連鎖與我們所熟知的基于互聯(lián)網(wǎng)而展開(kāi)的營(yíng)銷有著本質(zhì)的不同，這個(gè)“網(wǎng)絡(luò)”，是與消費(fèi)者接觸的無(wú)數(shù)個(gè)相同點(diǎn)的集合，縱橫于我們的日常生活中，不斷強(qiáng)化著我們的記憶，搜刮著我們的錢包或者注意力，并因此“網(wǎng)聚著人的力量”。如此其商業(yè)價(jià)值才分外特別而昂貴。
另一種“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”
和同事一起去吃飯，看到路邊有賣武大郎燒餅的小攤，很多人買了就吃，忍不住也買了幾個(gè)。拿到飯店開(kāi)吃，味道果然不錯(cuò)。這時(shí)，才發(fā)現(xiàn)包裝袋上竟然寫有“誠(chéng)邀加盟”字樣，而總店地址就是剛才路過(guò)的那個(gè)小攤點(diǎn)。我和同事們?nèi)炭〔唤�，笑了起�?lái)。
看看周圍，類似連鎖店、加盟店真是雨后春筍般冒了出來(lái)。大的有國(guó)美、蘇寧這類家電超級(jí)連鎖，它們已成為去年財(cái)富榜的熱門新貴；小的有藥店(三九、海王)、網(wǎng)吧(聯(lián)通)、飯店(小肥羊)、美容店(嬌雪貝兒)、按摩店(良子)、火鍋店(重慶)，甚至租書屋等都競(jìng)相連鎖了起來(lái)。
連鎖給人們財(cái)富疊加的無(wú)限想象更是增添了它的魅力，成為當(dāng)代引人注目的營(yíng)銷觀念與方式。
再看一則最近的新聞。1月8日，中國(guó)戶外電視廣告網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商分眾傳媒宣布，以3.25億美元現(xiàn)金加股票收購(gòu)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聚眾傳媒。而分眾傳媒和聚眾傳媒所從事的業(yè)務(wù)就是我們?cè)谝恍⿲懽謽�、住宅樓電梯口看到的液晶電視�?nbsp;
小小的液晶電視到底有多大的力量？應(yīng)該是沒(méi)有多少受眾，雖然他們吹噓說(shuō)中國(guó)的電梯由于速度慢，等待的時(shí)間長(zhǎng)，因此許多中國(guó)人在無(wú)聊中打發(fā)時(shí)間，因此這一廣告方式具有巨大的傳播力量，然而廣告商們?nèi)栽谟^望之中，深不以為然。但如果他們?cè)谌珖?guó)擁有幾萬(wàn)個(gè)液晶電視(分眾擁有3.5萬(wàn)，聚眾擁有2.5萬(wàn))的時(shí)候，這一廣告方式的能量就爆發(fā)出來(lái)了。
分眾傳媒成立于2003年年初，3年時(shí)間不到，它已在納斯達(dá)克成功上市，成為在海外上市的中國(guó)純廣告?zhèn)髅降谝还桑状喂_(kāi)招股的股票發(fā)行價(jià)為每股17美元，融資額為1.717億美元。一夜之間，分眾傳媒CEO江南春的身價(jià)暴漲至2.7億美元，遠(yuǎn)超數(shù)字英雄張朝陽(yáng)。
而緊盯分眾傳媒成立的聚眾傳媒成立于2003年，僅僅兩年多的時(shí)間，其身價(jià)已高達(dá)3.25億美元，以一美元8.2元人民幣折算，價(jià)值相當(dāng)于26.75億元人民幣。這是何等驚人的成長(zhǎng)速度！
其實(shí)，分眾傳媒、聚眾傳媒有一個(gè)共同的名字，叫“樓宇液晶電視(聯(lián)播)網(wǎng)”。看來(lái)，關(guān)鍵就在這個(gè)“網(wǎng)”上。
在我看來(lái)，武大郎燒餅想要進(jìn)行的連鎖加盟與分(聚)眾，雖然經(jīng)營(yíng)模式并不相同，但在總體理念上卻無(wú)甚區(qū)別，這就是店(樓宇電視)復(fù)制的力量，連結(jié)成網(wǎng)的力量！店的復(fù)制可以帶來(lái)規(guī)模的高速成長(zhǎng)與利潤(rùn)的成倍增加，而樓宇電視的復(fù)制帶來(lái)的結(jié)果更是價(jià)值驚人。
“生活是網(wǎng)。”這是詩(shī)人北島若干年前的預(yù)言，似乎正被現(xiàn)實(shí)所印證。今天，人們行走在世界各地，似乎世界變得越來(lái)越小，到處可以吃到一樣的麥當(dāng)勞，入住布置一樣的香格里拉，在同一家便利店里享受一樣的微笑，人們可以在地球不同的地方堅(jiān)持自己不變的生活方式，地球越來(lái)越像個(gè)超級(jí)連鎖店。
那位賣武大郎燒餅的老板也許并不知道，他所進(jìn)行的是一種非�，F(xiàn)代化的營(yíng)銷模式，但他肯定知道這是一種非常有力的經(jīng)營(yíng)模式，因?yàn)檫@種方式可以讓他的燒餅在他力不及的地方按照同樣的方式生產(chǎn)，把他開(kāi)創(chuàng)的牌子賣給更多的顧客，他也可以從每個(gè)加盟店中獲取利潤(rùn)，即使他不參與經(jīng)營(yíng)。
這是另一種“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，它與我們所熟知的基于互聯(lián)網(wǎng)而展開(kāi)的營(yíng)銷有著本質(zhì)的不同。這個(gè)“網(wǎng)絡(luò)”，是與消費(fèi)者接觸的無(wú)數(shù)個(gè)相同點(diǎn)的集合，縱橫于我們的日常生活中，不斷強(qiáng)化著我們的記憶，搜刮著我們的錢包或者注意力，并因此“網(wǎng)聚著人的力量”，如此其商業(yè)價(jià)值才分外特別而昂貴。
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