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中小企業(yè)“過冬”應多方位整合營銷

2008-12-6 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇
        金融危機對我國企業(yè)的影響越來越明顯,臨近年關(guān),企業(yè)倒閉時有發(fā)生,裁員降薪更是每天都在上演。其中應對風險能力較弱的中小企業(yè)受到的影響最大。更讓我們擔心的是這場危機還在持續(xù),還沒有結(jié)束的跡象,到底企業(yè)還能夠需要撐多久,企業(yè)該如何去應對成為各方關(guān)注的焦點。
  目前,企業(yè)普遍面臨兩大問題:資金和市場。今年以來中小企業(yè)的倒閉大多都因為資金鏈的斷裂。不過這一點,政府為我們想到了,不斷推出利好信貸政策,而且還承諾“進一步加大對中小企業(yè)信貸支持力度”,在資金方面給予了很大支持,在一定程度上減輕了企業(yè)的壓力;企業(yè)面臨的另一問題就是市場縮小,不僅是外貿(mào)企業(yè)訂單減少,國內(nèi)市場也面臨競爭的加劇。專家建議,這個時候不能“等”“靠”,必須積極自救,積極利用電子商務等多方位整合營銷。
  整合營銷就是結(jié)合自身實際,積極開展多種營銷,選擇最適合自己的方式,最大限度的開源節(jié)流。既然是整合就意味著不僅要利用傳統(tǒng)的營銷方式,更要積極嘗試新的有效的營銷方式。如今,最流行的就是電子商務。電子商務被認為是企業(yè)信息化發(fā)展的方向,企業(yè)通過網(wǎng)絡實現(xiàn)交易,簡化了物流和資金流,在采購、生產(chǎn)和銷售等諸多環(huán)節(jié)有效的降低了成本。而且隨著網(wǎng)絡普及,網(wǎng)絡市場也逐漸擴大,做好電子商務對中小企業(yè)的幫助是顯而易見的。
  然而,做好電子商務也并非易事,不是簡單的建個網(wǎng)站就有客戶來下訂單的。整合營銷的其中一點還在于整合多種方式開展網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷重在推廣,只有讓更多潛在客戶登錄到企業(yè)網(wǎng)站,咨詢產(chǎn)品信息才能很好的轉(zhuǎn)化為訂單。一般情況下,企業(yè)會利用第三方電子商務平臺尋找客戶,很多中小企業(yè)為了避免大海撈針,一般選擇專業(yè)性更強的垂直類B2B網(wǎng)站,比如說,儀器儀表生產(chǎn)商首選儀表展覽網(wǎng)(www.18show.cn)這樣的行業(yè)網(wǎng)站,它提供的信息、資料和服務專業(yè)更強,潛在客戶也較集中,有利于企業(yè)節(jié)省開支更快的找到潛在客戶。
  單單利用第三方平臺去推廣還是不夠的,還沒有達到整合的目的。開展網(wǎng)絡推廣的方式還有很多種,如黃金展位,購買關(guān)鍵詞,廣告位推廣,搜索引擎推廣等等,企業(yè)可以根據(jù)自身情況選擇一種或幾種同時進行。其中搜索引擎推廣分為關(guān)鍵詞競價和關(guān)鍵詞優(yōu)化,關(guān)鍵詞競價是按點擊收費價格較高,而搜索引擎優(yōu)化即SEO是利用技術(shù)手段對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化是自然排名靠前,這樣點擊就不會收費,而且客戶信任度更高,節(jié)省開支更適合中小企業(yè),F(xiàn)在也有B2B電子商務行業(yè)網(wǎng)站提供類似服務,如易展旗下的儀表展覽網(wǎng)、工控展覽網(wǎng)等。
  金融危機實際是一場經(jīng)濟戰(zhàn)爭,專家表示,寒冬還將持續(xù),每一個企業(yè)都應該做好充分的準備,縮減開支的同時要加大營銷力度,積極應對可能遇到的困難。
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新聞來源:中國網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:Marry
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