然而，該品牌全國(guó)各分公司每年都會(huì)有相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品以各借口進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)。總公司是沒(méi)有庫(kù)存，庫(kù)存全在分公司里。在這種經(jīng)營(yíng)模式下，單純地?cái)U(kuò)大服裝企業(yè)規(guī)模，一味地追求銷(xiāo)量，庫(kù)存也會(huì)一天天地增加，勢(shì)必會(huì)造成成本費(fèi)用上升、利潤(rùn)下降的惡性循環(huán)。
專(zhuān)賣(mài)店（連鎖）加盟形式因不受產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的地域限制、方便掌握末端通路、企業(yè)藉由同業(yè)或異業(yè)通路整合提升的優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越受到眾多服裝品牌企業(yè)的歡迎。
這種蓬勃發(fā)展的終端營(yíng)銷(xiāo)模式將原有的服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了一次不大不小的變革，國(guó)內(nèi)一些大型的服裝品牌企業(yè)快速涉足這種全新的經(jīng)營(yíng)模式。
例如，勁霸男裝自02年開(kāi)始大規(guī)模招商，二年內(nèi)發(fā)展到2700多家品牌專(zhuān)賣(mài)加盟店，為中國(guó)發(fā)展最快的企業(yè)之一。
在商場(chǎng)租賃場(chǎng)地或柜臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售是持續(xù)了幾十年的常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)模式。
基本上可分為兩種形式：一種是進(jìn)行開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)、單獨(dú)設(shè)立場(chǎng)地并獨(dú)立銷(xiāo)售、由場(chǎng)地所有方進(jìn)行集中式資金管理的百貨商場(chǎng)，象九牧王大多數(shù)終端就是商場(chǎng)柜臺(tái)和店中店的模式。
另一種是場(chǎng)地所有方只提供場(chǎng)地的使用權(quán)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的物業(yè)管理，產(chǎn)品銷(xiāo)售商負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及品牌形象維護(hù)，并直接在場(chǎng)中設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店，例如眾多五星級(jí)酒店底層的精品服裝街都是這種形式，廣東的大多數(shù)服裝企業(yè)采用的就是這種模式。
從服裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的變化可以看到：由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、銷(xiāo)售環(huán)境的改變、消費(fèi)者的成熟變化，促使服裝企業(yè)改變或整合原有營(yíng)銷(xiāo)渠道，改變其原有的單邊思維模式，統(tǒng)籌考慮資源的優(yōu)化、銷(xiāo)售梯隊(duì)的配合、完善營(yíng)銷(xiāo)政策、關(guān)注零售終端的反饋等，制定出切實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)新手段，摸索出適合于市場(chǎng)環(huán)境的新型營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，最大限度的減少縱向營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的節(jié)點(diǎn)，壓縮產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品及各種信息傳播的速度。
自07年開(kāi)始，不少服裝企業(yè)開(kāi)始以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心來(lái)運(yùn)作，以終端為重心改變?cè)械臓I(yíng)銷(xiāo)渠道管理。
企業(yè)一方面通過(guò)對(duì)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商等各個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使得產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、迅速地到達(dá)零售終端，使產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)；另一方面，通過(guò)終端市場(chǎng)直面消費(fèi)群體的營(yíng)銷(xiāo)手段，提高品牌的形象、激發(fā)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)欲、快速收攏流動(dòng)資金。銷(xiāo)售終端由專(zhuān)賣(mài)店（連鎖）加盟商組成，全部營(yíng)銷(xiāo)措施及產(chǎn)品設(shè)計(jì)都緊緊圍繞銷(xiāo)售終端進(jìn)行。并將每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店打造成集產(chǎn)品銷(xiāo)售、信息收集、客戶(hù)服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多功能為一體的營(yíng)銷(xiāo)中心。
例如貴人鳥(niǎo)公司自07年底組建直營(yíng)部以來(lái)，08年發(fā)展為直營(yíng)中心，直營(yíng)事業(yè)部，將打造自營(yíng)終端與加盟商專(zhuān)賣(mài)連鎖一同組成新的營(yíng)銷(xiāo)體系。
貴人鳥(niǎo)正嘗試走出一條新的營(yíng)銷(xiāo)通路。
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