并不是只有具備一定實力的大企業(yè)才可以實施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚長避短，找準通路，照樣可以實現(xiàn)國際化經(jīng)營。
“國際通路的建設涉及到海關、商檢、運輸?shù)确椒矫婷娴膯栴},面對復雜多變的國際環(huán)境,在通路的運轉(zhuǎn)中將出現(xiàn)許多不確定的因素，因此取得政府的認可和政策的鼓勵與支持，突破目前一些制約國內(nèi)中小企業(yè)進入國際市場的政策瓶頸，將是十分重要的。”
不少人這樣認為：只有具備一定實力的大企業(yè)才有能力和必要實施“走出去”戰(zhàn)略，而對于為數(shù)眾多的中小企業(yè)來說，這一選擇似乎永遠只能是“望洋興嘆”；其實相當一部分中小企業(yè)本身也覺得自己實力不濟，外向經(jīng)營能力不強，并不具備“發(fā)洋財”的本領。然而，在中國國際服裝服飾博覽會期間舉行的2003中國服裝論壇上，部分專家在接受記者采訪時則表示：事情并不是絕對的，大企業(yè)固然有其跨國經(jīng)營的優(yōu)勢，但中小服裝企業(yè)只要注重揚長避短，找到合適的國際化通路，照樣可以跨越式地實現(xiàn)國際化經(jīng)營。
補齊短板實現(xiàn)“撐桿跳”
國內(nèi)知名的營銷專家何坊最近有一個“撐桿跳”的理論，主要是針對傳統(tǒng)的“木桶理論”提出來的。他認為，木桶理論的核心理念是找到自己的短板并補齊，然而這個來自國外的理論主要是針對大企業(yè)而言的，它離國內(nèi)的企業(yè)還是很遠的，因為中國的企業(yè)多數(shù)都沒有發(fā)展起來，尤其對于中小企業(yè)來說都是短板，要想在很小規(guī)模下的情況就補齊這一短板，那么你永遠沒有出頭之日。如果中小企業(yè)能找到一根合適的“桿”，則有可能借勢實現(xiàn)突破性的跳跨。
但這根“桿”如何找，則是需要企業(yè)考慮的核心問題。社科院工業(yè)經(jīng)濟研究所張其仔博士認為，開展合資與合作就會有利于這些問題的解決。因為合資合作一方面可以引進先進技術，另一方面降低了技術引進的風險。從世界的發(fā)展趨勢看，世界范圍的技術轉(zhuǎn)讓愈來愈依靠跨國投資與合作，跨國投資與合作已經(jīng)成為國際技術轉(zhuǎn)移的重要的技術載體。溫州就有一家服裝企業(yè)，在不久前被三大國際頂尖男裝品牌之一的意大利杰尼亞品牌收購了其50%的股權，從而讓業(yè)界人士刮目相看。這其實意味著，“夏蒙”這個來自民營企業(yè)的品牌將可以通過國際知名品牌的渠道快速進入世界市場，從而在短時間內(nèi)實現(xiàn)了其國際化的夢想。
很明顯，夏夢公司走的正是同國際上合作的路子。服裝界專業(yè)人士分析認為，這起在我國服裝史上首個真正與世界服裝品牌聯(lián)手的項目，可以說是在WTO新形勢下，中小企業(yè)積極主動，“以巧借力”，從而先行一步走出國門的現(xiàn)實案例。事實上，在國內(nèi)與國際市場的地理界限日漸打破的今天，企業(yè)要想盡快熟悉和掌握國際市場的潮流和游戲規(guī)則，固步自封式的硬拼是沒有出路的，只有在“前進中學習”，策略性的變被動為主動，才能少走彎路，從而在未來多變的國際市場中提升自己的核心競爭力。
事實上，與國際品牌“聯(lián)姻”已成為國內(nèi)服裝企業(yè)邁向國際化的一有效途徑。“杉杉”、“雅戈爾”等企業(yè)也已經(jīng)紛紛利用自身的品牌影響和對終端市場的良好把握，和國際品牌“皮爾·卡丹”、“法拉奧”等合作，或獨家代理或共同推出新品牌，據(jù)悉，“法派”、“畢士”等服裝品牌也與“伊藤忠”、“LEE”等國際品牌進入合作階段。
通路建設仍滯留在以區(qū)域為主的國內(nèi)市場
面對前景廣闊的國際市場，不少企業(yè)對開辟國際市場其實早已是躍躍欲試，但是由于缺乏有效的國際化通路，所以他們一直無法真正地進入國際市常顯然如果只靠企業(yè)單槍匹馬地闖市場，在復雜的國際環(huán)境中就如同盲人摸象，企業(yè)只能是無所適從，甚至可能會碰得頭破血流。
所以目前已有相當一部分企業(yè)在其國際化的進程中，已漸漸開始首先關注其通路的建設，并投入巨資精心打造通路，但是，由于自身實力、經(jīng)營觀念等原因，通路的建設仍滯留在以區(qū)域為主的國內(nèi)市場，而并沒有在跨國經(jīng)營方面打開國際通路。
“國際通路的建設涉及到海關、商檢、運輸?shù)确椒矫婷娴膯栴}，面對復雜多變的國際環(huán)境，在通路的運轉(zhuǎn)中將出現(xiàn)許多不確定的因素，因此取得政府的認可和政策的鼓勵與支持，突破目前一些制約中國企業(yè)進入俄羅斯市場的政策瓶頸，將是十分重要的”。哈爾濱紅博集團曾幫助不少國內(nèi)中小服裝企業(yè)進入了俄羅斯市場，其總經(jīng)理王麗梅在接受記者時認為，一個成功的國際通路必須具備強大的品牌整合能力，在產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)絡營銷、服務內(nèi)涵等方面進行把關，確保將一流的品牌輸送到國際市場，這個過程與經(jīng)營者的意識和素質(zhì)也是分不開的，培養(yǎng)、訓練出一支具備先進營銷理念，對市場有敏銳洞察力的國際商人隊伍是通路能否成功運營的關鍵所在。
但是對于那些在過去只從事過服裝內(nèi)貿(mào)生意的企業(yè)來講，走出去以后如何快速適合國際環(huán)境，甚至如何規(guī)避國際經(jīng)營的風險則是一個全新的挑戰(zhàn)。長期從事外貿(mào)企業(yè)信息化推進工作的珠海宏橋高科技有限公司曾為國內(nèi)不少服裝企業(yè)解決過類似的難題，其董事長羅奔認為，由于國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)在企業(yè)管理、信息流通等方面存在著巨大的差異，因此這在很大程度上成為國內(nèi)企業(yè)走出國門以后一個非常重要的發(fā)展瓶頸，按照他多年的經(jīng)驗，國內(nèi)企業(yè)要想補上這一課，以盡快適應國際化的運作方式，少交學費，非常有必要盡快采用信息化工具。
事實上，與企業(yè)在內(nèi)貿(mào)過程中實施信息化的方式和效果不同，外貿(mào)過程中的信息化對于企業(yè)而言則顯得更為實用和迫切。率先走出去的企業(yè)首先要面臨的就是外貿(mào)風險，這個風險要比內(nèi)貿(mào)風險不確定的多，同時對于風險的控制也要困難得多，在這樣的情況下，必須要借助一些國際化的標準工具，規(guī)范企業(yè)對外做生意的流程，同時也可提升管理水平，防范不必要的損失。羅奔認為，外向型企業(yè)采用信息化工具，最直接的好處正在于其搭建了一個外貿(mào)企業(yè)經(jīng)驗交流與傳播的平臺，從而可以全面幫助外向型企業(yè)提升參與國際競爭的能力和優(yōu)勢。
捷徑之外還有“難關”
目前，中國的大企業(yè)都在走國際化的路子，對于還沒有達到全球化程度的中小企業(yè)來說，希望通過種種捷徑走國際化之路，足以說明這些中小服裝企業(yè)已在主動尋求WTO后國際競爭加劇的應對之策了。但冷靜而客觀地分析起來，他們的國際化之路并不輕松。羅蒙集團總裁盛靜生便認為，中國服裝企業(yè)必須突破幾道“難關”，才能適應更加激烈、更加國際化的競爭。
首當其沖的便是貿(mào)易關，即要考慮避免遭遇反傾銷和綠色壁壘
WTO協(xié)議對中國產(chǎn)品價格的認定，目前還有兩種標準，一種是市場經(jīng)濟國家，一種是非市場經(jīng)濟國家。我國目前大多數(shù)服裝企業(yè)屬于傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，競爭優(yōu)勢在于低廉的勞動力成本帶來的比較優(yōu)勢，中國企業(yè)在出口時要謹防反傾銷；而且隨著原有貿(mào)易保護措施和關稅壁壘的逐漸淡化，以保護人類健康、生存環(huán)境為由的“綠色壁壘”隨之而起。面對新的挑戰(zhàn)，盛靜生表示，發(fā)達國家對環(huán)保標準越來越細致，規(guī)定越來越嚴格，我國服裝出口注意環(huán)保是大勢所趨。
其次是流通關，即外國分銷商考驗國內(nèi)企業(yè)的網(wǎng)絡
由于我國紡織服裝市場網(wǎng)絡在原國有一、二、三級市場批發(fā)網(wǎng)絡基本解體后，新的市場體系正在緩慢形成過程之中，尤其在國內(nèi)市場領域中，尚未形成大型和有實力的采購批發(fā)企業(yè)，這一空白很有可能被外國流通企業(yè)占領。外國流通企業(yè)大量涌入后，隨著成本的比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)移，一旦外國商業(yè)企業(yè)或跨國公司的采購轉(zhuǎn)向別的國家和地區(qū)，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)將受到直接影響。因此，盛靜生表示在兩年內(nèi)，羅蒙的主要任務是抓緊時間鋪好網(wǎng)絡，強化品牌覆蓋率，改變過去門市部加分公司的傳統(tǒng)銷售方式入手，構(gòu)筑起專賣店、店中店、代理制 “三位一體”的市場網(wǎng)絡體系。
此外就是在營銷和管理方面的創(chuàng)新關
現(xiàn)代紡織品服裝的國際競爭不僅是質(zhì)量、成本的競爭，更是技術創(chuàng)新和設計創(chuàng)新的競爭。加入WTO，中國企業(yè)將更多的面臨研發(fā)設計、品牌定位、高新技術專業(yè)人才引進、跨國營銷體系的建立、跨國采購的采用等方面的挑戰(zhàn)，這些都需要有創(chuàng)新的眼光和創(chuàng)新的能力做支撐。
盡管有這些難關，好在于今年正式實施的《中小企業(yè)促進法》中明確鼓勵符合條件的中小企業(yè)到境外投資，參與國際貿(mào)易，開拓國際市場，這無疑為包括服裝在內(nèi)的中小企業(yè)突破這些難關提供了政策保證。
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