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怎樣進行門店的正確定位

2008-11-4 【中國童裝網】 【字體: 】 【打印進入論壇

       進行了一系列的門店商圈調研之后,下來的工作就是對門店進行合理的定位,這個定位包括門店的經營業(yè)態(tài),整體裝修設施的配備以及銷售的商品的組合定位。

       面對一個未開發(fā)的場地,怎樣才能做好門店的準確定位呢?

       首先注意的是不要盲目跟風,模仿。在看到周圍商家的經營狀況,不切實際的去學習,模仿,結果可能反而是去了自己門店的特點。要結合自己的商圈的實際情況,因地制宜,具體定位。

       其次,就談談門店的經營業(yè)態(tài)的選擇。經營業(yè)態(tài)選擇,常見的經營業(yè)態(tài)包括:專賣店,便利店,百貨店,超市等等,現(xiàn)在,又有一些來自于國外新的比較流行的商業(yè)經營業(yè)態(tài)它包括

       1、類型專賣店(CATEGORY SPECIALIST)是一種占地面積8,000平方英尺,經銷的商品品種少,但種類多的折扣商店。如:Toys“R”Us玩具專營店等。

       2、家具改建中心(HOME-IMPROVEMENT)將傳統(tǒng)的五金商店和木材貯藏場綜合起來的類型專營商。如美國HOME DEPOT。

       3、倉儲會(WAREHOUSE CLUB)是一種以低價格無服務的方式向顧客和小企業(yè)提供有限種類的商品的普通商品零售商。如:山姆會員店。

       4、折扣零售商(OFF-PRICE RETAILERS)是以低價經銷具有時尚性,但并非總是一類品牌的紡織品。如:MARSHALL。
   
       5、目錄商店(CATALOG SHOWROOM)是指其陳列室鄰近期貨倉,顧客通過商品目錄選擇商品的一種零售商。

       在眾多的經營業(yè)態(tài)中,選擇一個適合自己的商業(yè)業(yè)態(tài)是很重要的。目前也有國內企業(yè)是以多種商業(yè)業(yè)態(tài)組合的方式開店的,并且非;鸨!多種經營業(yè)態(tài)組合,相輔相成,組成一個商業(yè)中心的模式,這樣的方式因其全面的設施服務,吸引了更多的顧客前來購物。天津家世界企業(yè)的門店就是將倉儲式特級市場店,家居建材中心,家園裝飾和家和海鮮城集合在一起,使前來購物的顧客得到非同一般的購物滿足。

       第三,確立了門店的經營業(yè)態(tài)之后,就可以進行商品組合的定位。商品組合定位其實就是確立自己的商品的深度和廣度。商品的深度即為品種(VARIETY),廣度即為商品種類(ASSORTMENT)。例如在文化區(qū)開設的便利店,其銷售的商品當然是在以辦公用品,報刊書籍為重點,而居民區(qū)的門店的日常生活用品的種類肯定會高過文化區(qū)的種類數。一般小型的便利店(100平米左右)的SKU(STOCK KEEPING UNIT,最小存貨單位)數在1500種以上,否則恐怕不能滿足一般的顧客的正常生活需要。

       第四,對于門店商品價格毛利水平的定位。相同的商品在不同的地區(qū)總是存在一定的商品差價。一般連鎖門店由于統(tǒng)一采購,統(tǒng)一配送,統(tǒng)一價格,對于地區(qū)性存在價格差價的商品的處理,通常還是會跟隨當地的市場價格水平,這樣不僅不會對于當地的商業(yè)造成過大的影響,還能保證一定的商品毛利,尤其是一些具有價格差異大的商品只需保持一定的優(yōu)勢就行,一般不必將商品價格與其他地區(qū)一致(特價活動除外)。

       做好以上的一系列的工作,相信你的門店的定位工作就已經圓滿完成了。

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新聞來源:互聯(lián)網   本網整理編輯:YY
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