從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)偏好和習(xí)慣來(lái)看，越來(lái)越多的消費(fèi)者是在商場(chǎng)看到商品后才做出購(gòu)買(mǎi)決定的。市場(chǎng)調(diào)查顯示，不少消費(fèi)者時(shí)商場(chǎng)是隨便逛逛：83.6%的消費(fèi)者是非計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)。91.6%的消費(fèi)者是到了店鋪被貨品吸引從而決定直接購(gòu)買(mǎi)。
店鋪營(yíng)銷并非新的發(fā)明.它只是以前在人們策劃廣告宣傳活動(dòng)時(shí)，注重了傳統(tǒng)的電視，雜志等大媒體的宣傳，僅將店鋪營(yíng)銷視為最末端的營(yíng)銷工具。然而從目前的市場(chǎng)給現(xiàn)狀看，某些特定的商品如服裝和日用消費(fèi)品類，有時(shí)候反而需要以店鋪營(yíng)銷作為主要的傳播活動(dòng)，更能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷首先面對(duì)消費(fèi)者的是店面廣告，尤指門(mén)頭廣告和店堂內(nèi)的燈箱廣告。以前店面廣告只是占據(jù)零售點(diǎn)固定的位置，作為傳達(dá)的工具而已.可現(xiàn)在,店面廣告已不僅是傳達(dá)信息的工具，還能擔(dān)負(fù)誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的重任。賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷還包括商品陳列和音樂(lè)的配置。據(jù)調(diào)查顯示70%的人群喜歡在播放音樂(lè)的店鋪購(gòu)物。但并非所有音樂(lè)均能達(dá)到效果。柔和而節(jié)拍慢的音樂(lè)在店鋪播放時(shí)，使銷售額增加40%。但節(jié)奏快的音樂(lè)反而使顧客在店里流連的時(shí)間縮短。在賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷方面伊格女裝會(huì)為加盟商店鋪的實(shí)際情況度身打造賣(mài)場(chǎng)的空間設(shè)計(jì)。務(wù)求全國(guó)門(mén)店的風(fēng)格統(tǒng)一.但細(xì)節(jié)處又凸顯各體店鋪特色的裝修方案和相關(guān)的賣(mài)場(chǎng)布置貨品布局等的專業(yè)策劃。
賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷還包括pop陳列。店內(nèi)海報(bào)。折價(jià)券。人員推薦展示，柜臺(tái)上樣品展示。甚至商品包裝本身的陳列與展示也能起很好的賣(mài)場(chǎng)傳播的作用。
有效的賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷必須能夠引起消費(fèi)者注意，讓顧客的腳步停留在自己的服裝前，提起其興趣，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，得新記憶服裝，最終采取稈動(dòng)，這是賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷的終極目標(biāo)。
