Phoenix公司董事大衛(wèi)·伯恩斯（DavidBurns）說(shuō)，2001年9月11日以來(lái)，雖然市場(chǎng)混亂，但JimmyChoo反倒因禍得福。“如果我們4年前就買下JimmyChoo，將很難找到今天這么多的銷售點(diǎn)，但現(xiàn)在就有了。”
本蘇桑對(duì)在紐約、新澤西、迪拜、巴黎……等地開(kāi)設(shè)旗艦店鋪的時(shí)間表倒背如流，他計(jì)劃到年底時(shí)在全球擁有19家店鋪。“哦，我都想不起來(lái)我怎么可能做到？我們將在米蘭開(kāi)店。賣鞋給意大利人就好比賣冰箱給愛(ài)斯基摩人一樣難。”
從某些方面說(shuō)，下個(gè)月在倫敦Selfridges百貨店內(nèi)特許經(jīng)營(yíng)店的開(kāi)張，可能是對(duì)JimmyChoo平衡發(fā)展藝術(shù)的巨大挑戰(zhàn)。在各豪華品牌各有其合適定位的背景下，在牛津街上開(kāi)一家加盟店（Selfridges商店在牛津街上，譯者注）將被看作是JimmyChoo讓顧客能買到鞋的重要步驟。本蘇桑說(shuō)：“我們的品牌在設(shè)計(jì)、形象和價(jià)格上都與眾不同。我們很少有300英鎊以下的鞋，因此加盟店預(yù)算以及能否買到鞋便成為一個(gè)問(wèn)題。”
本蘇桑在克利斯汀·拉夸（ChristianLacroix）、巴寶利（Burberry）、Joseph以及GianfrancoFerre等時(shí)尚品牌中都有從業(yè)經(jīng)歷，他說(shuō)：“價(jià)格總是重要的。我們必須讓價(jià)格高高在上，以確保擁有一雙我們鞋子的愿望只能偶爾得到滿足，而不能時(shí)時(shí)得到滿足……
我欽佩愛(ài)馬仕（Herm鑣）那樣的人，他們動(dòng)不動(dòng)就把用來(lái)銷售的手提包數(shù)量擴(kuò)大10倍。但我們不行，你得等上三年，先投入一筆錢才行，不過(guò)人們還是很愿意這樣做的。我們知道，香奈兒（Chanel）在全世界有200家店，迪奧（Dior）有250家，路易威登（LouisVuitton）則有350家。而我們僅有18家而已。我們太落后了，我們過(guò)于曲高和寡了。”
同其它設(shè)計(jì)公司一樣，JimmyChoo正尋求品牌擴(kuò)張，希望在維持產(chǎn)品高價(jià)位的同時(shí)，讓更多不那么富裕的消費(fèi)者也能買得起一兩件JimmyChoo的商品，從而為公司創(chuàng)造豐厚利潤(rùn)。這么做的風(fēng)險(xiǎn)在于，在尋求品牌“大眾化”的過(guò)程中，產(chǎn)品制造商可能最后淪落成低檔次公司，或逐漸喪失自身的核心優(yōu)勢(shì)與特色。本蘇桑表示，鞋類和手提包仍將是JimmyChoo的核心業(yè)務(wù)，但公司會(huì)考慮對(duì)太陽(yáng)鏡以及“最昂貴的”與腿部及足部保健有關(guān)的化妝品施行品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)。“授權(quán)經(jīng)營(yíng)如果過(guò)度開(kāi)發(fā)就會(huì)變味……我們不想做梳妝臺(tái)布（toiletcover）的生意。你用你的紀(jì)凡希（Givenchy）梳妝臺(tái)布和皮爾卡丹（PierreCardin）梳妝臺(tái)布吧，他們給日本人付了大價(jià)錢。”
日本市場(chǎng)雖然有利可圖，但的確存在障礙。由于日本對(duì)進(jìn)口鞋要征收高額關(guān)稅，JimmyChoo這個(gè)鞋類中最有名的品牌在日本只能更多依靠其衣服和皮包的銷售來(lái)獲取利潤(rùn)。然而JimmyChoo的手提包還未能獲得象其鞋類產(chǎn)品那么高的知名度。
該公司的鞋子是在意大利制作的，由JimmyChoo的侄女SandraChoi和梅�。∕ellon）設(shè)計(jì)。JimmyChoo與公司同名，且仍在用自己的名字設(shè)計(jì)鞋子，不過(guò)該集團(tuán)否認(rèn)這是個(gè)問(wèn)題。“JimmyChoo并不批發(fā)鞋子，他只是個(gè)設(shè)計(jì)師，我們只是穿他設(shè)計(jì)的鞋子。香奈兒（Chanel）也有獨(dú)立的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)后讓他們?cè)嚧@沒(méi)什么兩樣。”梅隆說(shuō)。
盡管不少人對(duì)該公司的商業(yè)精神贊不絕口，但仍有人認(rèn)為，從創(chuàng)造性上說(shuō)，它還不算是最頂級(jí)的品牌。自認(rèn)為是ManoloBlahnik鞋子追隨者的勞絲薩恩說(shuō)：“我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)我在視覺(jué)上改變著JimmyChoo的設(shè)計(jì)，”她認(rèn)為，年輕的英國(guó)設(shè)計(jì)師更多受到GeorginaGoodman那些人的影響。
盡管JimmyChoo國(guó)際知名，而且公司領(lǐng)導(dǎo)人也融合了各國(guó)元素（本蘇桑擁有法國(guó)、西班牙、摩洛哥及巴西血統(tǒng)），但它的管理層堅(jiān)持說(shuō)，在顧客們的眼里，它是英國(guó)公司。
本蘇桑說(shuō)：“有多少英國(guó)豪華品牌能說(shuō)，它們?cè)诩~約、中東、米蘭、新加坡等地有專賣店？Burberry嗎？或許PaulSmith可以這么說(shuō)，但它已經(jīng)非常亞洲化了。我們是少數(shù)成為國(guó)際品牌的英國(guó)品牌之一。”
“英國(guó)意味著經(jīng)典和奢華。我喜歡這樣的組合。走在Jermyn街上，你會(huì)看到多得難以置信的品牌。我經(jīng)常拿英國(guó)品牌和西班牙里奧哈葡萄酒（SpanishRioja）相比較。對(duì)我而言，西班牙的葡萄酒全世界最棒，但我們完全不會(huì)銷售，因?yàn)槲覀儾欢绾稳ベu。對(duì)英國(guó)人來(lái)說(shuō)也是一樣的，（JimmyChoo是）相當(dāng)偉大的品牌，他們卻不知道如何擴(kuò)張。”
|
