越來越多的企業(yè)對大規(guī)模投放廣告感到力不從心,尤其是被認(rèn)為對樹立企業(yè)品牌最有效果的電視廣告.在做與不做的猶豫中很多企業(yè)還是前赴后繼的選擇殊死一搏,導(dǎo)致大量的廣告費(fèi)投入在還沒產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益時(shí)就出現(xiàn)資金鏈斷裂,結(jié)果是立馬猝死.太多的教訓(xùn)告訴我們最好的廣告并不是最有效的廣告,關(guān)于廣告開始成為新話題.
有人把傳統(tǒng)廣告比喻為炸彈,可以為企業(yè)轟開市場,但問題是市場太大而無法精確命中特定區(qū)域;因此，有人把精準(zhǔn)廣告比喻為精確制導(dǎo)導(dǎo)彈，來強(qiáng)調(diào)廣告的針對性大于一切。
企業(yè)能實(shí)現(xiàn)輕而易舉的實(shí)現(xiàn)通過精準(zhǔn)廣告來達(dá)成市場的目的嗎？并非易事。精準(zhǔn)廣告必須基于一套成熟可靠的數(shù)據(jù)庫平臺來細(xì)分消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)行為、消費(fèi)投入、職業(yè)包括性別年紀(jì)在內(nèi)等多方面的分析，以此來預(yù)測消費(fèi)行為并制定相對應(yīng)的基于個(gè)人的營銷傳播策略。
精準(zhǔn)廣告在于“精準(zhǔn)”，傳統(tǒng)廣告在于“發(fā)散”。精準(zhǔn)廣告。又有別與現(xiàn)在流行的分眾廣告。分眾廣告是對廣告受眾群體進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，它能在大體上判斷這個(gè)群體具備一些什么共同特征，向這群人投放同樣的廣告。而精準(zhǔn)廣告則是通過了解每一個(gè)人的信息，向這些個(gè)體投放針對性的廣告。GOOGLE和百度的廣告模式就是例證，根據(jù)用戶的搜索行為來推出針對性的廣告。
GOOGLE和百度這種互連網(wǎng)營銷的廣告模式已經(jīng)具備了廣告理論里面的針對性和互動(dòng)性的特點(diǎn)，對用戶的需求進(jìn)行深度挖掘，簡單有效實(shí)用。
再看手機(jī)，很明顯就是一個(gè)天然的精準(zhǔn)廣告平臺。越來越多的500強(qiáng)企業(yè)在關(guān)注傳統(tǒng)具有壟斷地位的媒體同時(shí)，開始紛紛投放了大量的手機(jī)廣告。多位專家預(yù)言：手機(jī)將來會成為企業(yè)投放廣告的首選媒體。
之所以能實(shí)現(xiàn)"針對性、互動(dòng)性和對受眾的及時(shí)反饋"，是因?yàn)榫拖裎闹虚_始所說的一樣,基于準(zhǔn)確成熟的數(shù)據(jù)庫.這些數(shù)據(jù)庫詳細(xì)記錄了受眾的所有信息,主要包括教育背景、工作單位、收入情況，還有細(xì)分的諸如精確購買記錄和通過數(shù)據(jù)分析所反映的消費(fèi)偏好。
美國專家菲利普.科特勒說：基于數(shù)據(jù)庫的“窄告”產(chǎn)業(yè)必將迅速崛起，并有可能對未來營銷產(chǎn)生革命性的影響。我們期待數(shù)據(jù)庫發(fā)揮更大的商業(yè)作用。
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