中國服裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)前正面臨著空前的考驗(yàn)。對(duì)于那些已經(jīng)走過了10年發(fā)展期的服裝品牌來說，它們的挑戰(zhàn)是如何在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)提升品牌的附加值、形象和影響力，從而進(jìn)一步把企業(yè)做強(qiáng)做大。
在這一提升的過程中，終端建設(shè)的重要性不言而喻。因?yàn)�，它是品牌面�?duì)消費(fèi)者的臉面。終端的好壞，直接關(guān)系到品牌留給消費(fèi)者的第一印象。所以，越來越多的品牌紛紛在終端建設(shè)和終端服務(wù)上大做文章，由此引發(fā)了中國服裝品牌的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。
在此背景下，7月10日，在第八屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會(huì)開幕當(dāng)天，由中國服飾報(bào)社和深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦、深圳市凱信時(shí)裝有限公司（曼婭奴）特別支持的“中國服裝代理商峰會(huì)”在深圳會(huì)展中心舉行。
本次峰會(huì)圍繞“視覺營銷如何創(chuàng)造業(yè)績”這一商業(yè)話題展開了探討。來自百貨業(yè)、服裝企業(yè)、代理商、品牌設(shè)計(jì)師、咨詢專家等多個(gè)層面的嘉賓，就終端建設(shè)之于品牌建設(shè)的重大意義、品牌設(shè)計(jì)與陳列設(shè)計(jì)師的關(guān)系、視覺表現(xiàn)力的核心是什么、視覺表現(xiàn)力如何在終端具體體現(xiàn)、代理商如何更好地經(jīng)營終端店鋪、代理商如何提升自身素質(zhì)等系列話題展開了討論。
本次峰會(huì)的目的，正如演講嘉賓之一、深圳市凱信時(shí)裝有限公司總經(jīng)理孫權(quán)良所言：“希望能引起代理商們對(duì)于終端建設(shè)的高度重視，從改變代理商的觀念入手，為品牌在新階段的提升尋找到突破口。”
專家視線———
增強(qiáng)視覺表現(xiàn)力是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
聯(lián)合時(shí)代UTA時(shí)尚管理集團(tuán)總裁 楊大筠
基礎(chǔ)：不斷研究消費(fèi)群體的變化趨勢
無論品牌的影響力有多大，最終都要以消費(fèi)群體為生活起點(diǎn)，消費(fèi)者是其生存的土壤。要在這個(gè)土壤里生存下去，就必須考慮消費(fèi)者的改變。中國目前有很多企業(yè)做到五六年、七八年的時(shí)候就做不下去了。為什么？因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品已經(jīng)不具備滿足消費(fèi)者需求的能力了。當(dāng)這個(gè)能力消失時(shí)，品牌也會(huì)從消費(fèi)者的視野中淡出。
市場和消費(fèi)行為的改變，決定了零售業(yè)態(tài)的改變。任何一家企業(yè)都不可能悶頭做品牌。企業(yè)必須了解，在當(dāng)前這個(gè)時(shí)代，消費(fèi)者在朝什么方向變化。例如，當(dāng)前ZARA、H&M這些品牌崛起速度非常快。ZARA每天單店銷售在上海是80萬元人民幣，在北京是30萬元人民幣。為什么這些品牌經(jīng)過短短25年的發(fā)展，能和LV、芬迪這樣的品牌抗衡？
原因就是，時(shí)勢造就英雄。全球的消費(fèi)情況已經(jīng)發(fā)生巨大改變。當(dāng)前的社會(huì)是M型社會(huì)。一小部分人越來越富有，聚集了大量的社會(huì)財(cái)富，另一端的中產(chǎn)階級(jí)，則會(huì)隨著物價(jià)的不斷上漲、購買力的不斷下降而淪落到M型社會(huì)的底端，成為普通消費(fèi)群體。這類消費(fèi)者需要“五星級(jí)的形象、三星級(jí)的價(jià)格和快速變化的流行趨勢”，ZARA的成功，就在于它抓住了M型社會(huì)的底端這一龐大的消費(fèi)群，滿足了他們的需要。
當(dāng)前中國消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)也發(fā)生了這樣的變化。所以，中國市場上未來有兩種女裝品牌會(huì)做得非常好。一種就是專注經(jīng)典、高端的品牌。而另一種則是速消品品牌，這類品牌未來可能會(huì)做得比較大。
我們公司的一位意大利設(shè)計(jì)師曾經(jīng)很不解地問我這樣一個(gè)問題：為什么在中國迅速強(qiáng)大的都是運(yùn)動(dòng)品牌和男裝品牌？而且，即使是運(yùn)動(dòng)品牌，80％的銷售額也都是由男裝創(chuàng)造的。而在世界市場上，最大的企業(yè)都是女裝企業(yè)。例如GAP73％的銷售額、ZARA90％的營業(yè)額、H&M70％的營業(yè)額都來自女裝。
中國女裝品牌之所以沒有迅速長大，是因?yàn)椋b品牌要做大，對(duì)企業(yè)的要求非常高，如對(duì)設(shè)計(jì)、營銷、終端的控制能力，對(duì)陳列展示等各個(gè)環(huán)節(jié)的掌控等。因此，女裝品牌對(duì)于各類人才素質(zhì)的要求比男裝企業(yè)高很多。一些男裝品牌即使做到一定程度，都還可能沒有好的設(shè)計(jì)師，但對(duì)于一家即使是做批發(fā)的女裝企業(yè)而言，沒有設(shè)計(jì)師也是不行的。
既然運(yùn)作女裝品牌的要求這么高，2008年以后的中國市場上，哪類品牌會(huì)迅速壯大？根據(jù)我們對(duì)消費(fèi)市場的研究，快速消費(fèi)品（女裝、少淑女裝、休閑女裝品牌）市場將會(huì)迅速增長。因?yàn)樗鼈兂浞譂M足了消費(fèi)者對(duì)于及時(shí)、低價(jià)、流行趨勢的需求。如ONLY、VERO MODA這類品牌的迅速壯大。廣東的歐士麗、阿依蓮、歌莉婭這類品牌這兩年也在飛速發(fā)展。
所以，對(duì)于代理商而言，當(dāng)前、未來代理什么類型的品牌，一定要先看清楚當(dāng)前市場的發(fā)展趨勢。只有搭上了市場變化的這班車，未來才有可能做大做強(qiáng)。這就要求代理商有遠(yuǎn)見，要能把握住市場的消費(fèi)趨勢。 |
