以不變應(yīng)萬變
好貨可以賣出好價(jià)錢。即使在買方市場的條件下,好貨都應(yīng)處于一個(gè)合理的價(jià)格范圍內(nèi),“是金子總會發(fā)光”。要知道,客觀上確有這么一個(gè)顧客群,他們堅(jiān)信,“人不識貨,錢識貨”。如果春節(jié)后,急于對好產(chǎn)品大幅降價(jià)讓利,一些消費(fèi)者會投以懷疑的目光,不愿購買廉價(jià)貨,而情愿購買“物有所值”的好產(chǎn)品,即使價(jià)格高一些也無妨。
一分錢利潤法
如果節(jié)后降價(jià),就一降到底。就是說,只要有1%的單價(jià)利潤,就應(yīng)感到滿意,切忌“貪婪”。事實(shí)上,此法充分體現(xiàn)了“價(jià)增量減,價(jià)跌量增”的道理。一分錢的利潤看起來微不足道,但是價(jià)跌(價(jià)廉)會促使銷量大增,從而導(dǎo)致總利潤的大大增加。因此,提倡廣大加盟者應(yīng)樹立“1%”的提價(jià)意識。就是說,采用小幅漲價(jià)的策略,因?yàn)樾》鶟q價(jià)具有極好的“隱蔽性”。例如,將產(chǎn)品價(jià)格上浮l%,許多顧客不會在意,特別對于低價(jià)位(單位在幾元以內(nèi))的產(chǎn)品。當(dāng)你調(diào)高1%時(shí),一般顧客不會有承受不了的感覺,而你的總利潤卻大大增加了。只要總利潤有1%-5%就應(yīng)感到滿意,過分的“貪婪”會適得其反。
需者不貴
對于某些稀缺類產(chǎn)品,即使成本并不太高,價(jià)值和質(zhì)量也屬于一般,但由于市場難覓此品,你就可以順?biāo)浦,將其價(jià)位高高掛起,等候需者購買。這類產(chǎn)品,有些顧客愿意出高價(jià)購買,所謂“需者不貴”。從中,你可以獲取高額利潤。
歧視定價(jià)
所謂“歧視定價(jià)”,是指公司可以針對不同的顧客,采用不同的價(jià)格以獲得最大的利潤。例如,某公司生產(chǎn)各種款式的絲綢圍巾而打上不同的商標(biāo);雖然它們的成本和質(zhì)量幾乎相同,但由于商標(biāo)(牌子)不同,即使在同一個(gè)經(jīng)銷商手里,也可以賣出完全不同的價(jià)錢,這就是“歧視定價(jià)”。采用“歧視定價(jià)”的廠商可以對那些非常愿意購買某一牌子的顧客索取比任何“單一價(jià)格”都高的價(jià)格。采取“歧視定價(jià)”策略,廠商還可以獲得另一部分只愿意出低價(jià)的顧客。