晉江體育企業(yè)多屬中小型企業(yè)難以形成規(guī)模經(jīng)濟，相互間競爭激烈，不易協(xié)調(diào)。從企業(yè)規(guī)模上看，擁有職工人數(shù)在１００～４００人的企業(yè)占企業(yè)總量的６８．３％，不足１００人的企業(yè)占１９．５％，４００人以上的企業(yè)占１２．２０％。晉江的體育企業(yè)的整體水平是規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)分散、技術(shù)水平低、無序競爭、品牌意識差、缺乏系統(tǒng)營銷的現(xiàn)狀。具體表現(xiàn)在以下幾個方面。
一、注重OEM忽視品牌經(jīng)營
�。希牛褪菄H通行的一種生產(chǎn)方式：品牌或渠道網(wǎng)絡持有人下發(fā)加工訂單，賺取高端利潤；生產(chǎn)商接受訂單進行貼牌定制，賺取加工費。這種方式大量存在于我國的加工產(chǎn)業(yè)內(nèi)。晉江制體育產(chǎn)業(yè)中眾多的企業(yè)多采用此種方式進行經(jīng)營與生產(chǎn)。ＯＥＭ對于生產(chǎn)企業(yè)來講，減少了復雜的市場營銷管理活動，經(jīng)營風險小、成本低、利潤來源持續(xù)穩(wěn)定；但對于加工企業(yè)來講，相應地也帶來了利潤率低、易受品牌或渠道網(wǎng)絡持有人的控制等弊端。
晉江現(xiàn)知名及大型制體育企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期大都做過ＯＥＭ加工商，也正是看清了ＯＥＭ對于企業(yè)發(fā)展的影響及阻力，而且受金融危機以及中國制鞋產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移等因素影響，訂單急劇減少。晉江鞋在海外長期是走批發(fā)市場；到了終端，則進了倉儲超市或者淪為跳蚤市場地攤貨，在品牌價值上沒有明顯的體現(xiàn)。來自泉州市鞋業(yè)商會的數(shù)據(jù)顯示，2005年，晉江鞋的平均出口單價不足10美元。這與當?shù)厥袌錾夏涂�、銳步等品牌的上百美元的零售價格不可同日而語。
可以說：“在國際市場上，晉江鞋及晉江體育用品沒有品牌。”
二、注重廣告投入忽視系統(tǒng)營銷
晉江體育企業(yè)是由ＯＥＭ加工起家的，從某種程度上說這些企業(yè)決策人并不懂得如何進行市場運作。所以往往出現(xiàn)短期內(nèi)利用大量資金大打廣告戰(zhàn)和聘請形象代言人的現(xiàn)象，以期利用最短的時間達到占有最大市場份額的目的，但對于這些依靠ＯＥＭ積累資金的企業(yè)來說，這樣做的風險極大，如果沒有達到預期效果，高昂的資金投入很可能會拖垮自身。
閩南商人特有“輸人不輸陣”的鮮明特點，在大環(huán)境影響之下，眾多老板已經(jīng)失去了常人的理智，才出現(xiàn)晉江獨有的一個品牌一個明星代言人的瘋狂舉動。從2003年的40多個品牌央視同臺競技的鼎盛時期，到今天，晉江體育品牌在CCTV—5繼續(xù)亮相的已經(jīng)屈指可數(shù)，更多的企業(yè)和品牌在這場瘋狂跟風戰(zhàn)中銷聲匿跡。
譬如七匹狼在2003年付出了四百萬成為“皇馬中國行”第一場比賽唯一指定品牌，大量宣傳后發(fā)現(xiàn)，七位巨星上場身著的競是競爭對手阿迪達斯的運動服，相當于花400萬元給阿迪達斯賺了眼球。。。。。。
這樣的案例在晉江，乃至全國比比皆是。
這不僅僅是晉江企業(yè)的悲哀，也是晉江城市的悲哀，更是中國營銷界的悲哀。。。。。。
明星是時尚人物，用明星代言品牌對體育企業(yè)產(chǎn)業(yè)而言是個常規(guī)做法。但品牌是需要個性定位的，晉江的品牌代言人很多，但真正和企業(yè)產(chǎn)品風格、品牌理念相吻合的卻很少。晉江許多企業(yè)在廣告投放、明星代言人與品牌建設是脫節(jié)的，說明了晉江企業(yè)特別是體育企業(yè)在品牌建設上是盲目的、非理智的。
一直以來，晉江鞋的海外銷售，基本上是通過國內(nèi)的貿(mào)易公司與海外的貿(mào)易公司發(fā)生業(yè)務關系來完成。很多做出口的公司，雖然知道自己的產(chǎn)品已經(jīng)銷售到了國外，但產(chǎn)品在國外到底如何銷售，如何送到消費者手中，對這一過程并不了解。
換句話說，晉江鞋在海外市場的銷售方式是粗放型的。很多公司，僅僅擁有幾個外貿(mào)人員，至于海外營銷人員、海外市場管理人員并沒有做好儲備。
晉江體育企業(yè)必須建立起系統(tǒng)營銷的觀念，只有通過系統(tǒng)營銷才能從根本上解決營銷的本質(zhì)問題，走出“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的怪圈和擺脫“不投廣告是等死，投了廣告是找死”的兩難尷尬局面。
三、注重產(chǎn)品生產(chǎn)忽視產(chǎn)品研發(fā)
晉江體育產(chǎn)業(yè)的營銷經(jīng)理們普遍認為，運動鞋可劃分為三類：專業(yè)運動鞋、休閑運動鞋和時尚運動鞋。專業(yè)運動類的產(chǎn)品要求具備功能性，多用于賽場對抗，而運動員普遍認同的比賽裝備基本上是ＮＩＫＥ、ＡＤＩＤＡＳ的系列產(chǎn)品，晉江品牌在專業(yè)運動方面不具備競爭力，所以晉江體育企業(yè)都將產(chǎn)品研發(fā)重點放在其余兩類上，并且將之應用于品牌名稱的組成部分，如“ＸＸ時尚運動”、“ＸＸ休閑運動”，同時把這作為品牌之間建立區(qū)隔的手段。晉江體育企業(yè)的定位策略方向大致上是正確的。如果說時尚運動是偏于街頭的、酷的、異類的，休閑運動便更傾向于隨意舒適的。其實，時尚與休閑歸根結(jié)底是以“流行”為導向。
但是，晉江的體育企業(yè)單純片面追求新、奇、特的產(chǎn)品研發(fā)特點，甚至于僅僅是簡單的模仿與抄襲，而是忽視以專業(yè)性、實用性、技術(shù)的前瞻性為代表的高層次研發(fā)理念，使得產(chǎn)品線過窄、價格空間太小。
晉江體育企業(yè)在體育用品的品類開發(fā)上也是只注重運動鞋、運動服裝等大眾化的產(chǎn)品上，而忽視健身器材、休閑用品、比賽器具等產(chǎn)品的研發(fā)。
晉江體育企業(yè)要在豐富產(chǎn)品類型、類別、技術(shù)含量的基礎上更加注重以消費群體的消費理念為依據(jù)的人性化產(chǎn)品的研發(fā)。注重產(chǎn)品的技術(shù)含量，不斷滿足消費者的消費需求，才能走上晉江體育產(chǎn)業(yè)強市之道和城市轉(zhuǎn)型之路。
四、注重自我實力提升忽視分工協(xié)作的整體競爭力的提高。
晉江體育產(chǎn)業(yè)是受當?shù)刈匀慌c經(jīng)濟環(huán)境而形成的以區(qū)域經(jīng)濟為基礎、多種供應關系為鏈條的經(jīng)濟模式，為晉江體育產(chǎn)業(yè)的起步起了極其重要的作用。但我們也可以看到，每一個企業(yè)都注重自身方便與規(guī)模，走的是小而全的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，這種供應鏈條混亂無序、沒有形成合理的、科學的、有序的產(chǎn)業(yè)鏈，勢必影響晉江體育產(chǎn)業(yè)的整體水平的提升和從鞋都到體育用品之都的戰(zhàn)略的實施。
因此，對于產(chǎn)業(yè)鏈條的重新整合將成為晉江從鞋都向體育用品之都轉(zhuǎn)型的必要的、必須要補上一堂產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局的課。
晉江必須建立以最終消費者的消費需求為依據(jù)、以市場規(guī)律為導向、對資源進行重組，按經(jīng)濟規(guī)律改造晉江體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路；通過體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營思路的改變，促使體育產(chǎn)業(yè)上游供應商向集科技化、集成化、規(guī)�；l(fā)展。在這種市場經(jīng)濟規(guī)律的影響下，企業(yè)不得不隨著市場的變化而改變，這種變化的結(jié)果將對產(chǎn)業(yè)鏈進行分化與重組。一部分體育企業(yè)將成通過吸收、兼并、托管、參股、收購、合并等資本運作方式做大做強；另一部分企業(yè)由于受市場及自身的資金、規(guī)模的影響，將轉(zhuǎn)向利潤相對穩(wěn)固、風險相對小的體育產(chǎn)品科研開發(fā)、體育人才培訓、體育中介、體育咨詢、體育比賽策劃等體育服務性的輔助產(chǎn)業(yè)上來，將科研開發(fā)的成果、工藝技術(shù)、營銷方案、服務等知識產(chǎn)權(quán)、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)售給大的供應商和生產(chǎn)制造商，從而形成為研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、策劃、人才培訓、中介服務等一條有機的相互銜接的體育產(chǎn)業(yè)鏈條，做專做精。隨著供應鏈、生產(chǎn)鏈、服務鏈、人才鏈等。分工合理、產(chǎn)權(quán)清晰、關系透明的經(jīng)濟生物鏈。必然會給晉江體育產(chǎn)業(yè)帶來采購成本的降低、產(chǎn)品質(zhì)量的提高、供應商之間誠信度的加強、企業(yè)經(jīng)濟效益與社會效益的提高、城市整體競爭力的提升。
因此，晉江體育產(chǎn)業(yè)的資源重組和產(chǎn)業(yè)布局勢在必行。
五、注重硬件建設忽視軟件建設
可以說，所有的晉江體育品牌都在做專賣，通過專賣進行低成本擴張。但往往盲目擴張沒有為公司的市場爭得地盤，而是讓公司跳進了陷阱。在晉江的體育企業(yè)品牌中，聲稱在全國有1000個以上專賣網(wǎng)點的企業(yè)有一二十家，按這一網(wǎng)絡水平，如果按每家店每月一萬元的銷售業(yè)績的話，那么一年實現(xiàn)10億左右的銷售額也不是問題。但事實上，晉江年銷售額（按出廠價）能超過10億的寥寥無幾。這就是問題所在，在大多數(shù)公司里，終端專賣店都是門庭冷落、業(yè)績不佳，在付出高昂的開店成本后，卻沒有產(chǎn)生理想的銷售，反而成為公司和代理商的一個負擔，形成了惡性循環(huán)。
晉江許多體育企業(yè)注重產(chǎn)品包裝、代理商招商、專賣店終端等硬件建設，而忽視企業(yè)文化、品牌形象、營銷水平、人員素質(zhì)等方面的軟件建設。
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