2008年開年以來，我國紡織服裝行業(yè)就遭遇了“寒冬”。一方面，由于次貸危機(jī)和人民幣升值的影響，海外消費(fèi)下滑，行業(yè)出口明顯下降。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，今年前兩個(gè)月，紡織服裝出口164.4億美元，僅增長5.7%，其中2月份紡織品服裝出口金額更是同比減少11%，前9個(gè)月服裝出口增速下滑到1.76%；另一方面，由于原材料和勞動力價(jià)格的不斷上漲，企業(yè)成本大幅上升。全球金融海嘯已經(jīng)波及零售業(yè)，消費(fèi)受到嚴(yán)峻考驗(yàn)。近兩年大型商場服裝銷售數(shù)量和金額增幅開始呈現(xiàn)下滑趨勢，尤其是2008年，服裝銷售金額增幅和數(shù)量增幅雙雙下滑，表明內(nèi)銷市場并非表面那么漂亮。經(jīng)濟(jì)增速下滑帶來了消費(fèi)增速下滑。內(nèi)外夾擊之下，紡織服裝業(yè)正處于一種內(nèi)憂外患的關(guān)頭，童裝一樣不能幸免于難。
“今年訂單已經(jīng)下降了30％～40％�？傮w市場形勢比較嚴(yán)峻。”某童裝外貿(mào)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王經(jīng)理坦言，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)動蕩，對公司的影響是全方位的，最直接的表現(xiàn)是訂單大幅減少。前9個(gè)月，我國紡織品服裝出口額為1326億美元。同比增速6.72％，去年同期增速近20％，增速滑落很大。事實(shí)上，增長數(shù)據(jù)與匯率變化有很大關(guān)系，如果去掉美元貶值的因素，以人民幣計(jì)價(jià)，則1～10月，紡織品服裝出口額下跌了3.7％。
據(jù)資料顯示，國內(nèi)某知名童裝品牌近期的銷售增長雖然有所放緩，但是整體趨勢還處于增長狀態(tài)。因?yàn)閮和恢倍继幱诔砷L狀態(tài)，在成長的過程中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)是不能改變的，因此童裝消費(fèi)相對來說要?jiǎng)傂砸恍�。但是毋需置疑，隨著經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展，消費(fèi)者手上能夠周轉(zhuǎn)的現(xiàn)金不多，購買童裝的欲望就不強(qiáng)烈，而且在購買消費(fèi)的過程中會比較謹(jǐn)慎，重復(fù)性的消費(fèi)自然就會減少。
記者對各大商場童裝專柜進(jìn)行了走訪調(diào)查，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，盡管是周末，可是商場里冷冷清清，偶爾有幾個(gè)顧客也多持觀望狀態(tài)。一些童裝大品牌，如小阿迪、小耐克，一如既往價(jià)格不菲，秋裝兩、三百，冬裝動輒四、五百，高的達(dá)到了七、八百，而且不打折，最多送送小禮品，似乎經(jīng)濟(jì)危機(jī)對他們沒太大影響；一些中檔品牌，如櫻桃小丸子、snoopy史奴比，價(jià)格一般在200-300左右，秋裝一般是7-8折，冬裝一般是8-9折；有些品牌甚至將07年的庫存都擺上了5折貨柜，如常青藤。由此看來，中國的童裝市場一樣遭遇了寒冷的“冬天”。
面對這次的金融風(fēng)暴，中國國務(wù)院總理溫家寶表示，政府會從多方面入手增加內(nèi)需，他認(rèn)為，要應(yīng)對目前的金融風(fēng)暴，對于中國來說，信心相當(dāng)重要。溫總理還特別提到了中國紡織服裝業(yè)的發(fā)展，他說：“中國的紡織服裝業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè)，在世界金融危機(jī)這種寒冷的侵襲下，國家應(yīng)該給予支持，我們的企業(yè)也一定能夠克服困難，渡過難關(guān)，得到更大的發(fā)展和提高。當(dāng)然這就需要?jiǎng)?chuàng)新，來提高競爭能力。”
那么我們童裝企業(yè)要如何來應(yīng)對金融危機(jī)，過暖過好這個(gè)“冬天”呢？筆者綜合各童裝企業(yè)的做法，并征詢了有關(guān)專家，提出一下建議：
一、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從1歲至12歲，中國城市家庭的孩子人均消費(fèi)各類鞋50雙，外衣60套，內(nèi)衣80件，帽子20頂、襪子70雙，手套30副，圍巾20條，12年服飾的總消費(fèi)最低3萬元，最高10萬元，年平均值大約在3-5千元。中國城市目前擁有該年齡段的兒童約3億，按此保守估計(jì)，中國兒童服飾每年的顯在、潛在市場需求不低于8千億元，如果加上部分發(fā)達(dá)的農(nóng)村市場，這個(gè)數(shù)字將超過1萬億元！同時(shí)，由于中國的獨(dú)生子女政策，所有的衣裝消費(fèi)因?yàn)闆]有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費(fèi)”。由此得知，國內(nèi)的童裝市場還有很大的空間，所以有許多外貿(mào)企業(yè)都由出口轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。
而外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，必然要面臨市場定位、產(chǎn)品研發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等許多方面的挑戰(zhàn)，要做好這些工作非一日之功，企業(yè)要有心理準(zhǔn)備，在當(dāng)前資金普遍緊張的情況下，要將錢用到該用的地方，打造自身品牌，這樣才能提高和經(jīng)銷商談判的籌碼。還有，因企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，未來市場可能出現(xiàn)產(chǎn)能急劇放大的情況，競爭將會更加激烈，企業(yè)需提前做好準(zhǔn)備。
二、開網(wǎng)店節(jié)約成本
《2008年中國服裝電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2008年中國服裝電子商務(wù)市場正以127.6%的速度快速增長，預(yù)計(jì)08年交易額將達(dá)到171.6億元。數(shù)據(jù)進(jìn)一步顯示，服裝鞋帽類商品07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量最大的商品品類。網(wǎng)絡(luò)作為新興的交易工具更顯優(yōu)勢：一方面是中間環(huán)節(jié)少，成本相對低。另一方面是時(shí)效性強(qiáng)，企業(yè)因此有了快速作戰(zhàn)反應(yīng)。有關(guān)專家預(yù)測，今后網(wǎng)上交易將會成為一種流行趨勢。網(wǎng)上銷售彌補(bǔ)了鞋服企業(yè)在地域方面的缺陷，今后，更加完備的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)將會給企業(yè)注入新的活力，而且利用網(wǎng)絡(luò)龐大的數(shù)據(jù)庫可以及時(shí)地了解市場變化。
目前做服裝電子商務(wù)的企業(yè)，大體可分為以下兩種：一是傳統(tǒng)服裝企業(yè)推出自己的網(wǎng)上商城，在原有開直營店、進(jìn)百貨商場兩個(gè)銷售渠道之外，打造全新的網(wǎng)絡(luò)購物平臺，如中威公司的小主人網(wǎng)站；二是看中了服裝行業(yè)的高利潤，進(jìn)行服裝代加工，利用商品目錄+網(wǎng)絡(luò)廣告+電話+呼叫中心等全套營銷模式迅速擴(kuò)張，如PPG和凡客。
三、轉(zhuǎn)型升級整合品牌
實(shí)際上，服裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的困難是暫時(shí)的，而且在危機(jī)中也存在著機(jī)遇。世界投資大王、股神巴菲特曾經(jīng)講過這樣一句話，“當(dāng)別人貪婪的時(shí)候我恐懼，當(dāng)別人恐懼的時(shí)候我貪婪”。當(dāng)市場火爆的時(shí)候，別人都在蜂擁而上，我選擇放棄，因?yàn)槲抑老碌臅r(shí)候就要到了；而當(dāng)別人都覺得市場不行了的時(shí)候，我“抄底”，因?yàn)槲抑蕾嶅X的機(jī)會來了。因此，對大企業(yè)而言，越是形勢嚴(yán)峻的時(shí)候越是整合市場、并購、擴(kuò)充自己實(shí)力的最好時(shí)機(jī)。在蕭條期更容易整合品牌。蕭條時(shí)期，人們降低了購買數(shù)量，但與此同時(shí)，消費(fèi)者的購買也向品牌高度集中，對服飾品牌來說正是加強(qiáng)品牌建設(shè)的黃金期。要加大自主創(chuàng)新力度，加強(qiáng)品牌建設(shè)和研發(fā)投入以增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，加大終端產(chǎn)品比重，努力實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的集約化和規(guī)模化。要在品牌文化建設(shè)、品牌附加值提升等方面多下工夫，要把質(zhì)量做得更好一點(diǎn)，賣得更貴一點(diǎn)，品牌更亮一點(diǎn)。
四、到內(nèi)地辦廠好招工，降低成本
紡織服裝企業(yè)大多都在長江三角洲和珠江三角洲等沿海地帶，由于物價(jià)飛漲，勞動力成本激增，企業(yè)已經(jīng)很難招到工人了。而內(nèi)地省市的勞動力成本相對來說比沿海地區(qū)要低很多，所以很多服裝企業(yè)都把自己的工廠遷往內(nèi)地，本地只留營銷、研發(fā)部門。而有些企業(yè)則干脆自己不生產(chǎn)了，只管銷售、設(shè)計(jì)，把產(chǎn)品委托給內(nèi)地企業(yè)做OEM。
五、多元化投資是出路
不過，無論出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、網(wǎng)上開店、到內(nèi)地辦工廠，還是工廠外包自己做銷售，整個(gè)紡織服裝行業(yè)的“寒冬”，并沒有給這些嘗試轉(zhuǎn)型的服裝企業(yè)，帶來多少長遠(yuǎn)的信心。“OEM的蜜月期早年就已經(jīng)結(jié)束，只是國內(nèi)大多服裝企業(yè)還賴著1％的微薄利潤，不愿面對現(xiàn)實(shí)而已。”福建一家服裝企業(yè)陳總告訴記者，現(xiàn)在紡織服裝行業(yè)同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，真正打品牌、做差異化競爭的并不多，面對整個(gè)紡織服裝行業(yè)的“嚴(yán)冬”，多元化投資或干脆轉(zhuǎn)行成為明智的選擇。
這次金融危機(jī)帶來的產(chǎn)業(yè)調(diào)整是一次宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，對行業(yè)而言是一次產(chǎn)業(yè)升級，很多沒有品牌的、沒有品牌號召力的企業(yè)，因?yàn)樵谑袌鲋腥鄙僭挤e累，生存機(jī)率將越來越小。一些有較高附加值的品牌和一些有優(yōu)勢的、有潛力的品牌肯定會在這次優(yōu)勝劣汰中生存下來。
與此同時(shí)，此次國際金融危機(jī)的影響，同樣給行業(yè)帶來了許多思考。我國紡織服裝業(yè)仍然處于勞動密集型的發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級已經(jīng)再一次擺在人們的面前。產(chǎn)品的升級加工，以及提高附加值，向低耗能、節(jié)約型方向發(fā)展，從而改變企業(yè)的發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。這成為在未來低迷的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境中擴(kuò)張市場的重要出路。
市場不會一成不變，困難時(shí)時(shí)會有，重要的是確立必勝信念，迎戰(zhàn)困難，走向明天。“冬天”已經(jīng)來了，“春天”還會遠(yuǎn)嗎？ |
