由于在很多行業(yè)從事過銷售與營銷類型的工作，并一直在關(guān)注不同行業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展模式，本人更希望通過專題的形式來說一些自己對(duì)這項(xiàng)工作的感悟，以供同業(yè)共享。雖然兩年來有多篇文章涉及不同細(xì)分話題，還是希望從不同的角度把自己的感悟整理出來。
本文的核心是要分清：你的銷售是在推銷夢想還是在實(shí)現(xiàn)需求？這也往往是業(yè)務(wù)與銷售管理首要問題。
一、推銷自己的夢想：
這里的夢想特指業(yè)務(wù)人員自身的夢想。
通常意義上的銷售，不管是電話營銷、掃街掃樓還是賣保險(xiǎn)做傳銷，甚至是廣告公司AE，證券公司的業(yè)務(wù)員，都會(huì)把推銷夢想作為業(yè)務(wù)管理的一種核心訴求。認(rèn)為那是銷售業(yè)務(wù)的生命線。
推銷夢想需要的是激情傳導(dǎo)，那就要求你首先自己要有激情，其次你要知道如何傳導(dǎo)激情，第三是傳導(dǎo)的效果是讓對(duì)方入戲，被你的激情感染，而別人不會(huì)認(rèn)為你的激情是短暫的、虛假的、有不可見人的目的。
激情與年齡有關(guān)，也跟人的性格有關(guān)，更跟人在當(dāng)下所處的環(huán)境有關(guān)。激情是需要?jiǎng)痈械男愿褡鲋�。那些成熟而�?jīng)驗(yàn)豐富的銷售高手也可以瞬間進(jìn)入角色，雖然如此，激情派的銷售更廣泛的意義上是屬于年輕人的；而且要有進(jìn)取心與戰(zhàn)勝挫折的勇氣與人格魅力。他知道持續(xù)地努力肯定能夠換回成功，而那成功是自己得到利益，這是核心。雖然也許那會(huì)損害別人的利益，但在爭奪利益方面，是以自己獲勝而告終，因此激情型的推銷終究是一種爭奪行為，或者表現(xiàn)為一種乞求，求得別人的施舍。
年齡、性格與堅(jiān)韌等要素都是銷售人員內(nèi)在的，但外在的環(huán)境也是不容忽視的。
有激情是基本要求，但同事之間、職場內(nèi)都在營造著一種消極的氣氛，到處彌漫著對(duì)消極行為的容忍與縱容之風(fēng)，如此，激情和進(jìn)取就缺乏可以生存的土壤。其結(jié)果有兩個(gè)，或者是那些有進(jìn)取心的人失去進(jìn)取心，“泯然眾人矣”，或者是那些人保留進(jìn)取心，卻去尋找更適合的平臺(tái)與土壤。
如果是后者，是企業(yè)的損失；如果是前者，則是雙方的損失。
點(diǎn)燃激情并傳遞激情的企業(yè)是需要倡導(dǎo)向上的企業(yè)文化的。
在工作環(huán)境與工作狀態(tài)中，每個(gè)人都很亢奮，都在互相鼓舞與贊賞，都在內(nèi)部形成一股合力，沒有上級(jí)與下級(jí)之間的壓力與統(tǒng)轄，沒有同級(jí)別的員工之間互相拆臺(tái)，更不會(huì)有利益與名譽(yù)的損毀。沒有明槍、更沒有冷箭。每個(gè)人都奉行“但行好事，莫問前程”的宗旨。
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