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品牌服裝營銷策略揭密(一)

2008-11-29 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇
         一般來講,品牌經(jīng)營的啟動資金最少要100-500萬人民幣,并且必須先生產(chǎn),再銷售。但是卻實實在在地發(fā)生過無中生有的品牌神話。 2002年8月,溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發(fā)布會。為了雙管齊下、一氣呵成,公司利用7天時間,招募了3名服裝批發(fā)業(yè)務(wù)員;同時將發(fā)布會消息通過媒體集中投放。本來已是萬事俱備、只欠東風,然而,計劃不如變化,設(shè)計師和板師的突然辭職,將發(fā)布會幾乎變成了笑談。原因是,所有的樣衣都還沒有制作完成。
        盡管如此,溫州商人的倔強性格和處變不驚的氣魄,并未動搖他們的時間表。通過招聘,直到發(fā)布會的前一天,新的設(shè)計師才完全搞定。樣衣是新任設(shè)計師從家里帶來的,連商標都沒來及貼,就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會場。
        由于廣告效應(yīng)和新招業(yè)務(wù)人員的努力,100多名來自全國各地的批發(fā)商匯集到發(fā)布現(xiàn)場。午餐和晚餐的豐盛掩飾了產(chǎn)品發(fā)布會的匆忙。對于一些豪爽的經(jīng)銷商來說,公司的前途要看老板的為人和出手程度;而對于本故事的主人公來講,全部的20萬家當都放在了會場和餐桌上。接下來,要做的就是如何應(yīng)付這些客商到自己簡陋的公司實地考察。
        這時候,奇妙的事情發(fā)生了。這位老板故意安排所有客戶在同一個上午,到自己偏僻的辦公室洽談。當客商們被大巴接到公司的時候,發(fā)現(xiàn)公司雖然小,但財務(wù)室門口卻排滿了等候交訂金的經(jīng)銷商。其中,不乏兩個經(jīng)銷商來自同一個地區(qū),為了爭奪獨家經(jīng)銷權(quán)打得頭破血流。這無形中給所有人以信號:一定要馬上定貨!就這樣,40個大大小小的客戶從幾百元到3萬元,紛紛交出訂金。而這家企業(yè)正是靠著這第一筆共50萬的訂金,在14天后生產(chǎn)出了第一批秋裝,從而邁出了重要的一步。目前,該品牌的年銷售額已過5000萬元,遍布全國的網(wǎng)點達90家。
        攻略二 反客為主
        新生品牌的風險非常大,如果不走以批發(fā)經(jīng)營為主的營銷路線,勢必要經(jīng)歷自己開店的痛苦。龐大的建店開支不說,光是產(chǎn)品的準備,就是讓人非常頭疼的事情。準備多了,恐怕開不出那么多店鋪,貨壓在手上3個月,就一文不值;準備少了,根本連一個專柜都撐不起來,支撐不了幾個月,就得關(guān)門。
        某著名職業(yè)裝公司原來以代理香港男裝為主業(yè)。在創(chuàng)立自有品牌前,該公司將女裝貨品作為配套產(chǎn)品在男裝店中出售,品種雖然不多,但利潤豐厚。當然,為了讓兩個品牌出現(xiàn)在同一個專柜中,公司也做了必要的公關(guān)工作。經(jīng)過1996年半年的磨合,公司上上下下在試探清楚市場需求的同時,完成了必要的資本積累,并于1997年大規(guī)模生產(chǎn)上市,一舉獲得成功。與此同時,原來的男裝店也逐漸被利潤更高、銷售額更多的自有品牌所替代,很快便成為全國十大同類品牌之一。
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新聞來源:價值中國   本網(wǎng)整理編輯:Marry
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