返回中國童裝網(wǎng)首頁
店鋪運作

您的位置:網(wǎng)站首頁 > 店鋪運作 > 促銷技巧 > 促銷四法,使促銷能真正“促銷”(二)

促銷四法,使促銷能真正“促銷”(二)

2008-11-3 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

       ⑶ 沒執(zhí)行力,再好的流程也是空架子
 
       促銷流程不能紙上談兵,要結(jié)合市場實際,確保流程的可操作性;同時促銷流程一旦確定,就要堅決地貫徹執(zhí)行,保證每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。
奇:促銷主題出奇制勝
 
       促銷活動要有足夠吸引力來鼓勵消費者參與,要發(fā)展有新意的活動形式,同時有一個好的主題,主題是促銷活動的靈魂及旗幟,要讓消費者感到參與促銷活動有趣味、好玩、有意義。如果僅僅是某些常規(guī)性的優(yōu)惠及獎勵,消費者不一定會有熱情與興趣參與。研究那些成功促銷案例,共同的特點是主題突出、形式新穎活潑。只有這樣,才能從眾多的促銷活動中脫穎而出,激發(fā)消費者的熱忱。當(dāng)前促銷活動同質(zhì)化很嚴(yán)重,要制造差異,來建立本品牌的個性,從眾多產(chǎn)品與品牌中“跳出來”,發(fā)展好創(chuàng)意、好活動形式與有號召力的主題是唯一的辦法。
 
       好的促銷主題要具備以下的特點:
 
       ⑴ 促銷主題要與消費者利益相關(guān)
 
       促銷是針對消費者的,那么促銷活動的主題一定要從消費者的角度出發(fā),體現(xiàn)消費者的利益。如果在一句話的主題中不能明確表明消費者的利益,就可以再加一個副主題。比如,某商家在父親節(jié)推出以“感恩父親節(jié)”為主題的活動。那么這個主題和消費者利益不相關(guān),可以加一個副主題;購物有禮。
 
       ⑵ 促銷主題要易于傳播
 
       促銷活動的信息要傳播出去才能吸引人們來參加和關(guān)注。那么,促銷主題globrand.com作為重要的促銷信息就不能是“大話,“空話”。而且要瑯瑯上口,利于傳播。另外,促銷主題的宣傳方式也可以做得獨特一些,這樣更有利于促銷信息的宣傳。
 
       ⑶ 促銷主題要和品牌戰(zhàn)略相結(jié)合
 
       促銷活動不是單純?yōu)榱颂嵘N售額,還肩負(fù)著提升品牌形象的作用。如果促銷活動不能讓消費者產(chǎn)生正面的品牌聯(lián)想,或者只記住了優(yōu)惠活動沒記住誰在搞促銷。我們也不能說這是一次成功的促銷,有時甚至?xí)a(chǎn)生適得其反的效果。
 
       新:促銷手段新穎獨特
 
       許多人一想到促銷就會想“降價買贈”,“購物送禮”,“免費試用”。確實隨著市場競爭的激烈,促銷手段被模仿的程度越來越高。似乎促銷手段就那么幾種,來來回回就沒有新意了。其實不然,如果能深入挖掘消費者的心理需求,還是能設(shè)計出新穎獨特的促銷手段的。
 
       中國著名的保健品品牌——腦白金曾推出“腦白金里有金磚”的促銷活動。在這個活動中,腦白金用金磚作為禮品,極大地吸引了消費者的眼球。同時,用金磚的價值提升了腦白金產(chǎn)品的價值?梢哉f是一個出色的促銷活動的范例。
 
       在中國內(nèi)地與迪士尼曾聯(lián)合推出一個大規(guī)模的可口可樂“金蓋”促銷活動,讓其消費者有機(jī)會抽中免費去香港迪士尼旅游大獎。結(jié)果,可口可樂系列產(chǎn)品在中國市場的銷量出現(xiàn)了雙位數(shù)的增長,而伴隨這種增長而來的也是可口可樂品牌形象的進(jìn)一步強(qiáng)化,很自然的,人們能夠從迪士利樂園感受到可口可樂品牌的“動感、激情與活力”。這種聯(lián)合促銷的手段也被證明是“雙贏”的。
 
       總之,促銷作為4P理論(產(chǎn)品product, 價格price , 地點place , 促銷promotion)中的重要的一個元素,做得好能夠達(dá)到“名利雙收”,做不好反而會“搬起石頭砸了自己的腳”。所以,根據(jù)品牌和市場發(fā)展的形勢,作出最適合的促銷,才是最重要的。
 
       Henry,三人策·整合策劃思想庫創(chuàng)建人之一,中國企業(yè)策略策術(shù)理論奠基人之一,職業(yè)經(jīng)理人,策劃人,自由撰稿人。多年醫(yī)藥保健品企業(yè)和策劃咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,在年銷售額過億元的中、外資企業(yè)擔(dān)任過大區(qū)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、策劃總監(jiān)等職位,并具備海外工作經(jīng)驗。
 
       Henry諳熟現(xiàn)代品牌戰(zhàn)略管理與營銷策劃原理,具有豐富的市場實踐經(jīng)驗,曾開發(fā)了《醫(yī)藥企業(yè)企劃部操作流程》、《產(chǎn)品點對點策劃模型》、《“給消費者畫像”思維方法》等在具體工作中具有指導(dǎo)作用的方法。主持或參與了多家醫(yī)藥保健品及快速消費品產(chǎn)品策劃,企業(yè)培訓(xùn)和公關(guān)活動的組織工作。Email:sanrence@sina.com
  • 返回中國童裝網(wǎng)首頁
  • 新聞來源:三人策 Henry   本站整理編輯:YY
  • 歡迎品牌、企業(yè)及個人投稿,投稿請Email至:Consultation@51kids.com
  • 促銷四法,使促銷能真正“促銷”(二)的相關(guān)資訊
    • 網(wǎng)名: 匿名發(fā)表
    • 標(biāo)題:
    • 正文:

    熱門品牌

    • 笨笨鼠
    • 小豬嚕嚕
    • 翹嘴蛇
    • 可趣可奇
    • 七匹狼
    • M&Q
    • SUNROO陽光鼠
    • 呢么狗
    • 菲都狄都
    • 比特龍童鞋

    關(guān)于我們  |  點石新聞  |  版權(quán)聲明  |   客服中心  |  訂閱雜志  |  聯(lián)系方式  |  服務(wù)項目 |  誠聘英才  |   建議投訴  |  友情鏈接  |  RSS 訂閱

    中國童裝網(wǎng)提供專業(yè)的童裝品牌招商加盟信息、兒童鞋帽批發(fā)代理、童裝外貿(mào)商機(jī)新聞發(fā)布、童裝設(shè)計展會資訊,盡在中國童裝網(wǎng)。

    閩ICP備05007030號 Copyright©2005-2009 中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com