這本書很有趣。南疆土司有兩個兒子。大兒子聰明，二兒子癡傻，被人們稱為“傻子”。但就是這個傻子，卻創(chuàng)造了令聰明人羨慕的奇跡：別人爭權，他不參與， 卻得授土司位；別人欺壓奴隸，他釋放奴隸，得到奴隸擁護；別人種罌粟，他種麥子，結果財源廣進……最后別人死了，他仍活著。傻子有自己的解釋——“我因為 是傻子，才活到現(xiàn)在。”
傻子的“傻”，可以說是一種守拙“戰(zhàn)略”，大巧若拙，大智若愚，不玩花架子，講求實效；而在此策略下的“戰(zhàn)術”行為，卻往往依靠差異化，出奇制勝，最終獲得了財富、地位、嬌妻和長命。
這對今天的制藥企業(yè)同樣有所借鑒。那就是：戰(zhàn)略上守拙，“笨拙”一點，戰(zhàn)術上出奇，“聰明”一點。
有人可能會問，為什么要這樣，難道戰(zhàn)略上“出奇”一點不好嗎？
如果倒推一下，近20年來，制藥企業(yè)的發(fā)展更多的是依靠企業(yè)家的敏銳直覺，看好一個產(chǎn)品，傾力付出，營銷出奇，一以貫之，從而取得巨大成功。比如三九胃泰、步長腦心通、百消丹。
而這須以當時中國的制藥業(yè)環(huán)境為前提：市場機會點多，想象空間巨大，監(jiān)管相對薄弱，犯錯成本較低。
當遍地黃金時，與其去邏輯推理撿金子的方法，不如直接貓腰。
但是，今時非同往日。行業(yè)環(huán)境變了，企業(yè)規(guī)模變了，競爭對手變了，如果戰(zhàn)略決策上缺乏權力制衡和流程控制，還靠機會主義和經(jīng)驗主義，缺少規(guī)劃，朝秦暮楚，企業(yè)就可能摔大跟頭。
我們還可以這樣界定：制定戰(zhàn)略，應該是做一道數(shù)學題，必須是嚴密的調(diào)研、細分、推理、抉擇，然后在融入一點點直覺和果敢，但總體上應該依靠理性和邏輯， 避免拍腦袋；確立戰(zhàn)術，則應是一道作文題，更多地是文筆灑脫，立意新奇，主題突出，開豹頭，結鳳尾，更多地依靠創(chuàng)意和極端，出奇制勝。
戰(zhàn)略守拙，就是要找準方向，看中長遠，做深做透。
比如，在戰(zhàn)略定位領域，企業(yè)應找到自己的利基市場，聚焦資源，集中突破，增強產(chǎn)業(yè)鏈細分領域的競爭力和盈利能力。貌似失去大片市場，實質是贏得長遠發(fā)展 的空間。而這方面的成功案例有很多，專注腫瘤藥的恒瑞醫(yī)藥，通過并購手段在腫瘤藥物市場的先聲藥業(yè)，一些致力于生物醫(yī)藥研發(fā)的中小企業(yè)等，都受到終端市場 和資本市場的追捧。
在產(chǎn)品研發(fā)領域，就是要加大投入，要么花錢自己搞研發(fā)，要么花錢購 買優(yōu)勢產(chǎn)品，短期內(nèi)不能盈利，看似“癡傻”，卻是在為未來投資。20世紀90年代，正大天晴還是以做普藥為主，后研發(fā)投入增加到銷售收入的8%，先后開發(fā) 甘利欣等4個甘草酸制劑系列產(chǎn)品，2006年推出的抗乙肝新藥阿德福韋酯膠囊，進一步增強了企業(yè)在肝病治療領域的競爭力。
在品牌運作領域，就是要踏踏實實地做學術推廣品牌化運作，而在區(qū)域市場競爭策略上則要創(chuàng)新。如天施康藥業(yè)專注“芙夏復方夏天無片”為代表的十數(shù)個獨家中藥品種，帶動普藥產(chǎn)品，踏踏實實地走“獨家產(chǎn)品+渠道服務+學術推廣”的品牌化之路，近兩年來取得了顯著的增長。
在管理和流程領域，就是要訂制度、塑流程、育文化，使企業(yè)走向制度化、規(guī)范化、系統(tǒng)化。
中國制藥業(yè)，已經(jīng)到了這樣一個時代：大智慧戰(zhàn)勝小聰明。
行文至此，筆者不禁想到西方的另一個“傻子”——《阿甘正傳》中的阿甘。雖然他智商只有75，卻在越南戰(zhàn)爭、水門事件等歷史事件上創(chuàng)造著奇跡。電影中阿甘有句臺詞:“媽媽說，干傻事的人才傻”。戰(zhàn)略守拙，就是避免干傻事。
做人如此，做企業(yè)也如此。
|
