日前，童裝名鎮(zhèn)、浙江織里政府的一位官員談及國(guó)內(nèi)童裝現(xiàn)狀說：國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)年銷售額能做到一個(gè)億，已經(jīng)非常不錯(cuò)；能做到三個(gè)億，已經(jīng)很不容易；做五個(gè)億，不大可能。
話雖有些極端，卻道出了一個(gè)讓國(guó)內(nèi)童裝品牌汗顏的窘境：面對(duì)巨無霸的市場(chǎng)和日益高漲的行業(yè)增長(zhǎng)率，童裝界的雅戈?duì)�、白領(lǐng)、美特斯邦威又在哪里呢？
綜觀國(guó)際童裝同行的操作，分析國(guó)內(nèi)“大哥大姐”們的足跡，考量國(guó)內(nèi)原創(chuàng)品牌的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)童裝品牌欲做大需建立好四個(gè)系統(tǒng)。
1 品牌定位VS個(gè)性化需求：創(chuàng)新的產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)
品牌如人，要有性格。品牌有效定位雖然易于市場(chǎng)傳播，但隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求日益復(fù)雜，消費(fèi)心理?yè)渌访噪x，童裝經(jīng)營(yíng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)一兩難境況：堅(jiān)持明確的品牌定位，要面對(duì)細(xì)分市場(chǎng)越做越小，終端贏利率逐漸萎縮的壓力；多方滿足個(gè)性化需求，又恐“品未有品”，“牌將不牌”。
諸如休閑、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)等要素形屬于物質(zhì)層面的定位方式，而“鶴舞白沙，我心飛翔、不走尋常路、童年不同樣”等屬心理層面的定位方式。物質(zhì)層面定位的童裝可從品牌外延創(chuàng)新上去擴(kuò)大市場(chǎng)，如一運(yùn)動(dòng)品牌的店內(nèi)陳列出時(shí)尚流行的裙裝時(shí)稱：送給球迷、場(chǎng)內(nèi)甜心的禮物，市場(chǎng)反映不錯(cuò)。心理層面定位的品牌內(nèi)涵寬廣，需要品牌文化的填充，物化產(chǎn)品的對(duì)接，如此運(yùn)作才能“童年不同樣”。而這一切都需要產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)的創(chuàng)新。
2 管理精細(xì)化VS快速反應(yīng)市場(chǎng)：高效的內(nèi)部執(zhí)行系統(tǒng)
童裝市場(chǎng)雖大，功夫卻“細(xì)”。比之如男裝女裝，童裝品種多，規(guī)格長(zhǎng)，單價(jià)低，（面輔料）要求高，（購(gòu)買）對(duì)象雜，（終端）面積小。一位童裝店長(zhǎng)說，如果用營(yíng)業(yè)額比上勞動(dòng)量，我們的功效僅是成人裝的十分之一。對(duì)這一切如沒有以精細(xì)化管理作為基礎(chǔ)，企業(yè)的任何戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都只會(huì)是沙灘建塔，空中樓閣。
管理精細(xì)化是否以犧牲企業(yè)的工作效率為代價(jià)呢？快速反應(yīng)市場(chǎng)是大勢(shì)所趨，內(nèi)部管理精細(xì)化又能否與時(shí)俱進(jìn)呢？平衡好兩者就需要一個(gè)高效的內(nèi)部執(zhí)行系統(tǒng)。
3 區(qū)域特征VS營(yíng)銷策略：務(wù)實(shí)的銷售管理系統(tǒng)
假如你在春暖花開之季，開車從北往南想去面朝大海，你除了可以享受到幾十種風(fēng)味獨(dú)特的農(nóng)家菜外，你還可以體驗(yàn)到極速變化的四季風(fēng)情，當(dāng)然，你得帶齊一年四季的服裝。
中國(guó)之大，不單是大在面積；更主要是大在各區(qū)域不同變化的風(fēng)土人情、氣候條件上。區(qū)域特征決定了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)心理千差萬別，要求童裝企業(yè)的營(yíng)銷組合（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）、市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)必須具有針對(duì)性，能因地制宜，因材施教。事實(shí)告訴我們，一刀切式的全國(guó)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，氣勢(shì)磅礴，但收效甚微。
4 行業(yè)增長(zhǎng)VS產(chǎn)業(yè)升級(jí)：產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈提升系統(tǒng)
一個(gè)事實(shí)：國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)品牌化消費(fèi)年增長(zhǎng)率不低于10％。現(xiàn)行童裝是個(gè)高增長(zhǎng)的行業(yè)。
兩個(gè)論點(diǎn)：三倍增速論———只有持續(xù)保持不低于三倍行業(yè)增長(zhǎng)率的發(fā)展速度，企業(yè)才可能成為本行業(yè)一流品牌。同步成長(zhǎng)論———企業(yè)要想發(fā)揮行業(yè)增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，不至于寶山空回；就必須讓密切相關(guān)的上游供應(yīng)商、下游代理商、顧客、企業(yè)員工以及管理工具同步成長(zhǎng)。
也就是說，一個(gè)想要做大的童裝企業(yè)，既要保持不低于30％的年增長(zhǎng)率在發(fā)展；還要用做產(chǎn)業(yè)的視野來做企業(yè)，要用內(nèi)部管理的思維來管理企業(yè)價(jià)值鏈。不是專家聰慧，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)規(guī)律；而是市場(chǎng)這位老師對(duì)童裝經(jīng)營(yíng)提出了新要求。
