近年來(lái)，我國(guó)涂料行業(yè)的資產(chǎn)總額一直保持不斷增長(zhǎng)勢(shì)頭，2005年為523億元，2006年為611億元，2007年增長(zhǎng)最快，到達(dá)約950億元。而據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2008年5月份公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)涂料業(yè)的資產(chǎn)總額已接近1000億元大關(guān)，達(dá)到980.26億元，與上年同期相比，新增159.37億元，增長(zhǎng)率為19.41%。企業(yè)平均擁有資產(chǎn)總額4733.2萬(wàn)元。
2010年上海世博會(huì)、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)都給涂料行業(yè)帶來(lái)商機(jī)，同時(shí)全國(guó)二三線城市的房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，為涂料行業(yè)發(fā)展提供了良好契機(jī)�？傮w上，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的需求，促使國(guó)內(nèi)涂料業(yè)繼續(xù)往質(zhì)量好、速度快、產(chǎn)量高的方向發(fā)展。建筑涂料近兩年一直保持10%以上的增長(zhǎng)速度，2009年，建筑涂料增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)預(yù)期依然強(qiáng)勁。
城市的現(xiàn)代化、國(guó)際化進(jìn)程及相關(guān)環(huán)保規(guī)則要求涂料和外墻保溫產(chǎn)品遵環(huán)保、綠色的理念。與此同時(shí)在建筑材料產(chǎn)品不斷更新的背景下，外墻面磚的諸多缺點(diǎn)日益凸現(xiàn)，目前上海等大城市相關(guān)部門(mén)已正式發(fā)文限制外墻面磚的使用，加之國(guó)家關(guān)于建筑節(jié)能政策對(duì)涂料行業(yè)形成的有力推動(dòng)，必然會(huì)有越來(lái)越多的城市加入到舊樓翻新改造、裝修綠色環(huán)保化的行列中來(lái)。 環(huán)保涂料的商機(jī)已呈現(xiàn)在眼前。要在建筑涂料行業(yè)掘金，環(huán)保已是必然的選擇，如3A環(huán)保漆這類(lèi)知名涂料品牌旗下?lián)碛袛?shù)千名經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店，消費(fèi)者口碑和美譽(yù)度領(lǐng)先于同行，在環(huán)保漆方面是專(zhuān)家，而且推出了銀離子新型產(chǎn)品，在凈味、無(wú)毒、裝飾效果、抗菌、耐擦洗等指標(biāo)上并肩國(guó)際領(lǐng)先水平，不少經(jīng)銷(xiāo)商在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時(shí)，大多選擇了這樣的涂料品牌。
營(yíng)銷(xiāo)策略提升：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)發(fā)，需要主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該培養(yǎng)出一支以產(chǎn)品為核心的很好的銷(xiāo)售隊(duì)伍（優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售代表），建立起具有激勵(lì)性的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和管理體系。銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、施工都了如指掌，同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)也非常了解，尤其是對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者構(gòu)成、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)變化趨勢(shì)等都應(yīng)該如數(shù)家珍。
目前，國(guó)內(nèi)大部分經(jīng)銷(xiāo)商不具備產(chǎn)品銷(xiāo)售力。沒(méi)有銷(xiāo)售力，對(duì)顧客就沒(méi)有說(shuō)服力，也很難成功銷(xiāo)售產(chǎn)品給客戶(hù)。我們都知道，很多購(gòu)買(mǎi)涂料的客戶(hù)都是不懂或者不太懂涂料的人群，而涂料又是一種半成品。客戶(hù)不光要把自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)傳達(dá)給客戶(hù)，同時(shí)還要將涂裝的知識(shí)簡(jiǎn)明扼要地傳遞給客戶(hù)。經(jīng)銷(xiāo)商把信息傳遞得越多越到位、越形象，他的的產(chǎn)品銷(xiāo)售力也就越強(qiáng)。
很多經(jīng)銷(xiāo)商都認(rèn)為自己經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)數(shù)年、數(shù)十年，無(wú)論是對(duì)行業(yè)，還是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)都可謂了如指掌，所在城市哪里建了棟新樓、建材市場(chǎng)有幾家、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)卦趺醋�、哪家�?bào)紙效果好，都很清楚。但我們能夠發(fā)現(xiàn)，大部分經(jīng)銷(xiāo)商很少研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的情況，對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成、心理和態(tài)度、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、媒體等的理解僅僅停留在經(jīng)驗(yàn)層面，很少運(yùn)用系統(tǒng)、科學(xué)的方法進(jìn)行深入分析與研究；對(duì)商圈的理解也是停留在區(qū)域劃分上，不能理解商圈所體現(xiàn)出的用戶(hù)歸屬的真正意義。這種情況既是大型經(jīng)銷(xiāo)商難以繼續(xù)做大做強(qiáng)的原因，也是中小經(jīng)銷(xiāo)商難以突破發(fā)展困境的原因。
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)、提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度的能力還有待進(jìn)一步提高，這種提高有兩個(gè)方面的推動(dòng)，一是經(jīng)銷(xiāo)商自身的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、品牌意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，二是來(lái)自于廠商方面的推動(dòng)，針對(duì)這種情況，3A環(huán)保漆還專(zhuān)門(mén)推出了“CMP涂料營(yíng)銷(xiāo)精英創(chuàng)業(yè)工程”，面向營(yíng)銷(xiāo)精英、一線營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)人員和營(yíng)銷(xiāo)策劃人、涂料經(jīng)銷(xiāo)商制定了全程無(wú)憂(yōu)的加盟合作方案，搭建專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)交流平臺(tái)，展開(kāi)定期培訓(xùn)和互動(dòng)交流，從市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)活動(dòng)組織、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等多個(gè)環(huán)節(jié)切入，提升經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)水平，扶持經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)爻蔀榍罉?biāo)桿。
行業(yè)在繼續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)需求空間也在不斷擴(kuò)大，做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)不是少了，而是很多，如何成為脫穎而出的王者，需要涂料經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)谥贫òl(fā)展規(guī)劃、建立合適的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略基礎(chǔ)上，繼續(xù)修練內(nèi)功，發(fā)力市場(chǎng)。
歡迎與全球品牌網(wǎng)作家探討觀點(diǎn)，鄧超明，贏道天罡數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)首席合伙人，北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，F(xiàn)EA整合營(yíng)銷(xiāo)傳播體系和“營(yíng)銷(xiāo)四力”模型創(chuàng)建者，專(zhuān)注于中小企業(yè)知名度塑造、傳播和經(jīng)營(yíng)，以及終端動(dòng)銷(xiāo)力激活。跨互聯(lián)網(wǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理咨詢(xún)的三棲營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派人士，先后為和君集團(tuán)、白沙、主航道科技、文都教育集團(tuán)、德州扒雞、建工集團(tuán)黨校、三愛(ài)化工、貝萊爾電氣、淘課網(wǎng)、鴻臣地產(chǎn)等企業(yè)提供過(guò)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃、品牌傳播、營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)等服務(wù)，多家媒體推薦專(zhuān)欄作家。官方網(wǎng)站：www.pushway.com.cn E_mail: pushway@vip.163.com MSN：zeyu248@sohu.com 手機(jī)：150 1012 8972 |
