7.形象與銷售
本土品牌經(jīng)常羨慕國際大牌的高端形象和穩(wěn)定售價(jià)。國內(nèi)服裝品牌市場競爭激烈，本土品牌一直在品牌形象和銷售之間掙扎。一方面，本土品牌得解決生存問題，另一方面，品牌形象和附加值需要不斷積累。本土品牌經(jīng)營如同玩養(yǎng)小孩和養(yǎng)豬的游戲一樣。但如何把握這個(gè)度，如何在盡可能不影響品牌形象的前提下促銷、如何盡可能降低庫存，是對企業(yè)得失取舍勇氣和智慧的考驗(yàn)。
8.利潤結(jié)構(gòu)與品牌價(jià)值
品牌商品定價(jià)有市場定價(jià)和成本定價(jià)法等。不管哪種定價(jià)結(jié)構(gòu)，一般企業(yè)更多考慮的是自己的所得和風(fēng)險(xiǎn)，而對中間商的利潤和消費(fèi)者認(rèn)同的價(jià)值考慮得不多。
加盟商和企業(yè)不單是合同的雙方，作為特許經(jīng)營的一方，加盟商其實(shí)是企業(yè)的合作者，如果加盟商獲利不多甚至一定時(shí)期內(nèi)無利可獲，加盟商肯定會(huì)放棄更談不上長久合作和區(qū)域市場的成功運(yùn)作。
品牌商品的定價(jià)及售價(jià)如果與消費(fèi)者對品牌的價(jià)值認(rèn)可不符，品牌商品如何實(shí)現(xiàn)銷售，品牌如何在市場上安身立命？
企業(yè)短期生存利潤和長期發(fā)展目標(biāo)如何有效地結(jié)合，其實(shí)就是企業(yè)對于短期商品銷售利潤和長期品牌價(jià)值的態(tài)度。
9.公關(guān)與事件營銷
企業(yè)經(jīng)營品牌不但要面對市場和消費(fèi)者，還要面對媒體、政府機(jī)會(huì)及社會(huì)公眾，所以，品牌影響力不僅是市場和消費(fèi)者的印象，還包括媒體、政府及社會(huì)公眾對企業(yè)的口碑。所以，公關(guān)活動(dòng)對企業(yè)而言是必不可少的，但這并不等于將品牌經(jīng)營等同于公關(guān)，公關(guān)是對品牌的錦上添花，要適度不能過度將企業(yè)的精力和資源花在公關(guān)上，本末倒置。
特別是充分利用事件營銷，或發(fā)揮企業(yè)的預(yù)警機(jī)制快速、得當(dāng)?shù)靥幚硗话l(fā)事件，發(fā)揮事件營銷的作用，為品牌造勢。
10.人力資源
從理論上講，本土服裝企業(yè)從來沒有象現(xiàn)在這樣迫切地認(rèn)識(shí)到“以人為本”的重要性，但仍然阻止不了從高層到普通員工居高不下的流失率。這除了國內(nèi)人力市場不太規(guī)范的原因外，可能與企業(yè)不無關(guān)系。 其一，不要將一個(gè)企業(yè)或一個(gè)新項(xiàng)目的希望寄托在空降高管一人身上，希望大往往失望也大。高管的職能就是整合企業(yè)內(nèi)外資源達(dá)成目標(biāo)，所以企業(yè)應(yīng)盡可能地配置好品牌經(jīng)營所需的資源，并充分溝通后設(shè)置合理目標(biāo)（不要以銷售業(yè)績?yōu)槲ㄒ恢笜?biāo)，因?yàn)楦吖苓�有團(tuán)隊(duì)建設(shè)、運(yùn)營體系建設(shè)等職能）；
其二，拿捏好授權(quán)和監(jiān)督的分寸。沒有監(jiān)督的授權(quán)不是信任的問題，而是影響企業(yè)和品牌運(yùn)營和發(fā)展的大事；
其三，把握高能力的高管和高信任的親信的關(guān)系；
其四，控制住團(tuán)隊(duì)的核心人員的向心力；
其五，不要認(rèn)為員工是在賺企業(yè)的工資，而要認(rèn)為員工在為企業(yè)賺取利潤。這是兩種不同的思維也會(huì)帶來截然不同的效果。
11.團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)文化
經(jīng)常有人說，本土企業(yè)的企業(yè)文化是老板文化。最底限度可以說，老板文化是企業(yè)文化中重要因素。
其一，品牌企業(yè)比任何企業(yè)更需要團(tuán)隊(duì)精神，因?yàn)槠放破髽I(yè)成員間更需要團(tuán)結(jié)協(xié)作精神；
其二，企業(yè)文化不是一紙空文，需要自上而下一致認(rèn)同和執(zhí)行；
其三，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)成員的奉獻(xiàn)精神、集體榮譽(yù)感、積極的價(jià)值取向是團(tuán)隊(duì)精神的核心。企業(yè)高層在這些精神形成過程中起至關(guān)重要的表率作用；
其四，一個(gè)企業(yè)老板在對待納稅、對待社會(huì)責(zé)任或慈善事業(yè)的態(tài)度對企業(yè)文化營造具有相當(dāng)大的影響力；
其五，一個(gè)具有積極團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)，會(huì)很自然地形成個(gè)人利益服從集體利益的氛圍。
12.企業(yè)管理和制度
其一，團(tuán)隊(duì)行為必須有共同的方向，必須步調(diào)一致，所以沒有規(guī)矩不成方園。但制度是為了規(guī)范管理而非統(tǒng)治員工；
其二，管理是將流程規(guī)范化，將復(fù)雜的事務(wù)簡單化、高效化。所以制度需要操作簡易化。太多的程序和太多的手續(xù)可能會(huì)產(chǎn)生很多內(nèi)耗和浪費(fèi)，包括時(shí)間、包括效率、包括權(quán)力、包括冠以管理之名的人力物力財(cái)力的浪費(fèi)；
其三，民營企業(yè)因?yàn)闅v史原因存在管理粗放和隨意性，所以老板主觀上對制度渴望。很多企業(yè)不惜請外腦制訂成套成套的制度，但實(shí)際使用效果卻不樂觀；
其四，本土企業(yè)不能全盤照搬理論或外企的管理模式。本土企業(yè)管理其實(shí)應(yīng)做好“數(shù)學(xué)+哲學(xué)”，原則問題有章可循，但在管理過程中結(jié)合企業(yè)文化彰顯人性，曉之以理動(dòng)之以情。也就是在制度之下關(guān)心員工在企業(yè)的成長，提高員工對企業(yè)的向心力；
其五，追求完美、注重細(xì)節(jié)以及細(xì)節(jié)決定成敗，理論上是成立的。但在企業(yè)實(shí)際經(jīng)營管理中需輕重緩急區(qū)別處理，特別對中層以上的管理層而言。因?yàn)槿颂⒅厥聼o巨細(xì)的完美及注重細(xì)節(jié)，抓住小事不放而錯(cuò)過大事，會(huì)以注重細(xì)節(jié)追求完美之名為自己的拖拉或效率低下找借口，如果成為一種風(fēng)氣則是相當(dāng)可怕。
當(dāng)然，基層人員和針對顧客的一線人員必須切實(shí)做好細(xì)節(jié)；
其六，在團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成PDCA的工作習(xí)慣，打造團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和效率；
其七，不要太專注于懲罰，還要不吝嗇鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)（包括物質(zhì)和精神）。因?yàn)樘岣叱蓡T工作責(zé)任心和效率才是本意；
其八，在企業(yè)管理中，盡量不要將個(gè)人好惡強(qiáng)加于企業(yè)行為中，不要主觀肯定或否定企業(yè)行為中的人和事；
其九，管理是一門領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，管理層的胸懷是“悟”，管理層的技巧是“度”，與積極的企業(yè)文化結(jié)合一起會(huì)相得益彰。
13.決策
現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)經(jīng)營有太多的拍腦袋決策或患得患失優(yōu)柔寡斷的決策，決策是最能考驗(yàn)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者“悟”和“度”的。
其一，多關(guān)注市場等各方面信息，去偽取真，讓決策有客觀基礎(chǔ)；
其二，借助外腦等及時(shí)更新知識(shí)，專業(yè)知識(shí)可以成為決策有力的依據(jù)；
其三，建立專業(yè)的智囊團(tuán)，他們會(huì)為決策提供一些專業(yè)的參考意見；
其四，決策前召開研討會(huì)，參會(huì)人員盡量專業(yè)化。民主是建立在專業(yè)的基礎(chǔ)上，而并非人數(shù)越多越好。兼聽是為了更明，而非越來越模糊。
其五，作為決策者，應(yīng)站在更高層面上思考問題，這樣才看得遠(yuǎn)看得清。
其六，決策其實(shí)是一種得失取舍，有所為有所不為�？赡軟]有最好的只有最合適的，須與企業(yè)的資源相匹配。這種取舍有一定風(fēng)險(xiǎn)，需要魄力，果斷干練；需要智慧，要善于抓住關(guān)鍵，不要為不重要的因素斤斤計(jì)較。
14.經(jīng)營心態(tài)決定品牌出路
其一，有些中小企業(yè)眼紅國際大牌的高利潤，卻耐不住品牌經(jīng)營的投入期等，便傍名牌、仿名牌、注冊洋牌等，走捷徑。
其二，有些企業(yè)打一槍換一個(gè)地方，一二年換一個(gè)品牌，賺了一批客戶后再換另一批客戶。
其二，做品牌不但要有魄力，更需要耐心和堅(jiān)持，不妄自菲薄，不妄自尊大，不拋棄不放棄。
“悟”可以給本土服裝品牌一雙騰飛的翅膀，“度”則是品牌雙翅上的壓力，從而保證品牌飛翔的平衡和長遠(yuǎn)。
