隨著中國城市化建設(shè)的深入和80后一代生育高峰的到來，國內(nèi)童裝品牌化消費趨勢將更加明朗�？梢钥隙�，童裝市場的競爭也將逾加激烈。國內(nèi)童裝品牌經(jīng)營大多不足十年，無論是挾資本優(yōu)勢跨行業(yè)進(jìn)入的大腕們；還是憑多年經(jīng)驗而品牌延伸進(jìn)入的哥姐們；或是不聞集結(jié)號一心耕耘在童裝三分地的戰(zhàn)友們，雖然，傲然成功者不多，但他們浴血奮戰(zhàn)的足跡已經(jīng)證明，童裝品牌經(jīng)營有其自身的成長規(guī)律。綜觀品牌童裝的經(jīng)營現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)引導(dǎo)企業(yè)推拉市場、配置資源、確定經(jīng)營策略的驅(qū)動模式，有六個模型較為下突出：
品牌附加值驅(qū)動模式
憑借既有品牌的高知名度和高美譽(yù)度，品牌延伸進(jìn)入童裝市場，并且決勝童裝市場。這是品牌經(jīng)營的高級形式，也是品牌經(jīng)營者的目標(biāo)所向。國內(nèi)原創(chuàng)品牌好像還少有達(dá)此高度者，只有舶來的小老鼠(米奇)、小阿迪、小耐克在市場有此殊榮，令人眼饞。
品牌概念驅(qū)動模式
應(yīng)該說，這是品牌經(jīng)營的初級階段，也是國內(nèi)原創(chuàng)童裝塑造品牌性格的方式之一。散兵游勇式的打廣告、在專業(yè)展會上匠心獨具的搶眼球、或是CCTV式報道而在業(yè)內(nèi)媒體上混個臉熟等是其主要手段。其目的在于傳播品牌知名度，展示品牌形象。
特色產(chǎn)品驅(qū)動模式
顧名思義，該模式是指品牌靠有別于同行的特色產(chǎn)品而在市場占有一席之地，而生存而發(fā)展。成功模型是國外引進(jìn)的衣戀童裝、深圳的青青果、T100，浙江的馬•拉丁也都是這一模式的粉絲。
市場渠道驅(qū)動模式
出發(fā)點是，先擁有市場渠道，后憑已有渠道來建立推廣品牌，進(jìn)而再改造提升品牌渠道，最后取得雙豐收。該模式的理念集大成者是娃哈哈童裝，國內(nèi)較為成功的操刀者是廣州的力果童裝。
市場營銷驅(qū)動模式
時時考慮終端競爭，處處與消費者互動，不間斷地推出各種市場促銷活動是該模式的特點。出身競爭激烈的休閑裝、入市不過五年、已取得不俗業(yè)績的浙江巴拉巴拉童裝是該模式的主要實踐者。
資本營運驅(qū)動模式
童裝是潛力股，這，我們都明白。但現(xiàn)在我們要吃飯、要發(fā)展，單憑賣童裝的利潤？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這些年，我們賣衣服沒有賺錢，我們賺錢的是升值的工業(yè)園土地和房地產(chǎn)、酒店等其他項目。說實在的，我每年在本地區(qū)大量的品牌廣告有一半是打給政府和銀行看的。–––浙江一知名童裝企業(yè)的老總曾對筆者如是說。
這些品牌經(jīng)營初期目的不是為了爭取更多消費者，而是為了爭取到更多的公眾資源(政策、貸款、合作機(jī)會、相關(guān)指標(biāo)等)來轉(zhuǎn)投其他利潤更高的項目，進(jìn)而反哺品牌，提升品牌，是資本營運驅(qū)動模式的運作核心。
有人說，真正的武林高手精通十八般武藝；也有人說將大刀舞到極致，必是一代名家；我們說，刀叉斧戟，運用之妙，存乎于心。
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