返回童裝網(wǎng)首頁

童裝新聞 商機信息 童裝品牌 企業(yè)大全 產(chǎn)品展示 兒童服飾 兒童鞋帽 兒童模特 專賣店形象 品牌加盟
童裝基地 知名商場 品牌導(dǎo)購 市場行情 時尚圖庫 時尚潮流 展會報道 人才招聘 經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

中國童裝網(wǎng)

童裝新聞 時尚新聞 政策法規(guī)

您的位置: 網(wǎng)站首頁 >

童裝新聞

>

營銷策略

 > 品牌服裝營銷策略揭密(二)

品牌服裝營銷策略揭密(二)

2008-11-29 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇

        攻略三 借雞生蛋
        并不是所有經(jīng)營者都有機會和實力代理別人的品牌。很多資深的設(shè)計師,因為沒有足夠的資金支持,所以無法自己獨創(chuàng)品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開辦企業(yè)的方式,創(chuàng)立并維系品牌的發(fā)展。這種企業(yè)中,設(shè)計師所占的股份一般很多,因此公司的投資規(guī)模往往不大,基本上以同學(xué)合伙或朋友合伙的做法居多。
        起步低,自然進展會慢些。尤其是很多從海外回來甚至得過獎的設(shè)計師,慢慢就會很不適應(yīng)品牌越做越低檔、營銷市場化、設(shè)計庸俗化的生意人思維,結(jié)果肯定以失敗告終。 而有些大牌設(shè)計師卻非常有頭腦。他們回國或?qū)W成后,先會到一家大型企業(yè)踏踏實實地給別人打工,然后再借用這些企業(yè)的資金實力,來完成自己的品牌夢想。同時,他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業(yè)往往沒有近期的資金壓力,可以放任設(shè)計師大膽地完成“高檔—再高檔”的設(shè)計理念,似乎是只圖名不圖利。兩年過后,雖然企業(yè)出現(xiàn)一些虧損,但品牌形象還在。這時候,設(shè)計師已經(jīng)了解市場規(guī)律了,他們可以很輕松地在高檔品牌競爭中抓住賣點。于是,靠打工完成的多項積累就成了自有品牌的動力源泉。 這是很多國外設(shè)計名家的成功法寶,現(xiàn)在中國也涌現(xiàn)出了大量類似的成功案例,值得廣大服裝業(yè)界的創(chuàng)業(yè)者參考。
        攻略四 連環(huán)妙計
        1996年底,大多數(shù)人并不看好天津市場,北京部分著名職業(yè)女裝正準(zhǔn)備撤出該市場(其實主要原因是這些品牌普遍在天津市場采取經(jīng)銷制)。我們的目標(biāo)只有一個,那就是快速在天津市場打開局面,爭取客戶群體,因為當(dāng)時的競爭還比較小。 雖然天津的消費能力比東北和北京市場低很多,進入后發(fā)現(xiàn),現(xiàn)實比想象的要困難得多。當(dāng)時,天津的兩家準(zhǔn)高檔商場,天津友誼商場和凱旋門商場,第一個月銷售額還不到3萬元。因此,盡管我們的質(zhì)量和款式很好,但是并沒有天津市民愿意認(rèn)購我們相對高價的新品。
        為適應(yīng)市場需求,我們急調(diào)一批低折扣促銷產(chǎn)品入津,以近乎成本的價格發(fā)售。在客戶購買的同時,我們還發(fā)放100-400元的代金券。 春節(jié)過后,當(dāng)我們的新品上市時,大批的市民為了消費掉手中的代金券又紛紛回到我們專柜。這樣循環(huán)了2個月后,我們收到了立竿見影的效果,品牌也擁有了龐大的固定消費群。后來的多年中,我們的產(chǎn)品一直是該地區(qū)同類產(chǎn)品的龍頭老大,F(xiàn)在,我們的做法也更加品牌化,因為現(xiàn)在的VIP跟蹤系統(tǒng)越來越強大!
        攻略五 苦肉策略
        想必這是很多服裝公司老板都用過的策略了。目前,在中國北方市場,銷售窗口的匱乏比較嚴(yán)重。大多數(shù)服裝企業(yè)為了吸引加盟商,都在品牌推廣方面下了一番苦功。
        以北京為例,如果中高檔品牌沒有能力在燕莎、賽特開店,經(jīng)銷商就很少會自動找上門。于是,品牌企業(yè)只好煞費苦心地磨,兢兢業(yè)業(yè)地等。終于輪到自己開業(yè)了,可開業(yè)后的銷售情況卻不一定穩(wěn)定。精明的商人會想盡一切辦法,保持招牌店鋪的銷售額。筆者發(fā)現(xiàn),很多廠家在3、4月份派出大量人手,到招牌店鋪用現(xiàn)金購買自己的產(chǎn)品,而更有心計的品牌商會在這個階段砸鍋賣鐵,爭取商場共享空間內(nèi)的品牌展示周期。廠家的目的很明顯,效果也很好。花3-5萬的倒扣,可以增加10幾到20幾萬的流水。自己的店里每天人頭攢動,這小小的廣告費用,用不了多長時間就翻著跟頭賺回來了。

 

返回童裝網(wǎng)首頁
新聞來源:價值中國   本網(wǎng)整理編輯:Marry
歡迎品牌、企業(yè)及個人投稿,投稿請Email至:Consultation@51kids.com
>>品牌服裝營銷策略揭密(二)的相關(guān)新聞