澳大利亞羊毛創(chuàng)新公司（AWI）展開(kāi)一場(chǎng)10多年來(lái)最大的一場(chǎng)中國(guó)促銷(xiāo)戰(zhàn)。
澳大利亞美利奴羊毛首次利用游擊戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，首先把重點(diǎn)放在是向中國(guó)網(wǎng)絡(luò)社群兜售Woolmark品牌故事。
根據(jù)AWI董事長(zhǎng)Brianvan Rooyen先生說(shuō)，這場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)覆蓋全中國(guó)的5個(gè)城市，每個(gè)城市人口超過(guò)1500萬(wàn)。
van Rooyen先生說(shuō)：“這場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)進(jìn)展令人激動(dòng)，有8家百貨公司、35個(gè)中國(guó)針織服裝品牌和Woolmark執(zhí)照持有者都成為我們的合作伙伴。”
所有合作伙伴的澳大利亞美利奴針織服裝單位銷(xiāo)售將增長(zhǎng)5％，步行交通將增長(zhǎng)20％。
他說(shuō)，這場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)將大大提高消費(fèi)者的Woolmark品牌意識(shí)。他說(shuō)，中國(guó)是打促銷(xiāo)戰(zhàn)的最好地方，尤其是目前全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，人們擔(dān)心西方市場(chǎng)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)衰退。
近10年，由于缺乏銷(xiāo)售支持，中國(guó)的Woolmark執(zhí)照持有者數(shù)量每年減少15％，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)Woolmark的意識(shí)越來(lái)越淡薄。
通過(guò)利用著名的中國(guó)時(shí)尚博客，以及其它在線促銷(xiāo)技術(shù)，Woolmark將進(jìn)入年輕人的時(shí)尚市場(chǎng)。
幾周之后，這場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)已經(jīng)擴(kuò)大了其在線訪問(wèn)目標(biāo)。
目前中國(guó)有500個(gè)服裝執(zhí)照持有者，其中60％在針織服裝業(yè)。這些執(zhí)照持有人要求AWI幫助他們培養(yǎng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解澳大利亞美利奴的價(jià)值，以及Woolmark的意義。
中國(guó)的傳統(tǒng)消費(fèi)媒體非常昂貴，因此，AWI決定采用綜合的離線/在線策略，這種策略將為其商業(yè)合作伙伴提供最好的回報(bào)。
