在社會的交往中,人們十分看重人的形象美,紛紛通過穿衣打扮來增加自己的美譽度,“馬要鞍裝,人要衣裝”,說的就是這個道理。而且隨著時代的進步,經(jīng)濟的發(fā)展,如今人們越來越重視服裝的美化功能。雖然,服裝生產(chǎn)廠家也千方百計地推出各種款式的新產(chǎn)品,想方設(shè)法滿足人們愛美的需要。但是由于人的體型存在著先天的差異,每個人的審美觀念不同,因此廠家生產(chǎn)出來的服裝,還是很難盡如人愿,滿足各個消費者個性化的要求。之所以如此,筆者以為,是因為服裝生產(chǎn)的產(chǎn)品化造成的。產(chǎn)品已經(jīng)定了型,無法改動,消費者即使對產(chǎn)品的某一部位不滿意,也只好將就了。如果有生產(chǎn)廠家能在滿足消費者這一個性化需求上做文章,下功夫,打破這個長期以來的服裝成品化的模式,就能創(chuàng)造出與眾不同的經(jīng)營差異,從而在激烈的市場競爭中,脫穎而出,獨領(lǐng)風(fēng)騷,贏得消費者的青睞,獲得財源滾滾來。
筆者看到一則資料,美國有一位商人,開了一家“組合式鞋店”。消費架上擺著6種鞋跟、8種鞋底,鞋面上的顏色以黑、白為主。搭帶的顏色有8種,款式有百余種。顧客可以自由挑選出自己最喜歡的鞋的各個部位,然后交給職員進行組合,只需等上十來分鐘,一雙稱心如意的新鞋就可到手。而且組合鞋銷售的價格與批量產(chǎn)品的價格差不多,有的還要便宜些。該商人的這個“組合式鞋店”一推出,立即引來眾多的顧客,使該店銷售火紅,經(jīng)濟效益大增。
鞋可以組合,服裝為什么不可以組合呢?由此筆者想,我們的服裝生產(chǎn)廠家,能不能借鑒一下這位美國商人的做法,推出"組合式服裝店"呢?把服裝做成半成品,把服裝分成衣領(lǐng)、衣袖、衣身等各個部位,擺在店內(nèi)的貨架上,而且讓這些半成品顏色多樣、款式多樣。顧客可以隨心所欲挑選自己喜歡的部位,進行服裝組合,對組合的服裝覺得滿意之后,再交給經(jīng)營者加工成型。這樣做出來的服裝,不是就更能滿足消費者個性化的需要了嗎?所以肯定能讓消費者心滿意足,增強生產(chǎn)經(jīng)營者的競爭力。皆大歡喜,豈不美哉?誰先打破服裝成品化的生產(chǎn)經(jīng)營模式,誰先受益,信乎?
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