兩個(gè)背靠背坐在一起的小人組成了Kappa帶有濃郁浪漫氣息的品牌標(biāo)識(shí)。這個(gè)于上世紀(jì)70年代誕生于意大利的品牌在國(guó)際上的銷量?jī)H次于耐克和阿迪達(dá)斯，然而它在中國(guó)的發(fā)展卻并非一帆風(fēng)順。幸運(yùn)的是，Kappa在代理商中國(guó)動(dòng)向的經(jīng)營(yíng)下找到了一條差異化的路線，那就是運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚相結(jié)合。
收購(gòu)野心
目前Kappa的所有權(quán)，分為中國(guó)內(nèi)地、日本及意大利三大區(qū)域。成功上市后的中國(guó)動(dòng)向獲得了更多的資金支持，進(jìn)一步收購(gòu)Kappa在其他地區(qū)的所有權(quán)成為其目標(biāo)。日本Kappa首當(dāng)其沖。
中國(guó)動(dòng)向下屬的Kappa中國(guó)總經(jīng)理任軼表示，目前Kappa品牌的業(yè)務(wù)是中國(guó)動(dòng)向主要的收入來(lái)源，因此，完全掌握Kappa品牌對(duì)中國(guó)動(dòng)向具有極大的戰(zhàn)略意義。而之所以選擇收購(gòu)日本Kappa則是因?yàn)槭澜鐣r(shí)尚的前沿首先從歐美流向日本。收購(gòu)日本Kappa有助于強(qiáng)化Kappa運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的風(fēng)格，完善戰(zhàn)略布局。
中國(guó)動(dòng)向已與日本Kappa的所有者ORIXCorporation集團(tuán)訂立了意向書，具體的收購(gòu)協(xié)議有望在4月底最終落定。
中國(guó)動(dòng)向董事長(zhǎng)陳義紅(李寧公司前CEO)表示，時(shí)機(jī)成熟后，中國(guó)動(dòng)向還將會(huì)收購(gòu)Kappa意大利區(qū)域的所有權(quán)，不過(guò)目前還沒(méi)有具體的時(shí)間表。
時(shí)尚轉(zhuǎn)型
2002年，李寧公司下屬的北京動(dòng)向體育發(fā)展有限公司(中國(guó)動(dòng)向的前身)，獲得了Kappa在中國(guó)大陸和澳門地區(qū)的特許代理權(quán)，希望在專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域一展身手。但是面對(duì)耐克和阿迪達(dá)斯的強(qiáng)勢(shì)擠壓，Kappa一直在中國(guó)市場(chǎng)處于弱勢(shì)地位。
一直到2004年，Kappa才有了轉(zhuǎn)機(jī)。陳義紅當(dāng)時(shí)去澳大利亞參加Kappa的全球會(huì)議，發(fā)現(xiàn)Kappa除了有專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線，還有一個(gè)Lifestyle的時(shí)尚休閑產(chǎn)品線。
于是中國(guó)動(dòng)向在Kappa運(yùn)動(dòng)系列的基礎(chǔ)上，融入了Kappa時(shí)尚系列的產(chǎn)品風(fēng)格和設(shè)計(jì)元素，同時(shí)聘請(qǐng)亞洲的一些高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)所有的這些元素進(jìn)行整合，設(shè)計(jì)并推出了“運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位”的運(yùn)動(dòng)休閑服飾。
“對(duì)賭”融資
2004年李寧公司香港上市后，北京動(dòng)向便逐漸從前者中獨(dú)立出來(lái)。中國(guó)動(dòng)向旗下的兩家成員企業(yè)先后在2004年和2005年收購(gòu)了北京動(dòng)向20％和80％的股權(quán)。
為了獲得財(cái)務(wù)支持，中國(guó)動(dòng)向不惜與摩根士丹利簽訂苛刻的“對(duì)賭”協(xié)議，雙方約定：如果中國(guó)動(dòng)向2006年和2008年的凈利沒(méi)有達(dá)到2240萬(wàn)美元和4970萬(wàn)美元以上，公司主要股東要以1美元的象征價(jià)，向大摩轉(zhuǎn)讓不多于20％的已發(fā)行股本；相反，公司期內(nèi)盈利若能超出5590萬(wàn)美元，大摩會(huì)向?qū)Ψ睫D(zhuǎn)讓集團(tuán)已發(fā)行股本的1％。
中國(guó)動(dòng)向2006年的凈利達(dá)到3.06億元人民幣，超過(guò)了協(xié)議規(guī)定的2240萬(wàn)美元，在對(duì)賭中先勝一局。2007年中國(guó)動(dòng)向香港上市，其發(fā)布的首張年報(bào)顯示公司2007年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)7.3億元。照這樣的勢(shì)頭，2008年中國(guó)動(dòng)向贏得大摩賭局問(wèn)題不大。
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