圣誕將至，上海鬧市繁華不減，地?cái)偵庖苍桨l(fā)興旺。周末的上海人民廣場，記者發(fā)現(xiàn)，某大型商場門前不到100米的人行道上，居然聚集了7家售賣同類外貿(mào)玩偶帽子、熊掌手套的地?cái)�，這些攤主多半互相認(rèn)識，買賣之余還“串門”交流銷售經(jīng)驗(yàn)。攤主之一、來自浙江義烏的湯小姐告訴記者：“我們都是同一家工廠雇來銷售庫存的。”
被棄訂單變身“廠家直銷”
“這些帽子手套，原來是要出口到國外過圣誕的，以前國內(nèi)有人想訂這些東西來賣，工廠都沒時(shí)間生產(chǎn)。但現(xiàn)在金融危機(jī)來了，很多外國客人都放棄訂單，所以廠家直銷，現(xiàn)拿現(xiàn)賣。”湯小姐一邊向記者介紹情況，一邊熱情地向路人推銷。
她告訴記者，盡管訂單已經(jīng)被棄，但雇用自己和同伴銷售庫存的工廠現(xiàn)在仍然一周5天趕貨，周末大家一起跑出來擺攤，因?yàn)?ldquo;有貨才能賣錢，賣錢才能給工人發(fā)工資”。
然而，在得知記者的身份后，另一位攤主私下向記者抱怨“再也不做這家廠子的生意了”。這位不愿透露姓名的攤主說，自己是專門去外貿(mào)工廠及出口公司進(jìn)貨擺攤的，本以為有了好的貨源，但“沒想到他們著急到自己雇人賣，價(jià)格都拉低了”。
同樣的“競爭壓力”也困擾著開外貿(mào)服裝店的張先生。他告訴記者，在自家店鋪所在的馬路上，原本也零星分布著幾家外貿(mào)服飾店，大家各有特點(diǎn)，基本上互不干擾。但從9月開始，店面左右延伸100米的距離內(nèi)，外貿(mào)服飾店不但開得密密麻麻，而且往往貨源大同小異。盡管自家門前那塊“外貿(mào)服飾全場10元起”的招牌已經(jīng)掛了有些年頭，他還是擔(dān)心周邊的競爭者搶了生意，因?yàn)樽约涸疽詾榘恋?ldquo;外貿(mào)貨源”不再獨(dú)此一家。
記者在這條路上走了一圈，如張先生所言，大部分新開的服裝店都打外貿(mào)牌，主要出售毛衣、針織品、襪子、手套等紡織物件，很多商品上還貼著英文、日文、韓文等出口標(biāo)簽。
“廠家直銷”的泛濫直接反映出我國紡織品出口的不景氣現(xiàn)狀。里昂證券亞太區(qū)市場近日公布的11月中國制造業(yè)出口訂單和新訂單指數(shù)，出現(xiàn)了創(chuàng)建以來最大跌幅，這表明制造業(yè)需求下降、生產(chǎn)減速、產(chǎn)品滯銷、庫存積壓等現(xiàn)象十分突出。而這些急于清理庫存的出口紡企，為“廠家直銷”提供了前所未有的充足貨源。
30％企業(yè)恐遭淘汰
清完庫存之后，下一步怎么辦？
“我們也不想就這樣便宜處理，你看看那些19元的襯衫，39元的褲子，如果貼上品牌商標(biāo)就能賣10倍的價(jià)錢。”江蘇泰州一家出口貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員也向記者抱怨。
據(jù)了解，以產(chǎn)品代工為主的出口紡織企業(yè)，往往賺到的只是利潤的一小部分，產(chǎn)品經(jīng)國外品牌公司貼牌后，能夠賺到4到5倍，甚至10倍以上的利潤。但該業(yè)務(wù)員表示，盡管誰都知道服裝行業(yè)的終極目標(biāo)是建立品牌和零售網(wǎng)絡(luò)，但也都明白“樹一個(gè)真正的有檔次的品牌有多難”。
中國第一紡織網(wǎng)副總編輯馬新征認(rèn)為，我國多數(shù)紡織企業(yè)形成依靠外貿(mào)業(yè)務(wù)、依賴大客戶的發(fā)展模式，缺少對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈趨勢的把握，自己沒有渠道、品牌和市場認(rèn)知，很難像下游企業(yè)那樣作出及時(shí)反應(yīng)和業(yè)務(wù)調(diào)整，更容易受到市場震動(dòng)帶來的猛烈沖擊，從而在面對國際市場變化時(shí)措手不及。
不過，也有一些企業(yè)打算布局銷售網(wǎng)絡(luò)，前期投入相對較小的網(wǎng)上銷售成了很多人的首選。根據(jù)艾瑞咨詢即將推出的《2008年中國服裝電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》研究顯示，2008年，中國服裝電子商務(wù)市場正以127.6％的速度快速增長。而雅戈?duì)柕葒鴥?nèi)知名品牌在電子商務(wù)的試水，也讓許多困境中的紡織企業(yè)獲得靈感。
杭州一家服裝外貿(mào)公司的董先生告訴記者，今年初，他曾經(jīng)研究過PPG等服裝電子商務(wù)的盈利模式，并擬定了一份商業(yè)計(jì)劃書。然而，盡管開網(wǎng)店不失為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的可行出路，但是現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢卻讓他決定把計(jì)劃“先放一放”。
“2009年上半年將是紡織行業(yè)形勢最嚴(yán)峻的一段時(shí)間，會(huì)有更多企業(yè)面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，這一比例有可能達(dá)到30％或以上。”馬新征認(rèn)為，從國內(nèi)紡織行業(yè)結(jié)構(gòu)看，本次紡織行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將耗費(fèi)5至10年。
