一年間破冰 中國服裝商業(yè)多元化拐點(diǎn)到來 作為奧運(yùn)年，2008年，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步促進(jìn)運(yùn)動(dòng)休閑類品牌的擴(kuò)張。隨著全球范圍的“中國熱”，包括服裝品牌在內(nèi)將有更多的民族自主品牌獲得國際性關(guān)注。新渠道競爭加劇，新模式繼續(xù)出現(xiàn)，新商業(yè)渠道對產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的依存度加深。而新型商業(yè)模式勢必會催生一批模仿和跟隨者，這些模仿跟隨者將會加劇這些新渠道的競爭。
在2007年10月末的一個(gè)品牌論壇上，身為中國服裝協(xié)會專家委員會委員、北京師范大學(xué)國際特許經(jīng)營學(xué)院院長劉文獻(xiàn)有關(guān)中國服裝商業(yè)的一段評論，讓當(dāng)時(shí)臺下在座的百余名企業(yè)家頗為亢奮：“在2006年，國外資本對于中國企業(yè)的投資達(dá)到了500億元，但中國的紡織服裝企業(yè)又得到了多少？對于這輪投資熱潮，我們可以理解為是新興市場內(nèi)部的革命，是新興的產(chǎn)業(yè)力量、新興的商業(yè)模式、新興的文化設(shè)計(jì)、新興的管理系統(tǒng)、新興的資本運(yùn)營、新興品牌影響力的革命。在我們提出品牌貢獻(xiàn)率和科技貢獻(xiàn)率的今天，商業(yè)貢獻(xiàn)率和資本貢獻(xiàn)率的提出，也勢在必行。”
專家的話尤在耳畔，2008年1月4日，一份由中國服裝協(xié)會特請專家委員會中部分長期研究服裝商業(yè)的專家共同推出的《商業(yè)創(chuàng)新促進(jìn)中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展》報(bào)告出現(xiàn)在人們眼前。
報(bào)告顯示，2007年的商業(yè)變化中，不但百貨主渠道在求變創(chuàng)新，服裝各類市場在謀求升級，還產(chǎn)生了ITAT等一批服裝商業(yè)渠道創(chuàng)新典型，連一些服裝龍頭企業(yè)也紛紛開始了商業(yè)創(chuàng)新實(shí)踐。一些前幾年在商業(yè)創(chuàng)新中比較成功的特許經(jīng)營品牌也在孕育著新的商業(yè)整合；國際品牌已結(jié)合中國市場的模式正式登陸，讓廣大中小企業(yè)更迫切地需要商業(yè)創(chuàng)新來進(jìn)行成長突圍。
這一切，讓人不由感慨：2008，中國服裝商業(yè)的拐點(diǎn)已然到來。
一年間破冰，拐點(diǎn)到來
五年前，美國人不會想到在自家門口的超市中會買到海爾的冰箱。中國的消費(fèi)者在五年前也不會想到，我們可以買到來自西班牙的ZARA。三年前你可能從來沒有聽說過ITAT，現(xiàn)在可能也不是它的顧客，但是這個(gè)品牌卻從三年前的1家店面，到如今的1000家店。2007年，ITAT集團(tuán)以全新的商業(yè)模式，整合國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家過剩產(chǎn)能和商業(yè)地產(chǎn)過剩資源，形成“服裝生產(chǎn)商——ITAT集團(tuán)——商業(yè)地產(chǎn)商”鐵三角聯(lián)盟利益共同體。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直銷品牌PPG在去年因迅速擴(kuò)張而倍受關(guān)注。
某位服裝集團(tuán)的老總曾在席間感慨道：“當(dāng)今的社會大魚與小魚的體量分化在不斷加大，大魚吃小魚的速度也在呈幾何級增長。”為此，在2007年的商戰(zhàn)中，七匹狼、報(bào)喜鳥等企業(yè)通過上市融資后，首先提升自己的渠道。與此同時(shí)，休閑裝品牌和部分正裝、女裝品牌已經(jīng)把視角投向“大店工程”之上。
令廣大國產(chǎn)品牌無法忽視的是強(qiáng)大的國外競爭對手，ZARA、H&M、C&A、GAP四大零售時(shí)裝品牌已經(jīng)進(jìn)軍中國，這些國外平價(jià)時(shí)裝品牌不僅在上海、北京店鋪的銷售告捷，還紛紛宣布了其拓展中國市場的進(jìn)一步計(jì)劃。
2007年，新型服裝銷售渠道與傳統(tǒng)的服裝銷售渠道可謂百花齊放，但百貨商場、專賣店、購物中心、服裝專業(yè)市場等仍舊占據(jù)著服裝銷售的主導(dǎo)地位。百貨業(yè)加快了擴(kuò)張和創(chuàng)新步伐，以迎接新商業(yè)渠道的挑戰(zhàn)。而服裝專業(yè)市場經(jīng)歷了從“地?cái)偸?rdquo;向“大棚式”到“商廈式”的層次升級后，商業(yè)創(chuàng)新的形式主要體現(xiàn)在服務(wù)增值上。
2007年的產(chǎn)業(yè)集群孕育了眾多品牌，品牌促進(jìn)了流通，流通的興旺又帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。如以純品牌依靠自身強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，將自身產(chǎn)品外包給其他廠家，帶動(dòng)了一批中小生產(chǎn)型廠家的發(fā)展。這種“商業(yè)集群”的示范作用將對我國產(chǎn)業(yè)集群的縱深發(fā)展起到積極的引導(dǎo)作用。
商業(yè)創(chuàng)新的主體主要是服裝品牌企業(yè)、服裝生產(chǎn)企業(yè)或是服裝商業(yè)企業(yè)。當(dāng)前，商業(yè)創(chuàng)新首先要依靠服裝行業(yè)商業(yè)鏈條上各合作主體的創(chuàng)新，他們的表現(xiàn)及相互間形成的商業(yè)“生產(chǎn)關(guān)系”優(yōu)勢，直接決定了行業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新生產(chǎn)力價(jià)值。
2008，市場競合時(shí)代到來
作為奧運(yùn)年，2008年，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步促進(jìn)運(yùn)動(dòng)休閑類品牌的擴(kuò)張。隨著全球范圍的“中國熱”，包括服裝品牌在內(nèi)將有更多的民族自主品牌獲得國際性關(guān)注。新渠道競爭加劇，新模式繼續(xù)出現(xiàn)，新商業(yè)渠道對產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的依存度加深。而新型商業(yè)模式勢必會催生一批模仿和跟隨者，這些模仿跟隨者將會加劇這些新渠道的競爭。
因此，在新的一年中，創(chuàng)意型企業(yè)和商業(yè)的結(jié)合將催生更多的設(shè)計(jì)師品牌。創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)為品牌企業(yè)帶來的產(chǎn)品高附加值是改變我國服裝品牌過于同質(zhì)化競爭的手段之一。預(yù)計(jì)到2010年，中國設(shè)計(jì)師品牌將成為新的亮點(diǎn)和力量。
在該報(bào)告中，專家預(yù)測成長型企業(yè)品牌和新商業(yè)渠道在2008年將進(jìn)一步共贏、融合。未來的中小企業(yè)的成長型品牌及部分生產(chǎn)加工企業(yè)將可能遇到發(fā)展瓶頸。大企業(yè)搶占了主要渠道、一線市場的零售空間又被國外品牌擠占，二、三線市場為國內(nèi)主力品牌把持，成長型企業(yè)在二、三線市場的夾縫中生存的狀態(tài)將更為明顯。
在去年，商業(yè)并購“大吃小”的案例層出不窮：七匹狼收購了愛都，百麗收購了森達(dá)，這些只能被看作是國內(nèi)企業(yè)間并購的開始，更多品牌及渠道之間的并購將通過資本市場來完成。隨著企業(yè)資本實(shí)力的增強(qiáng)，以及風(fēng)險(xiǎn)投資的不斷參與，中國企業(yè)的跨國并購熱在2008年將上演更多的操作范本。
在經(jīng)歷了“奢侈品熱”、“平價(jià)時(shí)裝流行”后，隨著消費(fèi)市場大分層，企業(yè)、品牌、商業(yè)的創(chuàng)新實(shí)踐及其間的整合、融合，企業(yè)將找到自己的位置，確定各自的企業(yè)發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)“歸位”。
商業(yè)創(chuàng)新的期待
服裝商業(yè)發(fā)展模式和商業(yè)渠道的演變與定型及所處的成熟程度，往往對服裝品牌和服裝企業(yè)的發(fā)展及商業(yè)交換起到關(guān)鍵作用。當(dāng)商業(yè)模式或商業(yè)渠道中所包含的生產(chǎn)關(guān)系落后于服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力發(fā)展時(shí)，商業(yè)模式或商業(yè)渠道的創(chuàng)新就不可阻擋地主動(dòng)或被動(dòng)地開始，直到建立起一個(gè)或多個(gè)新商業(yè)模式或渠道，高效率且公平地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)鏈的價(jià)值交換。
總結(jié)2007年的中國服裝商業(yè)，“拐點(diǎn)”已成為重要的關(guān)鍵詞。中國服裝業(yè)出現(xiàn)了市場向內(nèi)銷傾斜的拐點(diǎn)，出現(xiàn)了利潤向大企業(yè)集中的拐點(diǎn)，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)向商業(yè)交融的拐點(diǎn)，出現(xiàn)了品牌向創(chuàng)意發(fā)展的拐點(diǎn)，出現(xiàn)了資本向新模式集結(jié)的拐點(diǎn)，出現(xiàn)了商品價(jià)格向平價(jià)集中的拐點(diǎn)，出現(xiàn)了市場向二三線靠攏的拐點(diǎn)等等。這些都成為行業(yè)面臨通過商業(yè)創(chuàng)新推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級的重要信號。
縱觀2007年中國服裝商業(yè)發(fā)展全局，商業(yè)變革才剛剛開始，展望2008年及以后的中國服裝商業(yè)發(fā)展走向，我們完全可以用波瀾壯闊來期待，更多的商業(yè)創(chuàng)新大戲?qū)⒅档闷诖?nbsp; |
