金融危機(jī)席卷全球，外貿(mào)市場(chǎng)的萎縮導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，增加了內(nèi)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這種連鎖反應(yīng)導(dǎo)致市場(chǎng)環(huán)境的惡劣�，F(xiàn)在不看一線的企業(yè)情況，一些處在二、三線的企業(yè)必定會(huì)在近段時(shí)間想辦法求生存與發(fā)展往上爬，在三條平行線（上中下）里，下線往中線，中線往上線，上線求發(fā)展，這途中，肯定會(huì)被擠到不同的位置，爬不動(dòng)掉下去的，情況將會(huì)很不樂(lè)觀，明年將會(huì)有許多企業(yè)面臨很大的困境。與服裝不同，服裝比家紡行業(yè)領(lǐng)先了二三十年的發(fā)展，行業(yè)中的企業(yè)基本都已經(jīng)很穩(wěn)固，而家紡行業(yè)興起的時(shí)間較短，很多企業(yè)都只是剛起步，困難會(huì)很大。金融危機(jī)的爆發(fā)使得很多消費(fèi)者都很謹(jǐn)慎，少了很多的購(gòu)買欲望，導(dǎo)致中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)也面臨調(diào)整，這也將對(duì)家紡產(chǎn)業(yè)帶來(lái)很大的影響，由其是紡織布藝這一塊。
但是，紡織業(yè)這一塊的發(fā)空間還是很大的，家紡產(chǎn)品也是一種生活必需品。企業(yè)現(xiàn)在最重要的是要有一個(gè)好的定位，要擁有自己核心的產(chǎn)品，要有一個(gè)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，迎合中國(guó)消費(fèi)者的口味。根據(jù)中國(guó)的國(guó)情來(lái)看，中國(guó)與國(guó)外的消費(fèi)者觀念很不同，國(guó)外的消費(fèi)者可能會(huì)在較短的時(shí)間內(nèi)就去更新家里的產(chǎn)品，但是國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者可能兩到三年才會(huì)更新一下，或許更長(zhǎng)。二是建立發(fā)展戰(zhàn)略，清楚地了解到公司的客戶是誰(shuí)，供應(yīng)商是誰(shuí)，當(dāng)這個(gè)問(wèn)題清楚的認(rèn)識(shí)后，對(duì)于公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與定位直接影響到公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。這個(gè)時(shí)期最不能盲目。危機(jī)的同時(shí)也是一個(gè)機(jī)遇，2003年非典時(shí)期，在大家都為生死擔(dān)憂的時(shí)候，照樣興起了很多企業(yè)。所以在危機(jī)面前只要尋對(duì)路，也可能就是一個(gè)很好的機(jī)遇，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。
現(xiàn)階段，家紡行業(yè)現(xiàn)在的銷售模式以由原來(lái)簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)直營(yíng)批發(fā)發(fā)展成多渠道營(yíng)銷：傳統(tǒng)的直營(yíng)批發(fā)渠道、禮品渠道、電視直銷渠道、郵購(gòu)?fù)贰＿@些新的銷售模式都給企業(yè)帶來(lái)新的創(chuàng)收，也同時(shí)加劇了企業(yè)銷售渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力。所以企業(yè)要打造不同的品牌戰(zhàn)略，用新的思維模式贏得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，緩解危機(jī)帶來(lái)的壓力，抓住發(fā)展的有利時(shí)機(jī)。
分析上面所述問(wèn)題，我們同時(shí)看到，一線營(yíng)銷的背后支撐：工廠�。�！，由于他們主要是OEM形式來(lái)求生存，面對(duì)外銷與內(nèi)銷間的轉(zhuǎn)換關(guān)系及一線營(yíng)銷企業(yè)的影響，導(dǎo)致了一大批加工廠失去了方向，與從事外銷這一塊一樣：是建立自己的品牌還是轉(zhuǎn)行？建立自己的品牌，必需面對(duì)現(xiàn)狀而求一空間，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)惡劣且具有發(fā)展的行業(yè)空間里，作為新興企業(yè)或現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想生存發(fā)展，離不開(kāi)三點(diǎn)：
一：公司產(chǎn)品核心戰(zhàn)略打造競(jìng)爭(zhēng)；
二：職業(yè)經(jīng)理人的營(yíng)銷戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)；
三：投資者的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。
這三點(diǎn)解決好了，那么企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)大了。關(guān)健點(diǎn)，就看老板們的魅力了！
|
