上個世紀90年代初，意大利人波萊加托在美國的一次展會上，決定四處走走，但不久他就發(fā)現(xiàn)那雙本已柔軟的橡膠鞋變成了一個加熱室，于是他彎下腰，在鞋底扎穿了幾個洞來解放自己苦不堪言的雙腳�；氐揭獯罄�，他就把這個靈光一現(xiàn)的想法變成了一個品牌，那就是號稱“會呼吸的鞋”GEOX（健樂士）。
自從波萊加托1994年發(fā)明“會呼吸的鞋”后，他不僅創(chuàng)立了后來的GEOX集團，而且公司股票2004年在意大利股票市場成功掛牌上市。GEOX如今成為意大利第一、世界第二的休閑鞋品牌。波萊加托分析說，在5000萬人口的意大利，一年能賣750萬雙這樣的鞋，幾乎是每年每10個意大利人就會買2雙我們的鞋。2007年在68個國家的823家店中，GEOX集團銷售了2300萬雙鞋子，實現(xiàn)了7.7億歐元的營業(yè)額。
如此不可思議的“靈光一現(xiàn)”為何改變了波萊加托的命運，在全球經(jīng)濟頻繁動蕩、鞋業(yè)市場競爭激烈的今天，GEOX為何取得如此驕人的業(yè)績？
研究發(fā)現(xiàn)，波萊加托認為GEOX不只是一個鞋子的品牌，更是鞋子的革命。全世界90%的人穿橡膠底的鞋，但橡膠底都有一個問題——不透氣。而只有一個公司能夠讓橡膠底透氣，就是GEOX。波萊加托說自己的鞋子是獨一無二的，他認為GEOX來自意大利，有著引領世界時尚得天獨厚的優(yōu)勢，技術加時尚就是GEOX的獨特優(yōu)勢。波萊加托創(chuàng)造了一個市場，貼近消費者而沒有競爭。
獲得有效市場和品牌形象后，波萊加托如今說GEOX在中國的市場計劃將分三步走：第一步是把產(chǎn)品賣到很多的渠道，數(shù)量比較少但是地方足夠多；第二步是重點投資在如何定位準確的廣告宣傳上；第三步是在上面的基礎上更加進取。以前GEOX跟奧康合作，現(xiàn)在GEOX決定2008年下半年開始與百麗在銷售上開展更為緊密的合作。波萊加托爭取今年底在中國大陸擁有170家店，2009年達到230家。
華南理工大學陳春花教授分析：中國企業(yè)下一個機會是成為價值型企業(yè)（能夠面對不斷變化的環(huán)境并超越環(huán)境創(chuàng)造價值的企業(yè)）。金融危機的颶風才剛剛開始，危機四伏下的全球經(jīng)濟愈來愈脆弱，不知道哪天誰會倒下，那么不妨來看看，我們的下一個機會究竟在哪里？
首先，中國企業(yè)必須轉換成長模式
陳春花教授分析，回顧過去30年，撬動世界的中國價值是什么？她概括為4個杠桿：用學習換機遇、用成本換市場、用創(chuàng)新?lián)Q認同和用速度換資本。在過去的30年里，我們用學習、成本、創(chuàng)新和速度來換取了市場，但今天企業(yè)如果仍然靠這4個杠桿，恐怕難以走下去。因為目前的宏觀經(jīng)濟環(huán)境已發(fā)生了深刻的變化，中國企業(yè)必須轉換成長模式——價值型企業(yè)的成長模式，我提出必須盡快終結低成本制造時代，政策信號和導向已經(jīng)在證明。
其次，價值型企業(yè)最重要的是能否保持持續(xù)的增長性
陳春花教授指出，一個企業(yè)的成長性是由三政策件事情決定的：其一，顧客是否成長。如果你不能讓顧客成長，企業(yè)也就沒有機會成長。而顧客的成長則需要企業(yè)幫助來推動，否則也不可能成長。其二，員工是否成長；其三則是行業(yè)的成長。 |
