當今商場有沒有讓你無后顧之憂的生意?有沒有百戰(zhàn)百勝的生意經(jīng)?有沒有經(jīng)營風險最低的項目?
你在尋找商機?在尋找項目?在尋找品牌?因為商機同陷阱并存所以你猶豫不定?因為項目紛繁復雜所以你難以抉擇?因為身為外行的你對大小不一的品牌不了解而痛苦不堪?
這是創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗,也是創(chuàng)業(yè)者前期的真實心聲。誰是成功者誰又是創(chuàng)業(yè)者,兩者之間的有怎樣關系?又會因為什么聯(lián)系在一起?
智者明見,當今國內的服裝加盟市場內有不下千個大小品牌,這是因為經(jīng)營服裝是較適合中小型投資創(chuàng)業(yè)者的首先項目,但正因為百姓都熱衷于服裝事業(yè),而導致服裝市場內的品牌過于火熱,呈現(xiàn)出千百個品牌。各有所長,各有各特色。但這同時也給欲投資經(jīng)營服裝的創(chuàng)業(yè)者丟下了一個不小的包袱,哪個是最合適的?
讓我們仔細分析一下服裝及品牌之間的關系
1. 服裝只能有一個品牌,但品牌卻不是只有一樣服裝。
2. 服裝是沒有文化的,但品牌卻有,而且會存在不同的品牌文化,主宰著服裝的生命,見證著品牌的歷史。
3. 服裝的品牌僅僅是品牌而已,而品牌的服裝卻不僅僅是服裝,因為有品牌的服裝會塑造不一樣的你。
4. 服裝可以決定品牌的好壞,品牌可以決定服裝檔次。
5. 先有品牌,后有服裝。先有品牌的定位,再有服裝的時尚。
摸透了品牌與服裝之間的關系,相信創(chuàng)業(yè)者心里多少會有個譜,但還不是很清楚該如何選擇品牌,來成就自己的夢想。不如道出一些行業(yè)內的“智慧”來讓大家看個清楚。
1. 做生意不是慈善,只是賺錢而已。用血汗錢資助大品牌,還不如用錢來生錢。
2. 選擇口碑好的比選擇高端的更切合實際。
3. 我們賣的是品牌的服裝,不是服裝的品牌,我們只需要品牌服裝就夠了,因為它的市場認知度要高。所以營銷效果會很好。消費者認的是牌子,但穿的只是服裝。
4. 把品牌放在一邊,只經(jīng)營品牌的服裝。目的只為賺錢,市場需要什么我們就提供什么。
5. 最好直接找到貨源,不讓中間因為任何問題提高成本價。
這是服裝行業(yè)內的智慧,是通俗易懂的生意經(jīng),也是耶利亞服裝品牌的獨樹一幟的營銷戰(zhàn)略。因為他們資深,所以他們能直接提供消費者需要的東西。因為他們更了解消費者的消費習慣和需求,所以耶利亞拋棄繁文縟節(jié),忘記規(guī)矩,放棄品牌戰(zhàn)略,全部投身盈利戰(zhàn)略,帶領消費者同打整合戰(zhàn)。耶利亞只提供品牌的服裝,以折扣贏得領先,直接給予品牌零售商壓力,直接與品牌總部大批量購貨,以形成強力競爭趨勢,讓折扣作為競爭優(yōu)勢,滿足消費者所需。
往常的折扣店沒有過多的名品,折扣只是旗號,但耶利亞團隊經(jīng)過幾年的摸索,融納千萬資金大批量購進品牌服飾,讓創(chuàng)業(yè)者以折扣為手段直接降低投資創(chuàng)業(yè)風險,以折扣獲得人氣,以折扣提高銷量。
這是耶利亞的獨樹一幟的“智慧”,但同時也為投資者提供了一個良好的創(chuàng)業(yè)平臺。
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