無論是國外的zazzle.com，還是國內(nèi)杭州的卡當(dāng)，北京的突馬網(wǎng)和藝酷網(wǎng)，浙江的中國秀客網(wǎng)等等，都在做著這種生意，即基本上依托網(wǎng)絡(luò)，提供一種創(chuàng)作過程的體驗(yàn)，相當(dāng)于將傳統(tǒng)生產(chǎn)模式中的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)獨(dú)立出來，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)聚合廣大網(wǎng)友的奇思妙想，生產(chǎn)出具有個(gè)性氣質(zhì)的產(chǎn)品，而創(chuàng)意、個(gè)性，正是這個(gè)時(shí)代具有潛力的商業(yè)元素。
比如，藝酷網(wǎng)并不是普通的C2C或者B2C網(wǎng)站，它還扮演著另一個(gè)角色。無論是買家還是賣家所需要做的就是上傳或選擇圖片，進(jìn)行網(wǎng)上虛擬訂制，而將這些虛擬變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，乃至最后的物流配送工作都由藝酷網(wǎng)來承擔(dān)。這種模式更傾向成為互動(dòng)的經(jīng)營平臺(tái)，一方面，網(wǎng)友能夠在上面選擇自己喜歡的圖制成個(gè)性化的產(chǎn)品，另一方面，網(wǎng)友自己的個(gè)性創(chuàng)作也許會(huì)有其他網(wǎng)友賞識(shí)，希望能買下來制成屬于自己的產(chǎn)品。針對(duì)這種需求，藝酷網(wǎng)為網(wǎng)友的創(chuàng)作成果專門設(shè)立了交易平臺(tái)。在這個(gè)特殊的店鋪中，網(wǎng)友需要做的就是有好的創(chuàng)意，上傳你的藝術(shù)作品，挑選你想出售的商品。藝酷網(wǎng)提供的100多種基礎(chǔ)產(chǎn)品也主要是T恤等具有發(fā)揮空間的產(chǎn)品。基礎(chǔ)產(chǎn)品的種類需要根據(jù)用戶需求來進(jìn)行不斷地調(diào)整。目前成品的價(jià)格由店主在藝酷網(wǎng)提供的建議價(jià)格范圍內(nèi)自行定價(jià)，最終售價(jià)和建議價(jià)格之間的差值即為店主售出創(chuàng)意所獲得的價(jià)值，藝酷網(wǎng)的收入則來源于成本價(jià)與建議價(jià)之間的價(jià)差。據(jù)了解，目前已經(jīng)有不少藝術(shù)院校的學(xué)生開始熱衷于參與到設(shè)計(jì)作品的發(fā)布中，甚至有店主的月收入過萬，開始初步體驗(yàn)“才華變價(jià)值”的喜悅。
在國際上，美國的zazzle現(xiàn)已吸引了一些社會(huì)生產(chǎn)團(tuán)體成員，超過1000個(gè)有影響力的藝術(shù)家，其有影響力的合作伙伴包括沃特迪斯尼、美國國會(huì)圖書館等等。人們能夠搜索并選擇一幅圖像，然后使用在線設(shè)計(jì)工具放大圖像，再將它用于T-shirt、加框畫布上以及其他東西上。Zazzle將依次付給藝術(shù)家和內(nèi)容提供商版權(quán)費(fèi)。
zazzle是一個(gè)能夠自己上傳并自由制作T-shirt的站點(diǎn)，保存圖片是需要付費(fèi)的。公司可以從中獲得利益，同時(shí)如果你訂購自己制作的商品和禮物也是要付費(fèi)的。zazzle把眼光瞄準(zhǔn)了T-shirt和服飾，T-shirt是快速消費(fèi)品的一種，價(jià)格適中，幾乎每一個(gè)人在每個(gè)季度都可能多次消費(fèi)。這樣就構(gòu)成公司更多的贏利。
一對(duì)一的設(shè)計(jì)服務(wù)、低廉的價(jià)格、豐富的產(chǎn)品線，可以作為網(wǎng)絡(luò)營銷擴(kuò)張的基礎(chǔ)。
zazzle、ofoto、cafepress、Spreadshirt這些最優(yōu)秀的個(gè)性化電子商務(wù)網(wǎng)站，他們有自己發(fā)展的各個(gè)階段：很好的生產(chǎn)：自營或者外包；優(yōu)秀的線上服務(wù)：ofoto曾經(jīng)是Adobe介紹Flash案例的最佳站點(diǎn)；逐漸豐富的產(chǎn)品線：SpreadShirt從T－shirt擴(kuò)展到上百種產(chǎn)品；交易平臺(tái)：這一步，現(xiàn)在也就zazzle和cafepress在試水。國內(nèi)學(xué)習(xí)和模仿國外網(wǎng)站，不能眼睛只盯著的現(xiàn)在，人家兒童期、青春期都結(jié)束了，才有今天的模樣。“是訂制T恤帶給顧客的內(nèi)心快樂，改變或影響了人們的生活”專家如是說。這其中“帶給顧客的內(nèi)心快樂”正是體驗(yàn)設(shè)計(jì)理念為其創(chuàng)造了高附加值的效應(yīng)。
訂制T恤網(wǎng)絡(luò)營銷的新模式需要進(jìn)行敏捷供應(yīng)鏈管理。當(dāng)今世界是一個(gè)講究競爭更看重合作的社會(huì),供應(yīng)鏈協(xié)作已經(jīng)是非常普遍的現(xiàn)象,為了給顧客提供一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)常需要供應(yīng)鏈上各個(gè)參與實(shí)體間的協(xié)調(diào)和通力合作。訂制T恤營銷要成功實(shí)施,更離不開一條敏捷的供應(yīng)鏈。大規(guī)模訂制T恤營銷中供應(yīng)鏈的協(xié)同、信息共享、庫存共擔(dān)、利益分配、信任管理、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等領(lǐng)域都要廣泛關(guān)注。
在商業(yè)領(lǐng)域，最高的競爭不是技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新，而是新的商業(yè)模式的創(chuàng)新。T恤訂制作營銷的新模式，正在發(fā)揮著需要引起重視的重大的變化。 |
