拼鋪不僅僅可以作為一種消費(fèi)行為，同時(shí)，它也可能是一種降低成本的創(chuàng)業(yè)投資行為。有豪情萬丈的創(chuàng)業(yè)族可以先在拼鋪中過一把“創(chuàng)業(yè)癮”，有好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的，在拼鋪中一試身手，同時(shí)將所學(xué)知識盡早付諸實(shí)踐的，在拼鋪過程中進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)練兵。
某門戶網(wǎng)近期針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象所作的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，參加調(diào)查的1500余名在校大學(xué)生中近91%的學(xué)生表示“想創(chuàng)業(yè)”。而另一份來自北大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心的最新調(diào)查結(jié)果同樣顯示出大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的極高熱情，有創(chuàng)業(yè)意愿的同學(xué)占71.7%，其中53.3%表示會選擇全職創(chuàng)業(yè)。這樣高漲的創(chuàng)業(yè)熱情在白領(lǐng)中同樣得到印證。
然而，對于毫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人而言，就好比“三無”人員，第一是無創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，第二是無創(chuàng)業(yè)場地的支持，第三是無足夠的資金，要邁好創(chuàng)業(yè)第一步舉步維艱。在這種情況下，巧妙地一“拼”，或許以上的問題便可迎刃而解。
有豪情的創(chuàng)業(yè)族不妨先在拼鋪中過一把“創(chuàng)業(yè)癮”，有好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的，不妨也在拼鋪中一試身手，同時(shí)將所學(xué)知識盡早付諸實(shí)踐的，在拼鋪過程中進(jìn)行“實(shí)戰(zhàn)練兵”。
格子鋪成就小老板
格子鋪是最近風(fēng)行的一種拼鋪方式。“格子鋪”的創(chuàng)始人是日本的一名歌手石川浩司。這種經(jīng)營模式日本成功之后，迅速蔓延到香港、廣州等地，發(fā)展至今，其經(jīng)營模式已經(jīng)受了市場的考驗(yàn)，得到廣大拼鋪者的青睞。
在上海東湖路一棟老洋房內(nèi)的“牛心”就是唯一一家被這位日本歌手授權(quán)的格子鋪，同時(shí)也是上海地區(qū)格子鋪的“鼻祖”。“牛心”的秋原晶子告訴記者，所謂格子鋪，就是在商鋪里放置不同尺寸的“格子柜”，任何人每月只需要支付少量的租金，就可以在格仔中自行定價(jià)寄賣任何合法物品。這些格子或大或小，唯一的共同點(diǎn)就是格子內(nèi)會有小小的一盞燈，為格子內(nèi)的商品帶去光輝。同時(shí)“格子鋪”會請專業(yè)的銷售人員代為看管銷售，無須自己操勞。
在“牛心”拼鋪，格子的月租在30元至80元不等，視格子的具體位置而定，在店鋪中最顯眼位置的格子就是月租最貴的那一個。目前，“牛心” 170個格子已經(jīng)全部租了出去。這些格子的租金完全可以分擔(dān)其本身5000元的店鋪月租。由于“牛心”對于自己店鋪的特色定位，因此它對于拼鋪者有一個自己的篩選過程，只有原創(chuàng)的作品才能進(jìn)駐格子。有很多來自北京、杭州、廈門、廣州的創(chuàng)業(yè)者慕名帶著自己的作品前來拼鋪。
他們能獲得的，是一個經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的展示窗口，這個窗口決不僅僅是一個格子的大小。秋原晶子說，每位拼鋪者在剛剛進(jìn)駐“牛心”的時(shí)候，店鋪內(nèi)的兩面墻會為拼鋪者的作品辦一個小型的展覽。對于拼鋪者而言，更重要的是，他們的產(chǎn)品獲得了市場的檢驗(yàn)。就在前幾天，一位“牛心”的拼鋪者在南昌路上成功地開出了自己的專門店鋪。
與“牛心”相比，位于上海長樂路的另一家格子鋪“木耳”算是一位后來者。在這家15平方米的店內(nèi)，有將近100個格子，每個格子每月的租金從50元到180元不等。同樣“木耳”對拼鋪者也有一定的要求，要求商鋪是收藏類玩具或者設(shè)計(jì)類原創(chuàng)品。“木耳”的老板丁翔會與每位拼鋪者簽訂租賃合同，明確權(quán)利和義務(wù)。在不久的未來，他還會改變現(xiàn)階段拼鋪者銷售收入月結(jié)的模式，丁翔告訴記者，他的網(wǎng)站正在建設(shè)中，完成之后，拼鋪者每天在網(wǎng)上就能了解到自己商品的銷售情況，并在當(dāng)天獲得銷售轉(zhuǎn)賬。
格子多好處亦多多
租格子的人各式各樣，而帶給他們的好處更是實(shí)在且不可或缺。
租格子的拼鋪者有很大一部分是網(wǎng)上開有網(wǎng)店的賣家。他們往往把貨寄賣在“格仔鋪”里，作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式，畢竟對于許多貨品來講，單靠網(wǎng)上的圖片展示是不夠?qū)嵨镎故緛淼谜鎸?shí)的，而且對于像首飾、鞋一類的商品，還是要試過才知道合不合自己。特別是主要以同城交易為主的網(wǎng)上店家，租用格子，把自己的貨品寄賣在“格仔鋪”里，順便把“格仔鋪”當(dāng)成了同城商家交易的中轉(zhuǎn)站，免去了自己要在同城交貨跑來跑去的麻煩。
在如今這個不缺乏“創(chuàng)業(yè)夢”的年代，很多人都希望擁有屬于自己的一份事業(yè)，哪怕是一份兼職，但自己不可能為了它而放棄現(xiàn)在的工作，所以格子鋪正好滿足了他們的愿望。一旦市場告訴他們：來吧，你是一個真正的經(jīng)商人才。從格子鋪晉升專業(yè)買家也就指日可待。
格子就是一個市場的濃縮，以此可預(yù)見未來的市場反響。因此很多另外設(shè)計(jì)師就把自己設(shè)計(jì)的衣服、飾品等，還沒有大規(guī)模投入生產(chǎn)前，每個款式先生產(chǎn)一到兩件把樣板擺在“格子鋪”里，測試市場的反映，及時(shí)收集市場和顧客的意見，這樣在大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)就可以盡量完善了。同樣，不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類)在生產(chǎn)、引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)，都會租用一兩個格子，擺放這些新產(chǎn)品，看看市場的歡迎程度。
日夜四季時(shí)時(shí)拼
其實(shí)，拼鋪的方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止租格子這樣一種。為了節(jié)約租金成本，拼鋪成為了一種因時(shí)因地制宜，資源合理再配置的一種方式。
花泥畫DIY項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者陳明杰在起步初期，由于資金有限，加上項(xiàng)目剛剛研制成功，是否能被市場接受與認(rèn)可，心里并沒有十足的把握。于是，他便租用了租用朋友小店鋪內(nèi)的一面墻作為自己的經(jīng)營空間。每月僅僅千元的租金大大降低了獨(dú)自開店的成本，同時(shí)也獲得了接受市場檢驗(yàn)的效果，這般的投石問路為其后來生意的風(fēng)生水起打了良好的基礎(chǔ)。
陳明杰是要尋鋪，而泰康路的水晶花項(xiàng)目老板袁惠則是尋人來拼。她的泰康路的店鋪月租為5000元，她尋來一位做女性首飾生意的小姐和她一起拼鋪，不僅分擔(dān)了租金壓力，而且相重疊的目標(biāo)客戶群為彼此帶來了不少生意。
除了這種簡單的橫向拼鋪法，還有打時(shí)間差的縱向拼鋪辦法。在上海的康定路江寧路路口，有一家非常有名的糖炒栗子店，每當(dāng)栗子上市的季節(jié)，店鋪門口總是排起長長的隊(duì)伍，生意好不紅火。而當(dāng)秋冬季節(jié)一過，栗子下市之后，也就到了附近靜安體育中心游泳館的火熱的時(shí)候。于是，這家店鋪便搖身一變，成為游泳用品的專賣。周而復(fù)始，兩家拼鋪者各取所需，分別在其供銷旺季營業(yè)。
在梅隴路的一家餐館則是另外一種拼法。原先經(jīng)營者面臨的一個問題就是人手有限，如果早午晚三市兼顧，基本上是沒有可能。為了能降低租金成本，同時(shí)將店鋪的作用發(fā)揮到最大，老板找人拼鋪。在此之后，老板個人負(fù)責(zé)早市和午市，而夜宵則交給拼鋪者。而拼鋪者也樂得如此，自己只需兩家分擔(dān)一部分房租和水電便可以開門做生意，而在鍋碗瓢盆、空調(diào)桌椅等等上的投入都一概省去了。
小投入也會有風(fēng)險(xiǎn)
與拼鋪者相對較少的投入而言，其獲得的效果也很有可能是成正比的。每月數(shù)十元或者上百元的租金，只能換來眾多格子中的一個，展示空間有限，很難突出商品的特色，脫穎而出被消費(fèi)者青睞難度不小。
而對于等待拼鋪的店主而言，風(fēng)險(xiǎn)更是不小。首現(xiàn)，需要尋找各種渠道和手段將格子或者一部分商鋪出租出去。一旦不能找到拼鋪者，或者拼鋪者數(shù)量太少，那么就達(dá)不到分擔(dān)租金的目的，贏利空間減少，甚至出現(xiàn)虧損。再加上，因?yàn)榇蠖喔褡愉伋鍪鄣脑瓌?chuàng)作品和收藏品，這也就意味著格子的更新頻率往往會很低，時(shí)間一長，容易給客人留下“沒有新東西”的印象。
同時(shí)，由于格子眾多，經(jīng)營的品種繁復(fù)，這就店主以及店員提出了很高的要求。他們不僅要求熟悉每一樣商品，會講每一件收藏品和原創(chuàng)作品背后的故事，為每一件商品記賬，把信息反饋給拼鋪者。而且要協(xié)調(diào)好每一位拼鋪者之間的關(guān)系，不要讓格子之間形成競爭，而是形成良性的互補(bǔ)和互動。
開架觸摸式的售賣方式很容易損壞或者丟失商品，尤其是一些收藏品，巴掌大小的物什，價(jià)格可不低，一個小機(jī)器人往往就價(jià)值五六百元，保管責(zé)任不小。因此，在拼鋪者進(jìn)駐時(shí)，簽訂相關(guān)的合同，明確相關(guān)事宜顯得尤為重要。 |
