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浙江紡織服裝企業(yè)通過多渠道策略自救

2008-12-18 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
  盡管部分紡織品、服裝的出口退稅率由11%提高到13%,但在人民幣升值、原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上升、信貸緊縮等一系列不利因素影響下,國內(nèi)紡織業(yè)的冬天事實(shí)上已經(jīng)來臨。

  怎樣過冬?浙江的一些紡織服裝企業(yè)展開自救,通過出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、品牌營銷、抱團(tuán)走出去等策略,在紡織業(yè)的冬天點(diǎn)燃一把把希望之火,有的企業(yè)的盈利甚至不減反增,以積極的態(tài)度迎接下一個(gè)春天的到來。

  紡企冬天來臨

  
中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)工程學(xué)會(huì)副理事長、浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授史晉川向記者分析說,浙江絕大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的都是消費(fèi)品。但從10年前開始,國內(nèi)市場(chǎng)的需求就開始轉(zhuǎn)變。很多中小企業(yè)卻并沒有跟著國內(nèi)市場(chǎng)走,而是轉(zhuǎn)向外貿(mào),實(shí)際是用國際市場(chǎng)的需求來替代國內(nèi)市場(chǎng)的需求,而不是通過產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級(jí)來迎合市場(chǎng)需求的變化。“紡織服裝企業(yè)表現(xiàn)得尤為突出。”

  上半年,聚集了大量的紡織服裝企業(yè)的紹興市規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值2573.39億元,銷售產(chǎn)值2511.70億元,增加幅度均比上年同期減少。

  “截至上半年,杭州工業(yè)企業(yè)出口比去年同期下降2.2%左右。”杭州經(jīng)濟(jì)委員會(huì)主任趙紀(jì)認(rèn)為,“出口外貿(mào)型企業(yè)今年受到的沖擊最大。現(xiàn)在的紡織服裝類企業(yè)要進(jìn)行自我改革,不能一味打國外市場(chǎng),也不能一味做低附加值的貼牌加工,而要打出自己的品牌,做好國內(nèi)營銷。”

  6招展開自救

  
記者發(fā)現(xiàn),浙江一些紡織企業(yè)紛紛采取各種方式來進(jìn)行自救。具體而言,主要包括以下6種方式:

  一是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。這是效果最明顯的方式,在很大程度上規(guī)避了匯率風(fēng)險(xiǎn)、貼牌定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)等。

  二是產(chǎn)業(yè)升級(jí)。雅戈?duì)柮磕陥?jiān)持投入銷售收入的3%作為技術(shù)開發(fā)經(jīng)費(fèi),先后開發(fā)出了VP襯衫、DP純棉免熨精品襯衫等中高檔系列襯衫。在每年投放市場(chǎng)的產(chǎn)品中,新型產(chǎn)品占70%以上。目前代理加工1件襯衫,在老撾的加工費(fèi)是0.5美元,江蘇的一些企業(yè)可掙1~1.5美元,而雅戈?duì)柲軖?.5美元。如做世界頂尖品牌,甚至可拿15~20美元的差價(jià)。

  三是抱團(tuán)取暖走出去。浙江紹興的越美集團(tuán),在尼日利亞設(shè)立了一個(gè)紡織開發(fā)區(qū),計(jì)劃引進(jìn)15家產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)入園,形成一個(gè)從紡紗、織造、繡花、針織到成套的完整產(chǎn)業(yè)鏈,目前已吸引了6家紹興紡企,逐步打開非洲市場(chǎng)。

  四是保存實(shí)力。據(jù)了解,部分小企業(yè)直接采用了申請(qǐng)破產(chǎn)的方式來保存實(shí)力,即使機(jī)器設(shè)備被銀行拍賣了,也不會(huì)損失多少。不過這只是少數(shù)現(xiàn)象。

  五是與外資風(fēng)險(xiǎn)捆綁。寧波的杉杉集團(tuán)總裁鄭學(xué)明告訴記者,“杉杉幾年前就有所準(zhǔn)備,對(duì)服裝廠進(jìn)行了調(diào)整,寧波11個(gè)廠目前已有9個(gè)開展了中外合資。”上半年,該集團(tuán)總銷售額增長36%,利潤增長17%,出口創(chuàng)匯增長將近30%。

  六是營銷創(chuàng)新。通過虛擬經(jīng)營的手法,寧波博洋集團(tuán)運(yùn)作了博洋、德瑪納、唐獅、艾夫斯、涉趣等6個(gè)品牌,集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理車小方告訴記者:“虛擬化經(jīng)營適度規(guī)避了產(chǎn)能擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn);博洋的全面特許加盟形式最大限度地發(fā)揮著社會(huì)經(jīng)營力量的作用。”

  案例:婭茜成功轉(zhuǎn)型

  上月,地處浙江金華的浙江婭茜(國際)內(nèi)衣連鎖集團(tuán),收到浙江省針織行業(yè)協(xié)會(huì)的證明:經(jīng)過該省針織行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)排名,2007年該公司產(chǎn)品銷售量、銷售額均在全省文胸行業(yè)中排名第一。更令董事長黃栩?yàn)t開心的是,當(dāng)初由他親自定下的品牌名字“婭茜”,今年還獲得了“中國馳名商標(biāo)”稱號(hào)。

  “這說明我們的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷戰(zhàn)略取得了成功。”黃栩?yàn)t告訴記者,幾年前,看到自己的產(chǎn)品出口貼牌后又被賣回國內(nèi),價(jià)格卻翻了十倍還多,他決定轉(zhuǎn)變公司戰(zhàn)略,主攻國內(nèi)市場(chǎng)。

  黃栩?yàn)t告訴記者,轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)非常大,必須從產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)以及營銷、產(chǎn)品形象推廣等所有環(huán)節(jié)著手,再不能像以前那樣只要按時(shí)交貨就行了。

  經(jīng)過幾年發(fā)展,該集團(tuán)國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展情況達(dá)到甚至超過了預(yù)期。黃栩?yàn)t介紹,因?yàn)榭蛻羧后w一直較穩(wěn)定,即便在異常困難的今年,婭茜依然獲得了穩(wěn)定健康的增長。

  黃栩?yàn)t透露,今年是個(gè)洗牌年,婭茜利用這樣的機(jī)會(huì),在洽談收購一些質(zhì)地比較好的工廠。“現(xiàn)在的收購價(jià)格比以往低很多,選擇余地也很大。”
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新聞來源:每日經(jīng)濟(jì)報(bào)道   本網(wǎng)整理編輯:elf
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