第三，學(xué)會適時改變戰(zhàn)術(shù)
當(dāng)一個企業(yè)經(jīng)歷千辛萬苦，渡過了生存危機階段，走到一定臨界點的時候，就應(yīng)該從內(nèi)銷市場創(chuàng)建初期求生存的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變到求發(fā)展壯大階段的戰(zhàn)略。
此時，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須要具備高瞻遠矚的眼光，未雨綢繆，“以發(fā)展求鞏固"，制定出切實可行的新戰(zhàn)略新戰(zhàn)術(shù)，為企業(yè)上新臺階做好準(zhǔn)備。
有志于做大做強的企業(yè)無不極力尋求擴張之道，很多企業(yè)盲目選擇多元化經(jīng)營，不僅擴張不成功，反而喪失了自己的核心優(yōu)勢。擴張，但不是盲目多元化，而應(yīng)是環(huán)繞核心的擴張。
從企業(yè)核心競爭力向外擴張，就是指擴張行動的大部分要素都與企業(yè)核心競爭力相關(guān)，這樣的向外擴張，才更有可能成功。
在擴張階段，企業(yè)首要任務(wù)是確立正確的戰(zhàn)略，然后，根據(jù)戰(zhàn)略對整個企業(yè)運營和戰(zhàn)術(shù)活動進行調(diào)整。
發(fā)展階段的企業(yè)，已經(jīng)到了戰(zhàn)略營銷的時代，到了系統(tǒng)營銷的時代，那種“一招鮮，吃遍天”的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了！
在這個階段，戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式、價值創(chuàng)新，已代替營銷模式和產(chǎn)品創(chuàng)新，而成為制勝的關(guān)鍵要素。
關(guān)于商業(yè)模式的創(chuàng)新，筆者有專文介紹，在此就不多談。
第四，價值創(chuàng)新至關(guān)重要
中國的30年改革開放，走的是以數(shù)量擴張、快速增長和高消耗、高排放為主要特征的粗放型發(fā)展道路，到了2008年，這種基于低成本的外貿(mào)增長方式將難以持續(xù)，中國經(jīng)濟和中國企業(yè)的發(fā)展來到了一個何去何從的十字路口，面臨著空前嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
價值創(chuàng)新的道路擺放在了中國企業(yè)面前。中國企業(yè)的價值創(chuàng)新和經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，可以從以下三個方面來進行：
第一， 是加快技術(shù)進步和產(chǎn)品升級；
第二， 是發(fā)展先進制造業(yè),實現(xiàn)制造業(yè)的服務(wù)化。先進制造業(yè)是指能夠不斷吸收國內(nèi)
外高新技術(shù)成果，并將先進制造技術(shù)、制造模式及管理方式綜合應(yīng)用于研究、設(shè)計、制造、檢測和服務(wù)等全程的制造業(yè)，具有技術(shù)含量高、經(jīng)濟效益好、創(chuàng)新能力強、資源消耗低、環(huán)境污染少、服務(wù)功能全、就業(yè)比較多等特點。它不僅包括高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也涵蓋運用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)改造的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。
第三， 是發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)(高知識含量的服務(wù)業(yè))，比如香港的金融服務(wù)業(yè)、文化服務(wù)業(yè)、動畫制作業(yè)、法律服務(wù)業(yè)等等。
從長遠來看,只有通過這種方式，切實地轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,提升企業(yè)產(chǎn)品的附加價值，從而幫助中國企業(yè)擺脫“賣硬苦力”的困境，擺脫“價格思維”的迷局，最終走出一條價值創(chuàng)新的陽關(guān)大道來。 |
