2008年的金融風暴席卷全球，國內不少企業(yè)先后應聲倒下，留下的實力較強的企業(yè)正在積極轉戰(zhàn)國內市場，趁著眼下市場低迷時期，大力進行各種渠道建設，為其品牌整體提升、推廣打基礎。于是，一夜之間，各種“新生代品牌”冒將出來，仿佛又一個“造牌時代”來臨。就連福建省最大、長期做出口的水暖潔具企業(yè)廈門路達也將在明年推出自有品牌，轉攻國內市場。
有人說：做品牌靠的不是規(guī)模經濟，而是靠深度經濟。就算是小企業(yè)，如果營銷手段高明，照樣能把品牌經營得很出色。那么，怎樣做才算“深度經濟”呢？
營銷界經常說：“旺季做銷售，淡季做市場。”眼下行業(yè)蕭條期是不是可以看做一個“大淡季”？淡季就來做市場，也就是做品牌的良機，加強品牌宣傳、市場調研、產品定位設計等環(huán)節(jié)，但是做品牌靠什么？除了需要各種渠道力量以外，恐怕宣傳推廣是其中最主要的。
娛樂和體育歷來是品牌營銷最為看好的兩塊“黃金寶地”。前些年，找明星拍廣告做形象代言人的廠家很多。著名策劃人葉茂中沒少幫泉州企業(yè)干這事，他認為，“明星廣告最便宜。”中國的消費者普遍不是很自信，需要意見領袖的引導，而明星在某種程度上扮演了意見領袖的角色。用明星做廣告某種程度上體現了品牌實力，因此，很多企業(yè)不惜巨資聘請大牌明星出任形象代言人。僅一個達利食品集團，就聘請了包括周杰倫、陳道明等在內的十幾位國內當紅明星擔任其產品代言人。
找明星，就是為了借力，借大牌明星提升品牌知名度，拉動產品銷售。染牌男裝有一句很有名的廣告語：“男人就應該對自己狠一點。”為了很好地表達一個面對挑戰(zhàn)自我的男人，染牌請了李連杰，通過李連杰的演繹，染牌成功完成了一個“對自己狠一點”的品牌個性塑造，深得目標消費群體的認同。
介入國內外有影響力的體育賽事，是近些年運動品牌最流行、最重要的營銷方式。近幾年，特步、安踏、鴻星爾克、匹克等品牌參與贊助承辦的各類知名體育賽事不計其數，就像一場海嘯，以洶涌澎湃之勢，對中國傳統的品牌營銷模式形成了強大沖擊。
奧運會后的運動商品消費熱還將延續(xù)很長一段時間，這股熱潮被眾多二線運動品牌視為升級的大好時機。奧運會剛過，匹克就簽約了夢八隊隊長基德作為其全球形象代言人。據了解，匹克2002年簽約“戰(zhàn)神”劉玉棟，推廣高性價比產品，搶占國內二線市場，占據了中國17%的籃球鞋市場份額；2006年改為簽約NBA巴蒂爾到現在簽約基德，正逐漸向國際化品牌深化。
一位品牌總監(jiān)說，過去閩南品牌感性操作居多，現在應從感性操作向理性分析躍進，積極向國際品牌借鑒成功經驗，力求一切從實際出發(fā)。從實際出發(fā)，就是從銷售業(yè)績(數據)出發(fā)，誰帶來熱效應，誰就受追捧。所謂的品牌“深度經濟”，就是在明確品牌定位的基礎上，采用最合適的品牌運作模式，迅速找到能夠充分展現自我的那方絢麗舞臺，搶占市場份額。 |
