當(dāng)品牌經(jīng)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)比過(guò)去任何時(shí)候更近地接近我們時(shí)，我們追求財(cái)富和成功比過(guò)去任何時(shí)候更顯得沖動(dòng)。那么是不是只要成為品牌的代理商或加盟商就能擁有成功和財(cái)富呢？
有時(shí)我時(shí)不禁想，如果我是中國(guó)服裝品牌加盟商中的一員，我將如何做呢？
一、樹(shù)立正確的品牌加盟心態(tài)
品牌企業(yè)具有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品制造、質(zhì)量保障、物流供應(yīng)等能力，并且具有相對(duì)完善的市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、店鋪運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)指導(dǎo)及促銷(xiāo)等體系。
品牌具有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，可以利用其很高的品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度帶來(lái)不斐的銷(xiāo)售和利潤(rùn)。
這些似乎能成為說(shuō)服眾多追求財(cái)富和成功的人們蠢蠢欲動(dòng)的理由。但為什么仍免不了有一些人在加盟某品牌后事與愿違甚至陷入進(jìn)退兩難的窘境呢？
事實(shí)上，品牌特許經(jīng)營(yíng)是品牌商和加盟商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共榮共辱的事業(yè)，無(wú)論是品牌商還是加盟商，無(wú)論是品牌企業(yè)做整體市場(chǎng)還是加盟商做局部市場(chǎng)，都存在品牌培育、發(fā)展等過(guò)程。對(duì)于經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)的加盟商而言，必須有資金投入、品牌由知名度向美譽(yù)度和忠誠(chéng)度打造的過(guò)程。所以加盟商在該區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌必須有個(gè)適當(dāng)?shù)耐顿Y回報(bào)心理預(yù)期，也許品牌加盟并非“大樹(shù)底下好乘涼”和“一夜暴富”那么簡(jiǎn)單。
品牌經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)是現(xiàn)時(shí)代生活中不可或缺的重要因素，品牌加盟是一個(gè)需要進(jìn)行事先論證、需要投入一定資金、需要融入精力和智慧的投資項(xiàng)目。品牌加盟商作為品牌企業(yè)與消費(fèi)者間的橋梁，有其特有的功能。
二、品牌選擇和品牌加盟論證
雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有不少服裝品牌的“馳名商標(biāo)”和“中國(guó)名牌”，不乏成功的品牌和品牌加盟商。但同時(shí)也存在眾多新興品牌或中小品牌，并且國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)魚(yú)龍混目，未必是“品牌”就能保證良好的投資回報(bào)。品牌加盟既然是一項(xiàng)投資，那么我們?cè)跊Q定投資前必須做好前期的各種品牌選擇和加盟論證工作。
打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔�，我們選擇品牌與年輕人找情侶一樣。如何找到一個(gè)合適的、有發(fā)展前途的品牌不但可以影響我們的投資是否準(zhǔn)確，更是決定我們事業(yè)是否能取得成功的關(guān)鍵。借用中醫(yī)中的望、聞、問(wèn)、切來(lái)進(jìn)行論證和幫助我們選擇品牌吧。
其一，在進(jìn)行選擇之前，我們必須清楚自己現(xiàn)在有多少資源，有什么期望，準(zhǔn)備找一個(gè)什么樣定位 的品牌，這樣定位的品牌在我們所要經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)是否有可行性？
其二，關(guān)注但不要太相信各種媒體的品牌招商信息，這些信息中很多個(gè)性的概念、堂皇的圖片、語(yǔ)不驚人誓不休的文案等并不缺乏“美麗的陷阱”；并且也不要簡(jiǎn)單地認(rèn)為廣告打得越多的企業(yè)其實(shí)力就越強(qiáng)。
其三，“百聞不如一見(jiàn)”有時(shí)并不是真理。我們到品牌企業(yè)實(shí)地考察的所見(jiàn)所聞?dòng)袝r(shí)不一定能說(shuō)明什么，企業(yè)也許正以其良好的VI征服你的戒心。
考察企業(yè)不要光了解展廳或辦公環(huán)境，我們更有必要了解其生產(chǎn)場(chǎng)所或物流場(chǎng)所，有時(shí)從洗手間能看出企業(yè)的很多問(wèn)題。這時(shí)，我們需要的是冷靜和從容。
其四，終端是品牌經(jīng)營(yíng)狀況各種因素的縮影，要注意其裝修和貨品，更要關(guān)心細(xì)節(jié)，包括賣(mài)場(chǎng)位置、貨品陳列、營(yíng)業(yè)行為、人流量和有效購(gòu)買(mǎi)情況等。
我們不但要考察品牌直營(yíng)店，更要細(xì)心考察加盟店。考察時(shí)最好不要驚動(dòng)企業(yè)人員，并且實(shí)地停留時(shí)間盡可能長(zhǎng)一些，這樣才能了解得更真實(shí)和全面。
對(duì)尚未建立直營(yíng)體系的品牌或新品牌，我們必須謹(jǐn)慎。因?yàn)椤渡虡I(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》明確規(guī)定從事特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)必須有兩家以上一年以上運(yùn)營(yíng)良好的直營(yíng)店鋪。
其五，不要僅憑一次印象或參加一次品牌招商會(huì)或訂貨會(huì)就倉(cāng)促加盟。我們至少要跟進(jìn)品牌兩季以上的運(yùn)營(yíng)情況，特別是商品開(kāi)發(fā)情況和貨品供應(yīng)情況最能說(shuō)明企業(yè)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍的實(shí)力和延續(xù)性。一個(gè)品牌一季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功的并不難，難的是其開(kāi)發(fā)力量的保持和延續(xù)。
其六，品牌企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的口才一般很好，并且很好的推銷(xiāo)技巧，所以在接觸他們時(shí)不要頭腦發(fā)熱。我們不妨將話題扯遠(yuǎn)一點(diǎn)，這樣可以更多地了解營(yíng)銷(xiāo)人員的專業(yè)水平和職業(yè)態(tài)度，還可以通過(guò)他更多了解一些企業(yè)高層和品牌發(fā)展規(guī)劃。
小心了，一個(gè)員工職業(yè)操守不行的企業(yè)我們得謹(jǐn)慎，一個(gè)員工信口開(kāi)河專業(yè)性不強(qiáng)的企業(yè)得謹(jǐn)慎，一個(gè)員工只知其一而不知其二的企業(yè)得謹(jǐn)慎，一個(gè)員工對(duì)企業(yè)發(fā)展愿景不知所云的企業(yè)得謹(jǐn)慎。
其七，對(duì)加盟商而言，老品牌和新品牌是否合適自己沒(méi)有絕對(duì)的答案。新品牌如果經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都正確，并且各種資源都不錯(cuò)，對(duì)我們而言有時(shí)仍不失為不錯(cuò)的選擇。
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