迄今為止，真正能增高的東西，恐怕只有這增高鞋了，他的效果可謂立竿見影。在那些一度被捧的神乎其神的增高藥的謊言紛紛破滅之后，增高鞋開始堂堂正正入主增高市場(chǎng)。（這里增高鞋通指男式內(nèi)增高鞋）
這幾年中國(guó)的增高鞋市場(chǎng)發(fā)展非常迅速，新的增高鞋生產(chǎn)廠家紛紛建立、一些傳統(tǒng)的些廠也開始轉(zhuǎn)產(chǎn)，并且出現(xiàn)幾個(gè)領(lǐng)頭的品牌，像何金昌、高哥、亮龍等。
但說實(shí)話，筆者認(rèn)為這些領(lǐng)頭的名牌在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，除了少數(shù)一兩個(gè)像何金昌之外，都做的不怎么樣。按說中國(guó)目前的增高鞋市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有飽和，但這遠(yuǎn)沒有飽和的市場(chǎng)現(xiàn)在卻已經(jīng)是硝煙彌漫，殺聲一片。
究其根源，是這些增高鞋廠家們都采取了同一種營(yíng)銷方式——特許加盟。很少有其他的營(yíng)銷方式創(chuàng)新，似乎認(rèn)為只要有了足夠的加盟店，就萬事大吉了。說品牌，那是抬舉了，其實(shí)也就是鼓搗出了那么點(diǎn)名聲而已。很多廠家的品牌結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷模式都很不合理，實(shí)為解一時(shí)之痛，飲鴆止渴。
特許加盟已經(jīng)不像前幾年那樣若人喜歡了，中國(guó)的特許加盟政策還不完善，這里面更是魚龍混雜，加盟投資商也吃盡了苦頭。如果廠家的特許加盟營(yíng)銷還是以前的那三板斧，恐怕不大好使了。
增高鞋的營(yíng)銷，目前存在以下幾個(gè)難點(diǎn)。
第一：目標(biāo)客戶的鎖定。誰才是最需要增高鞋的消費(fèi)者？顯然增高鞋不是全民消費(fèi)品。這一點(diǎn)是大家都知道的，增高鞋的主體消費(fèi)者主要是求職者、大學(xué)生、企業(yè)商務(wù)工作人員中的矮個(gè)子男士。經(jīng)過這幾層形容詞的界定之后，也就為廠家鎖定目標(biāo)客戶增加了難度。選用大眾媒體進(jìn)行廣告投放，無疑很大一部分廣告成本是浪費(fèi)掉的。然而又沒有一家專門為這部分人提供服務(wù)的媒體。所以我們很少能在大眾媒體上看到增高鞋的廣告。那么怎么樣將廣告有效直接的投放到目標(biāo)客戶身上呢？
第二：客戶心理防線的突破。高跟鞋是女士的專利，這個(gè)概念在人們的心中根深蒂固。男士穿高跟鞋，總覺得有點(diǎn)變態(tài)的怪感覺。調(diào)查顯示，很多男士想購(gòu)買增高鞋，但卻非常擔(dān)心這樣兩點(diǎn)：穿增高鞋別人笑話怎么辦？穿高跟鞋能舒服嗎？事實(shí)上我們知道，現(xiàn)在增高鞋的制造工藝已經(jīng)很成熟，在外表是看不出來是增高鞋的。穿增高鞋只是在剛開始的時(shí)候有點(diǎn)不習(xí)慣，一旦習(xí)慣了就會(huì)感覺很舒服。（筆者穿這玩意好幾年了）但就是這道防線，使很多意欲購(gòu)買增高鞋的消費(fèi)者還在門外徘徊。如何消除消費(fèi)者的心理防線，是增高鞋行業(yè)整體亟待解決的一個(gè)問題。
第三：價(jià)格定位。這是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有著很大影響的問題。很多廠家也希望通過價(jià)格來?yè)寠Z特定的消費(fèi)人群。目前市場(chǎng)的增高鞋從200到1000多價(jià)格不等。一般說來，價(jià)格在800以上，就不是普通消費(fèi)者所能承受的了。而價(jià)格在300以下的，又是普通消費(fèi)者擔(dān)心質(zhì)量問題不屑于購(gòu)買的。在價(jià)格定位上，何金昌要做的好一些，基本是300—600，最重要的是它的質(zhì)量非常有保證。高哥等一批低端價(jià)格的增高鞋，定位低端人群，獲利頗豐。但其質(zhì)量實(shí)在不敢恭維。而亮龍，高佰因?yàn)榍懊婢揞~廣告投放，價(jià)格拉的太高。
第四：門店的冷清。很多人在鬧市區(qū)開了增高鞋門店，卻吃驚的發(fā)現(xiàn)門外車水馬龍，店內(nèi)卻冷冷清清。一般男士對(duì)于穿增高鞋還是感覺難為情的，這就很難讓他們?cè)诒娔款ヮブ伦哌M(jìn)增高鞋店。于是乎大家都用網(wǎng)上銷售的方式，但發(fā)現(xiàn)成功率依然很低。鞋子這種東西，總是要親自看看，試穿之后才會(huì)放心，僅憑在網(wǎng)上看照片，都會(huì)擔(dān)心買回來后樣式不好看、大小不合適。加之中國(guó)的售后普遍太差，換貨退貨畢竟是很麻煩的事情。網(wǎng)上購(gòu)買不放心，去門店購(gòu)買又難為情，這可如何是好？
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