經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)不同
▲經(jīng)銷(xiāo)商
●經(jīng)營(yíng)十幾個(gè)甚至幾十個(gè)產(chǎn)品（產(chǎn)品單一經(jīng)銷(xiāo)商不經(jīng)濟(jì)）。
●沒(méi)有必要非常了解每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售細(xì)節(jié)。
●需要產(chǎn)品齊全（尤其是主導(dǎo)地位產(chǎn)品）以爭(zhēng)取和商場(chǎng)合作時(shí)的談判優(yōu)勢(shì)。
●注重產(chǎn)品產(chǎn)出和付出的平衡。
▲廠(chǎng)家
●只經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品。
●從多種角度關(guān)注和了解商場(chǎng)，以尋找推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。
●傾力支持公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
●廠(chǎng)家與商場(chǎng)的關(guān)系應(yīng)比經(jīng)銷(xiāo)商與商場(chǎng)的關(guān)系更親密，有助于促進(jìn)銷(xiāo)售。
經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家的職能分工不同
▲經(jīng)銷(xiāo)商
促進(jìn)渠道暢通，保障終端貨品齊全。
▲廠(chǎng)家
提供廣告、促銷(xiāo)、陳列品，推動(dòng)或拉動(dòng)市場(chǎng)，讓產(chǎn)品好銷(xiāo)。
經(jīng)銷(xiāo)商必須提供給廠(chǎng)家的服務(wù)
●有足夠庫(kù)存，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需要的貨物數(shù)量，一般以補(bǔ)貨的時(shí)間不超過(guò)一周為界限。
●有足夠的業(yè)務(wù)人員,提供促銷(xiāo)和服務(wù)。
廠(chǎng)家必須提供給經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)
●提供價(jià)格差,使經(jīng)銷(xiāo)商獲取合理的利潤(rùn)。
●提供足夠的促銷(xiāo)活動(dòng),使經(jīng)銷(xiāo)商加速資金流量。
●提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品保證。
●廠(chǎng)家視經(jīng)銷(xiāo)商為伙伴
1、就市場(chǎng)狀況、競(jìng)品狀況征求他的看法。
2、請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的服務(wù)提出改進(jìn)建議。
3、對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)、執(zhí)行提出意見(jiàn)。
