7月7日，參加某酒企的月度營銷大會，在大會上我進(jìn)行了發(fā)言，現(xiàn)摘取部分發(fā)言內(nèi)容。
工作總結(jié)和分析部分（略），做企業(yè)、做營銷要有大意識，那么應(yīng)該有那些大意識呢？
樹立大目標(biāo)意識。那就是要有企業(yè)總體戰(zhàn)略大目標(biāo)的意識，每個業(yè)務(wù)人員在考慮完成自身任務(wù)的同時，要知道公司的戰(zhàn)略目標(biāo)在那里，并在日常的工作中圍繞實現(xiàn)這一目標(biāo)而去努力。公司提出的區(qū)域為王的戰(zhàn)略目標(biāo)就是大目標(biāo)，這個目標(biāo)不單單反應(yīng)在銷售數(shù)字上，而是要建立公司在所在區(qū)域的戰(zhàn)略地位。只有這個大目標(biāo)的實現(xiàn)，才能有效確保公司與競品建立競爭壁壘，公司才能真正實現(xiàn)現(xiàn)實的利潤，因為地位決定利潤。舉兩個企業(yè)例子。營銷是不流血的戰(zhàn)爭，而戰(zhàn)爭最終的目的就是為了不戰(zhàn)，就像解放戰(zhàn)爭中的三大戰(zhàn)役，開始時解放軍傷亡和代價都很大，但是后來許多地方都是和平解放的，這是因為許多國民黨軍隊看到大勢已去，再戰(zhàn)已經(jīng)沒有好結(jié)果了，這樣解放軍就越來越用較小的代價來解放更多的地方。同樣，公司實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)的目的也就是為了實現(xiàn)區(qū)域為王后由于競爭強(qiáng)度的降低可以減少企業(yè)資源的投入。當(dāng)然有人說南陽是一個所有白酒廠家進(jìn)入河南所必須強(qiáng)力進(jìn)入的市場，這句話對是因為這是現(xiàn)狀，但這恰是我們的恥辱，為什么呢？因為南陽還沒有一個酒企業(yè)做到能在當(dāng)?shù)胤浅?qiáng)勢，所以外地企業(yè)通過很小的代價都能占領(lǐng)一部分市場，就像舊中國，為什么那么多國家都愿意打中國呢？不就是因為中國弱，打中國代價不大，但是收益豐厚嗎？所以我們只能做到真正的區(qū)域為王，建立起有效的競爭壁壘，那么就不會有很多的企業(yè)都想來這個地區(qū)來分羹了。
樹立大策略意識。偉大的運(yùn)作總是將復(fù)雜問題簡單化，簡單問題直線化，直線問題一點(diǎn)化，然后將一點(diǎn)引爆，最終產(chǎn)生瞬間的轟動效果，這就是營銷智慧。做學(xué)術(shù)的往往愿意把簡單的問題復(fù)雜化，但是做企業(yè)卻不能這樣，比如：1加1等于2，做學(xué)術(shù)的可能就會研究為什么1加1等于2，是否還有其他的可能等等，但是對于做企業(yè)、做營銷就需要知道1加1等于2就可。這反應(yīng)在市場運(yùn)作上，許多企業(yè)和營銷人卻不是這樣，本身很簡單的事情，非得搞非常復(fù)雜，結(jié)果大大降低企業(yè)運(yùn)作效率，喪失機(jī)會。所以企業(yè)在建立模式時、制定策略時、制定方案時，就要遵循一個原則，那就是簡單有效，讓傻瓜也能看明白，讓傻瓜也會執(zhí)行，因為也只有簡單的才容易執(zhí)行，在此基礎(chǔ)上去強(qiáng)化企業(yè)執(zhí)行力，而不是一方面把簡單的東西搞得非常復(fù)雜，卻另一方面在埋怨員工執(zhí)行力太差。 |
