一只可愛的小熊，吹著小喇叭，嗒嘀嗒……從國內(nèi)市場吹到國際市場，將一個童話王國的品牌神話傳誦開來。
這只小熊就是福建泉州格林服裝有限公司的品牌形象嗒嘀嗒熊。早在1997年，格林公司就在國內(nèi)外注冊了“嗒嘀嗒”(DADIDA)品牌名稱和商標(biāo)標(biāo)識，并賦予其富有生命力的品牌形象嗒嘀嗒熊。十年間，格林公司努力構(gòu)建了一個童裝的“童話”王國。在這里，每位員工都感覺自己是童話的主角，而合在一起又是一個強大的團隊，他們辛勤培育的嗒嘀噠熊得到了越來越多小朋友的喜愛。
卓越品質(zhì)成就優(yōu)秀品牌
泉州格林服裝有限公司創(chuàng)建于1992年。1999年格林為完善其自身產(chǎn)品鏈條相繼投資建成紡織織造、電腦機繡、絲網(wǎng)印花等大型配套車間，成為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)完備的大型童裝生產(chǎn)基地。從剛起步只有不到100平方米面積的小工廠發(fā)展成為有著12萬平方米廠房的服裝集團；從一開始的十幾個經(jīng)銷商發(fā)展到現(xiàn)在經(jīng)銷商遍及亞洲、歐洲，并在北美洲、南美洲、非洲和澳洲都有經(jīng)銷點的外銷大戶，格林一路向著把企業(yè)做強做大的方向前行，進取的腳步永不止息。
為拓展研發(fā)設(shè)計思路，敏銳識別區(qū)域流行特征，格林設(shè)計師除大量收集、整理各地前沿兒童服裝資訊外，還頻繁有目的的分赴國外考察，與國內(nèi)外同行友好交流，不斷為產(chǎn)品研發(fā)注入新的活力。在專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)人員、代理商和市場營銷人員的共同努力下，“嗒嘀嗒”在產(chǎn)品的開放設(shè)計上以“綠色、環(huán)保、舒適”為主題，結(jié)合孩童的身體發(fā)展結(jié)構(gòu)，在舒適健康的前提上，以國際流行前沿的設(shè)計理念，結(jié)合精美的工藝，傾心打造“嗒嘀嗒”品牌的卓越品質(zhì)。
在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的今天，如何能從眾多競爭對手中脫穎而出？作為全國首批唯一兩家“國家免檢”品牌之一和連續(xù)四年被評為“中國服裝百強”的專業(yè)兒童服飾用品工貿(mào)一體化的大型企業(yè)，格林產(chǎn)品質(zhì)量自然被提到了更加重要的位置，這點從嗒嘀嗒產(chǎn)品的設(shè)計理念：以“綠色、環(huán)保、舒適”為主題，實現(xiàn)“流行與實用呼應(yīng)，時尚與健康并存”就能充分的體現(xiàn)出來。為此，格林緊抓質(zhì)量關(guān)并秉承“以質(zhì)量求市場，以服務(wù)求發(fā)展”的質(zhì)量方針，嚴(yán)格按照ISO9001國際質(zhì)量管理體系、ISO14001國際環(huán)境管理體系、Oeko-Tex100生態(tài)紡織品和國家紡織品安全的要求進行各項生產(chǎn)經(jīng)營管理。公司除擁有科學(xué)完整的質(zhì)量檢驗系統(tǒng)、專業(yè)的質(zhì)量檢測人員對面料和各項生產(chǎn)工序進行嚴(yán)格把關(guān)外，福建省法定質(zhì)檢權(quán)威機構(gòu)中心檢驗所還負(fù)責(zé)對產(chǎn)品質(zhì)量進行跟蹤監(jiān)督，以確保“嗒嘀嗒”高品質(zhì)的品牌形象。
內(nèi)外兼修兩條腿走路一直以來，格林走的都是一條以外銷為主兼修國內(nèi)市場的路子，外貿(mào)出口與國內(nèi)市場比例為7：3,其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東、俄羅斯等30多個國家和地區(qū)。2007年出口3000多萬美元，同比增長5.6%。
為順應(yīng)國內(nèi)市場的需要，格林童裝近年來加大了國內(nèi)市場的開拓力度。在進一步擴大國內(nèi)網(wǎng)點分布的同時，進一步完善終端的各項設(shè)置；同時還推出嬰兒產(chǎn)品系列，在國內(nèi)市場開設(shè)“嗒嘀嗒”嬰兒專賣店；此外還推出了兒童運動、休閑鞋，進一步提高了“嗒嘀嗒”品牌的市場競爭力。目前，嗒嘀噠銷售網(wǎng)點已遍及北京、上海、深圳等200多個大中城市，擁有600多家專賣店。“嗒嘀嗒·DADIDA”童裝以其設(shè)計新穎、色澤素雅、做工精細(xì)獲得了較高的美譽度。先后榮獲“中國十大優(yōu)秀童裝”、“福建省名牌產(chǎn)品”、“福建省著名商標(biāo)”、“中國市場暢銷品牌”和“國家免檢產(chǎn)品”等稱號。
2007年7月，格林童裝喜訊頻傳———順利通過國家質(zhì)檢總局終審，拿下通向國際市場的金牌通行證“國家出口免驗”榮譽；由格林作為唯一的企業(yè)代表參與制訂的國內(nèi)首部《嬰幼兒服裝及服飾》國家標(biāo)準(zhǔn)初稿，迎來了國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心、上海市服裝研究所等專業(yè)機構(gòu)，以及國內(nèi)知名童裝企業(yè)老總們的共同討論。
從貼牌向自有品牌的蛻變
“服裝出口大部分都是貼牌加工，賣價太低。自主品牌出口才是未來的發(fā)展方向。近三年來，格林‘嗒嘀噠’品牌出口占到公司出口額的10%~15%。”格林董事長趙建河告訴記者，貼牌不僅賣價上不去，而且訂單沒有保障�？腿私衲昕赡馨延唵谓o你做，明年可能找別家。因此，必須從原來的被動貼牌變成主動占領(lǐng)市場，力爭自主品牌出口。據(jù)悉，近兩年，格林在廣交會上都是以“DADIDA”品牌名稱代替公司名稱來布展，在裝修格調(diào)上突出DADIDA品牌。
“然而，自主品牌出口是個長期的發(fā)展過程。”趙建河告訴記者，服裝與文化的關(guān)系甚為密切。雖然日本韓國的服裝在中國可以得到很多認(rèn)可，但到歐美去打品牌也有很大的難度，因為東方文化和西方文明有很大的差異性。然而，中東在服裝文化方面不像歐美那樣能引導(dǎo)一種潮流，較能接受外來的東西，對亞洲文化的接受度比較好。DADIDA品牌出口到中東的適合性、價格的競爭性讓中東市場有更多的選擇性，市場拓展比較容易。
選定了突破口，DADIDA在中東等市場有了自己的經(jīng)銷加盟商。據(jù)趙建河介紹，目前，DADIDA已在俄羅斯、黎巴嫩、沙特、土耳其、迪拜等5個國家有自主品牌的經(jīng)銷加盟商。
歐美市場拓展有難度并不意味著放棄，用趙建河的話說：歐美市場的拓展不能太急，要循序漸進。
格林的做法是，盡可能依靠廣交會和國際上的展會有意向的做歐美等市場的拓展。而針對歐美市場，格林采取推出自主設(shè)計的方式進行過度。“合作的客戶都知道我們的設(shè)計研發(fā)能力，他們每年下單前在給我們一些他們的設(shè)計之外，必定要選擇一些我們設(shè)計的款式。客戶一旦采用我們自己設(shè)計的款式，價格就提上去了。自己研發(fā)的款式比來樣加工的利潤提高10%左右。”
在采訪結(jié)束前，趙建河給記者講了這樣一個故事：我跟黎巴嫩的一位經(jīng)銷商做了多年的貿(mào)易，一直是做他們的貼牌。2006年，這位經(jīng)銷商的兒子想從父親的生意中獨立出來，他的“獨立”就是做我DADIDA的加盟商，因為他看重了我們的設(shè)計、價格的優(yōu)勢。于是，在黎巴嫩，我是長期客戶的供應(yīng)商，而他兒子則成了我的加盟商。2007年，黎巴嫩的6個加盟店全部開張，生意興隆。
“這一段的榮耀時刻不是巔峰，而是另一段高峰的開始”趙建河在格林成立15周年大慶之時肯定地說。相信類似黎巴嫩經(jīng)銷商父子與格林的故事還會不斷上演，DADI鄄DA終究將成就一個享譽世界的國際童裝品牌。 |
