luò)中建立自己的獨特優(yōu)勢。
又經(jīng)過一年的努力，小劉經(jīng)營的小廠雜牌銷量迅速提升并成為了自己所在市場的地方品牌。自己的影響力和聲譽也隨著這個地方品牌的應(yīng)運而生。
接下來的日子更好過，小劉不僅通過這個成功的品牌撈到了“第一桶金”，完成了自身的原始資本積累，而且還建立了自己的市場網(wǎng)絡(luò)體系，自己也擁有了一個“聚寶盆”。
小劉的經(jīng)歷驗證了一句俗話，即三年學個秀才，十年學不會做生意。這是對起步期經(jīng)銷商智慧和能力的最直接評價，也是最真實的評價。因為商戰(zhàn)如潮，即使歷經(jīng)風雨，能敖立潮頭的商界精英畢經(jīng)是少數(shù)。
經(jīng)銷商從踏進商海大潮的第一腳，實際上就把自己置身于火山口上，因為從普通人到一個成功的經(jīng)銷商必然會經(jīng)歷一場磨難。
大部分經(jīng)銷商走進商海是被逼出來的，他們在生意開張營業(yè)之時一窮二白，甚至是白手起家。抱著給自己找一碗飯吃，找一個“活路”的簡單想法，他們面臨著諸多的困境：
資金匱乏。沒有雄厚的資金作支撐，他們從東拼西借開始，一點一滴的積累。大多經(jīng)銷商的原始資本就是自己的力氣和勤奮，他們受到了常人沒有受過的苦，做過常人沒有做過的難;
社會資源少，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系差。他們在起步之時門可羅雀，沒有什么交際;初涉商海，舉目無友。他們是憑著自己的真心和熱情去打動身邊的每一個人;
沒有優(yōu)勢品牌，從小廠雜牌甚至是“搗騰”開始。經(jīng)銷商的起步經(jīng)營的產(chǎn)品基本上沒有任何優(yōu)勢可言，甚至是一些“缺胳膊少腿”的產(chǎn)品。這些無優(yōu)勢的產(chǎn)品讓本來就無立足之地，何況是一個起步期的經(jīng)銷商操盤，如果沒有創(chuàng)新的經(jīng)營思維，這種品牌的經(jīng)營局面是可想而知的;
沒有經(jīng)營意識，被人貶為“小商小販”，整天的灰頭灰臉。起步期的經(jīng)銷商大多是以生意人自居，既然是生意人自然就是以追求利潤為核心，或許會干一些見利忘義的“勾當”。
沒有長遠的目標。起步期的經(jīng)銷商大多是數(shù)著指頭過日子，沒有一個長遠的規(guī)劃，甚至是坐順風船，飄到哪里就算到哪里。事實上，缺少目標與追求是經(jīng)銷商經(jīng)營原地踏步的根源之一。
現(xiàn)實中，起步期的經(jīng)銷商所面臨的問題遠不如此，甚至仍然被包圍在問題叢中，他們年復一年，日復一日的苦苦拼搏，到最后仍然是慘淡經(jīng)營，他們也苦苦追尋，究竟原因何在?
我們斷言：起步期的經(jīng)銷商，要想解決上述問題并獲得較快的發(fā)展，就必須成功的運作一個品牌。因為大量的事實告訴我們：經(jīng)銷商起步期的成功就是從成功運作一個品牌開始的。
成功運作一個品牌標志著起步期經(jīng)銷商的觀念的轉(zhuǎn)變，即從生意觀轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營觀。做生意賺錢可以通過對商品的簡單買賣來完成，但成功的運作品牌就必須有市場經(jīng)營意識，因為市場的網(wǎng)絡(luò)、消費群體建立絕不是簡單的買賣行為就能完成的。只有具備了經(jīng)營觀念才能讓自己在市場競爭中立于不敗之地，進而實現(xiàn)可持續(xù)性經(jīng)營。
成功運作一個品牌為起步期的經(jīng)銷商創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)資源，而網(wǎng)絡(luò)資源是經(jīng)銷商的“聚寶盆”。農(nóng)民種地講的是多種一粒子就多出一棵苗，就會多收幾個穗;經(jīng)銷商做市場猶如農(nóng)民種地，多一個網(wǎng)點就多“一棵苗”，相應(yīng)的也會多收“幾個穗”。事實上，經(jīng)銷商的經(jīng)營就是通過產(chǎn)品對市場網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商經(jīng)營靈魂。
成功運作一個品牌讓起步期的經(jīng)銷商成為成功的經(jīng)銷商。事實上，經(jīng)銷商的成功就是從一個品牌的成功持續(xù)的走向多個品牌的成功。仔細觀察不難發(fā)現(xiàn)，任何一個經(jīng)銷商起步期的成功都是依托某一個品牌的成功。起步期的經(jīng)銷商只要不能在自己的地盤上成功運作一個品牌，就永遠不會有立足之地，更無法談及破解起步期的發(fā)展瓶頸。
成功的運作一個品牌會讓起步期的經(jīng)銷商“挖到第一桶金”。而第一桶金是起步期經(jīng)銷商的成功基石。實踐中，很難發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商通過雜貨鋪式的經(jīng)營完成資金積累的，因為賣雜貨充其量給自己賺個“零花錢”�？梢钥隙ǖ恼f，起步期的經(jīng)銷商要想真正的完成原始資金的積累必須通過一個品牌的成功運作。
成功運作一個品牌塑造了經(jīng)銷商起步期的目標能力。通過一個品牌的成功運作，對起步期經(jīng)銷商直接產(chǎn)生兩大結(jié)果：一是信心和成就感�，F(xiàn)實中，我們每個人都是因為有了信心和成就感才會有更高的追求，;二是對市場產(chǎn)出追求的“胃口”大增，甚至開始對目標出現(xiàn)“饑餓感”。因為成功運作一個品牌會讓我們發(fā)現(xiàn)前所未有的市場資源和機會。相對而言，起步期的經(jīng)銷商成功，不是有著絕對的雄厚資本和品牌優(yōu)勢，而是成功運作一個品牌的經(jīng)歷。
