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從GEOX“會呼吸的鞋”看中國制造之困(一)

2008-12-30 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇

       上個世紀90年代初,意大利人波萊加托在美國的一次展會上,決定四處走走,但不久他就發(fā)現(xiàn)那雙本已柔軟的橡膠鞋變成了一個加熱室,于是他彎下腰,在鞋底扎穿了幾個洞來解放自己苦不堪言的雙腳;氐揭獯罄,他就把這個靈光一現(xiàn)的想法變成了一個品牌,那就是號稱“會呼吸的鞋”GEOX(健樂士)。
       自從波萊加托1994年發(fā)明“會呼吸的鞋”后,他不僅創(chuàng)立了后來的GEOX集團,而且公司股票2004年在意大利股票市場成功掛牌上市。GEOX如今成為意大利第一、世界第二的休閑鞋品牌。波萊加托分析說,在5000萬人口的意大利,一年能賣750萬雙這樣的鞋,幾乎是每年每10個意大利人就會買2雙我們的鞋。2007年在68個國家的823家店中,GEOX集團銷售了2300萬雙鞋子,實現(xiàn)了7.7億歐元的營業(yè)額。
       如此不可思議的“靈光一現(xiàn)”為何改變了波萊加托的命運,在全球經(jīng)濟頻繁動蕩、鞋業(yè)市場競爭激烈的今天,GEOX為何取得如此驕人的業(yè)績?
       研究發(fā)現(xiàn),波萊加托認為GEOX不只是一個鞋子的品牌,更是鞋子的革命。全世界90%的人穿橡膠底的鞋,但橡膠底都有一個問題——不透氣。而只有一個公司能夠讓橡膠底透氣,就是GEOX。波萊加托說自己的鞋子是獨一無二的,他認為GEOX來自意大利,有著引領世界時尚得天獨厚的優(yōu)勢,技術加時尚就是GEOX的獨特優(yōu)勢。波萊加托創(chuàng)造了一個市場,貼近消費者而沒有競爭。
       獲得有效市場和品牌形象后,波萊加托如今說GEOX在中國的市場計劃將分三步走:第一步是把產(chǎn)品賣到很多的渠道,數(shù)量比較少但是地方足夠多;第二步是重點投資在如何定位準確的廣告宣傳上;第三步是在上面的基礎上更加進取。以前GEOX跟奧康合作,現(xiàn)在GEOX決定2008年下半年開始與百麗在銷售上開展更為緊密的合作。波萊加托爭取今年底在中國大陸擁有170家店,2009年達到230家。
       華南理工大學陳春花教授分析:中國企業(yè)下一個機會是成為價值型企業(yè)(能夠面對不斷變化的環(huán)境并超越環(huán)境創(chuàng)造價值的企業(yè))。金融危機的颶風才剛剛開始,危機四伏下的全球經(jīng)濟愈來愈脆弱,不知道哪天誰會倒下,那么不妨來看看,我們的下一個機會究竟在哪里?
       首先,中國企業(yè)必須轉換成長模式
       陳春花教授分析,回顧過去30年,撬動世界的中國價值是什么?她概括為4個杠桿:用學習換機遇、用成本換市場、用創(chuàng)新?lián)Q認同和用速度換資本。在過去的30年里,我們用學習、成本、創(chuàng)新和速度來換取了市場,但今天企業(yè)如果仍然靠這4個杠桿,恐怕難以走下去。因為目前的宏觀經(jīng)濟環(huán)境已發(fā)生了深刻的變化,中國企業(yè)必須轉換成長模式——價值型企業(yè)的成長模式,我提出必須盡快終結低成本制造時代,政策信號和導向已經(jīng)在證明。
       其次,價值型企業(yè)最重要的是能否保持持續(xù)的增長性 
       陳春花教授指出,一個企業(yè)的成長性是由三政策件事情決定的:其一,顧客是否成長。如果你不能讓顧客成長,企業(yè)也就沒有機會成長。而顧客的成長則需要企業(yè)幫助來推動,否則也不可能成長。其二,員工是否成長;其三則是行業(yè)的成長。

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新聞來源:環(huán)球鞋網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:Marry
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