雞肋者，食之無味，棄之可惜。而處理服裝庫存壓貨比處理雞肋更令人頭疼。眼下正是各大商家盤點收成、備戰(zhàn)明年的季節(jié)，也是商家考慮如何預防庫存壓貨、如何處理庫存壓貨的時候。服裝庫存處理又有何有效之道？
庫存積壓 原因甚多
處理滯銷品的感覺只有一種，那叫頭痛！而造成服裝產品積壓的原因很多。有的商家認為，導致服裝產品積壓的原因在于同質化經營，也有的商家認為，采購是直接因素，采購人員的眼光和審美水平的不同，有時候目標定得過高會導致服裝產品的積壓。還有的商家反映，廠家利用自己的強勢地位，不擇手段地對經銷商實行“庫存轉移”，這也是可能導致商家?guī)齑娣e壓的原因之一。
如今服裝行業(yè)內產品質量問題嚴重，外貿尾貨服裝的產品在質量和用料上不及正品，但價格低，在市場上很受那些不了解情況的顧客的歡迎，這會造成一些正品賣不出去。其次是區(qū)域性的不同造成的，國內各地的經濟發(fā)展水平不同，各地的氣溫也不同，消費者消費習慣也有很大的差別，對服裝價格、款式的需求也不同，這也會造成產品在這個城市賣得好，在那個城市卻賣不動的局面。而商家距離生產廠家的遠近也是造成庫存的一個因素，距離生產廠家比較遠的商家會選擇進貨多一點，但由于服裝產品更新換代的速度快，流行的款式也經常變化，這些商家有可能壓貨就會比較多。從主觀因素來說，采購時的數量、質量和審美水平會有一定影響，選購的服裝產品和自身店面的風格、定位不一致的時候也會導致積壓。
擠占資金 周轉不靈
庫存壓貨的影響無非體現在兩個方面：一是資金，產品積壓多了，可能導致商家資金周轉不靈；二是積壓的產品占了位置，放在倉庫里也占地方，還無形中提高了經銷商的運營成本。無論是資金周轉不靈，還是倉庫被大量擠占，都有可能導致商家無法引進更多的新產品，而沒有新產品吸引設計師或消費者，銷量就會大打折扣�？偠灾�，商家將會被庫存壓貨拖入惡性循環(huán)之中，因此，如何處理這些庫存壓貨成為擺在商家面前的一個很現實的問題。
主動出擊 變廢為寶
如何才能把這些“廢品”變成實在的利潤呢？很多的經銷商選擇主動出擊。
有的經銷商認為，服裝產品周期比較短，流行的樣式也很快就過去了，而壓貨的都是一些滯銷品，一般只能通過促銷、打折、低價處理等方式予以解決，比如搞一些促銷活動，送庫存產品。促銷活動一般也選擇節(jié)日、黃金周等時段進行，在年底，也會適當地開展這樣的活動。在處理服裝庫存產品時，除了價格要便宜外，還要注重有好的服務，在具體的促銷活動中，把它們擺在好的位置，這樣能吸引顧客注意。如今經濟危機的形勢下，消費者也捂緊了錢包，或許降價是唯一能讓他們快速消費的舉動。
預防壓貨 兩個關鍵
預防庫存壓貨有兩個關鍵：一是采購環(huán)節(jié)，二是銷售環(huán)節(jié)。在采購前，商家最好先針對設計師和消費者做前期的市場調研，在采購中切不可憑自己的個人喜好來選購產品，更不能一味地聽廠家的推介。而銷售中必須有針對性地對產品進行銷售策劃。
商家的采購量一般會視地區(qū)和時機而定。在年底的時候，由于生產廠家比較忙，有時沒辦法及時交貨，經銷商一般會適當的增加一點庫存。歲末年初，各品牌廠家和大型公司的優(yōu)惠政策、激勵措施、指標壓力、獎懲辦法等等，可謂花樣翻新、層出不窮、紛至沓來、應接不暇。這時候，心動可能在所難免，行動必須三思而行。否則，今年庫存固然撓頭，明年庫存更加揪心！
