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加盟童裝連鎖店 真是本小利大回報(bào)快?(二)

2008-12-11 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇

 

  如果加盟商在上面這三道問(wèn)題上都具備了完美的答案,那就說(shuō)明,你已經(jīng)完成了成為童裝加盟商的自我準(zhǔn)備階段,可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié),給品牌商提問(wèn)。

  根據(jù)自我實(shí)力精心挑選加盟對(duì)象

  有意成為童裝加盟商的投資者,不管選擇哪個(gè)類(lèi)型的品牌,不管做省級(jí)代理還是單個(gè)店主,都必須有計(jì)劃地進(jìn)行。準(zhǔn)備投入多少資金、每月預(yù)期多少收入、獲利多少、凈利多少、總投資什么時(shí)候可以收回等,這些問(wèn)題都要提前做好計(jì)劃,而且越詳細(xì)越好。要量力而行,不應(yīng)以前景的大小來(lái)決定投資大小,從而使投資超出自己能承擔(dān)的范圍。

  彭朔提醒加盟商,在與品牌商談判前,還要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)查,分析欲加盟品牌的類(lèi)型在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況,是否具有兼容性,已有童裝加盟店的相關(guān)情況以及選址等實(shí)際問(wèn)題,不要盲目上馬。而以下三方面問(wèn)題在開(kāi)店前更要充分了解! 

  品牌基本情況:

  “嬰方喜”的產(chǎn)品包含嬰幼兒服裝、用品等上千種。同時(shí),其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在同行業(yè)中是最具有實(shí)力推陳出新,周期短,產(chǎn)品更新時(shí)間短。產(chǎn)品線(xiàn)具有綜合性,目標(biāo)顧客群具有指定性。

  同時(shí),嬰方喜服裝的價(jià)格在市場(chǎng)上屬中高檔價(jià)位,春夏季內(nèi)衣75-88元每套,外衣158-198元每套;秋冬季內(nèi)衣90-168元每套,外衣198-358元每套。全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)。換季有折扣。上面這些品牌的基本情況,決定著加盟商的投入資金數(shù)目與選址情況。

  資金投入情況:

  “嬰方喜”的基本加盟模式是以單店加盟為主,而單店加盟費(fèi)和保證金均為1萬(wàn)元。首批進(jìn)貨6—8萬(wàn)元/店,每月的最低進(jìn)貨額是根據(jù)進(jìn)駐的商場(chǎng)或?qū)Yu(mài)店的具體銷(xiāo)售而定。進(jìn)貨折扣是服裝4折,用品4折(不含稅),每年有兩次訂貨會(huì),訂貨會(huì)期間訂貨將享受服裝3.5折優(yōu)惠。

  專(zhuān)賣(mài)店面積以60—120平方米為最佳面積,個(gè)別區(qū)域或地點(diǎn)(如shopping mall)50-80平方米也可以進(jìn)行操作。

  專(zhuān)賣(mài)店及商場(chǎng)專(zhuān)柜的道具費(fèi)用則大致相同,以30平方米左右店面為例,道具費(fèi)用在3萬(wàn)左右(北京及上海的價(jià)格)。

  大概計(jì)算下來(lái),前期開(kāi)店總費(fèi)用約在18-30萬(wàn)左右,流動(dòng)資金約為5-10萬(wàn)元左右。如果是商場(chǎng)專(zhuān)柜,面積在20-50平方米,前期總費(fèi)用12-18萬(wàn)元左右,因?yàn)樯虉?chǎng)專(zhuān)柜結(jié)賬期內(nèi)需要有補(bǔ)貨的流動(dòng)資金,因此流動(dòng)資金在6-12萬(wàn)元。

  專(zhuān)賣(mài)店的裝修涉及天花及地板和墻面等方面。一般來(lái)說(shuō),公司會(huì)免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)及各種圖紙,設(shè)計(jì)風(fēng)格也是按公司統(tǒng)一CI制作且不收任何費(fèi)用,在廣告宣傳方面則是由公司的企劃部統(tǒng)一制定宣傳方案。

  退換貨情況:

  嬰方喜首批配貨是公司指導(dǎo)。外地客戶(hù)的運(yùn)費(fèi)由客戶(hù)承擔(dān),北京的客戶(hù)是公司免費(fèi)送貨到專(zhuān)賣(mài)店或?qū)9。其年終返利按代理合同有明確規(guī)定,基本金額在年進(jìn)貨任務(wù)的3%左右。補(bǔ)貨是有保證。首批進(jìn)貨換貨率是100%。涉及到產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題公司是無(wú)條件退換,服裝的換貨率是進(jìn)貨量的10%,換季時(shí)的換貨是按具體當(dāng)季單店庫(kù)存狀況進(jìn)行換貨,特殊情況下(如天氣等原因)換貨比例將做放寬。

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