筆者通過考察發(fā)現(xiàn)，在江浙的一些縣市，一般而言，一間雙臉面直營門店，純營業(yè)面積在40-100平方米，倉庫面積約15平方米，店門長6米以上，前期投入如租金、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、上貨資金等，加之其它的籌備及開業(yè)費(fèi)用，在40萬元以上，在強(qiáng)鎮(zhèn)開店也要20萬元以上的投入，開一個(gè)直營店，確實(shí)投入不菲。
最揪心的是，門店開設(shè)以后，不少直營店好景不長，一兩個(gè)月后，門店的銷量就從開業(yè)時(shí)的每天幾十雙下滑到目前的10來雙，如此下去，入不敷出，資金缺口越來越大，直營店的無利經(jīng)營也會(huì)打擊導(dǎo)購員的銷售信心，員工流動(dòng)性也很大，店鋪經(jīng)營更加惡性循環(huán)，到那時(shí)，就是咒爹罵娘也沒有用，不賺錢的生意，如何辦？最終店鋪歇業(yè)也就成了沒有辦法的辦法了。
開店的時(shí)候財(cái)大氣粗，守店的時(shí)候氣喘吁吁，虧損的時(shí)候抱怨退出，雷人的租金及轉(zhuǎn)讓費(fèi)用，如果沒有銷量，門店到底能支撐了多久？開一個(gè)成功的店，甚至比辦一個(gè)小公司還難！
門店沒有銷量的原因在哪里？雖然高投入的資金處處沾著以往的經(jīng)驗(yàn)與血汗，但當(dāng)前的投入，僅憑先前的經(jīng)驗(yàn)或勞苦功高，大店生意會(huì)不會(huì)成N倍的滾動(dòng)呢，答案只是一個(gè)字：NO！ 門店高標(biāo)準(zhǔn)高投入，如果用“砍樹的刀”去“劈石”，怎么成功？
筆者認(rèn)為，開直營店，比起加盟店，會(huì)相對(duì)快速縮短與目標(biāo)的距離，該出手時(shí)就出手，用大店讓區(qū)域品牌迅速崛起，同時(shí)，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手和市場(chǎng)的實(shí)情，也要該收縮時(shí)也收收縮，具體如下：
適合開小店的企業(yè)，硬拼不如退而結(jié)網(wǎng)，“大店思維”暫時(shí)還是擱一下，還是動(dòng)點(diǎn)老粗也好，粗人粗辦法，先用小店，做好服務(wù)，靈活應(yīng)對(duì)競爭，首先要活下去。條件不成熟，到處開大店的話，往往會(huì)將自己的弱點(diǎn)暴露給競爭對(duì)手，這樣往往會(huì)激起強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的還擊，進(jìn)而會(huì)被對(duì)手成熟的資源與門店體系逼殺，直到無利而歸，還留下個(gè)負(fù)面的失敗創(chuàng)傷，導(dǎo)致1-2年內(nèi)都難雪此恥。
多開小店，不是說不開大店，大店不能遍地開花，但也可以借某幾個(gè)成熟的縣市閃爍登場(chǎng)，用集中發(fā)力的投入把縣市地利人和的優(yōu)勢(shì)蓄足到門店，也就是該出手時(shí)就出手，把這樣的門店做成當(dāng)?shù)乜h市“第一”，總結(jié)出自己原創(chuàng)的大店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)“摸著別人的石頭過河”，最終讓品牌在終端在找到起點(diǎn)后，去展開你的優(yōu)勢(shì)，起步后乘勢(shì)起飛。。。。。。
另外門店的定位也很重要，針對(duì)形象店、阻擊店、贏利店、廣告店不同的定位，營銷From EMKT.com.cn操作也不同，如果是形象店，你用阻擊店的方式去操作，肯定不行，同樣，廣告店的定位也不能用在贏利店的操作上，得把握主與次的關(guān)系，雖然不同定位的店可以相互補(bǔ)長取短。
還有，門店運(yùn)營的成功肯定離不開營銷整合的力量，公司總部也要針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際情況提供幫扶措施，引導(dǎo)店鋪的運(yùn)營方向，加大在當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，提高門店促銷的能力，帶給門店持續(xù)成長的力量。
鄭錦輝，筆名：三步，逸人，歷經(jīng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的長期磨練，主張“破壁營銷”與“品牌A型理論”。其原創(chuàng)的“破壁營銷：搶占思維空缺”的專題研究，堅(jiān)信:市場(chǎng)空缺地帶，讓搶占思維空缺的人作主！】歡迎交流：Email：cn3steps@126.com MSN：zjhal@hotmail.com
