面臨目前毛衫行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，很多毛衫企業(yè)的老板想做品牌進(jìn)行內(nèi)銷，往往是基于內(nèi)銷的利潤(rùn)高，至于具體到國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的詳細(xì)情況，則往往只知道些表面的東西，而缺少實(shí)質(zhì)性的了解。在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，如果單憑著熱情和自信，就如同“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”，前景往往不會(huì)太妙。以下我先簡(jiǎn)單分析一下外貿(mào)和內(nèi)銷的區(qū)別。
羊毛衫外銷出口
具有投入少、時(shí)間短、獲利快等特點(diǎn)，保證質(zhì)量、保證交期即可。雖然利潤(rùn)比較低，但是由于初期投入少，資金周轉(zhuǎn)快，沒(méi)有庫(kù)存積壓資金，對(duì)于很多企業(yè)而言，在當(dāng)初也是一個(gè)非常好的選擇。
外銷面對(duì)的市場(chǎng)是怎么接訂單，看產(chǎn)品數(shù)量看價(jià)格，解決的是生產(chǎn)問(wèn)題，需要的是國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)結(jié)合。并不是直接面對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)，當(dāng)然了解采購(gòu)商客戶的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位可以讓你更好的服務(wù)客戶從而接到訂單。因而，也很少接觸產(chǎn)品和市場(chǎng)策劃費(fèi)心研究的工作。
羊毛衫內(nèi)銷品牌運(yùn)作
而運(yùn)作內(nèi)銷品牌跟外貿(mào)加工則恰好相反，雖然利潤(rùn)看起來(lái)比較高，但是在實(shí)際品牌運(yùn)作過(guò)程，前期需要比較大的投入，品牌在市場(chǎng)上要經(jīng)過(guò)從導(dǎo)入到成長(zhǎng)再到成熟這樣一段較長(zhǎng)時(shí)間，才能開(kāi)始贏利。內(nèi)銷是前投入，要先把市場(chǎng)了解好，產(chǎn)品做出來(lái)放在那里等客戶來(lái)拿，關(guān)鍵是品牌要打響。
因此由上面的特點(diǎn)分析看來(lái)，對(duì)于許多從事毛衫外貿(mào)加工企業(yè)的老板而言，從“短、平、快”的贏利模式一下子要過(guò)渡到“投資大、風(fēng)險(xiǎn)高（同時(shí)收益也高）、見(jiàn)效慢”的模式，往往會(huì)感覺(jué)無(wú)法適應(yīng)，甚至對(duì)品牌的運(yùn)作模式產(chǎn)生懷疑，從而導(dǎo)致對(duì)品牌的持續(xù)投入缺乏信心，最終品牌經(jīng)營(yíng)不了了之。
以下有幾種方式可供曾做外銷的毛衫企業(yè)進(jìn)行選擇，個(gè)人認(rèn)為各個(gè)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇自己的發(fā)展之路，適合自己的才是最重要的。
1、將工廠轉(zhuǎn)移
當(dāng)然這需要充分的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，需要采購(gòu)全球化的能力，避開(kāi)關(guān)稅和配額，去那些勞動(dòng)力資源比較豐富而且比較便宜的越南、中東、非洲開(kāi)工廠。相當(dāng)于現(xiàn)在很多外資企業(yè)的做法。巧妙的利用全球資源加上我們中國(guó)人的制作聰明能力，前景也是很樂(lè)觀的。
缺點(diǎn)：是一項(xiàng)比較浩大的工程，沒(méi)有多少企業(yè)會(huì)有這種實(shí)力的
2、為內(nèi)銷做貼牌加工
為內(nèi)銷品牌做貼牌加工，這是以服務(wù)為主，外接內(nèi)銷訂單,用生產(chǎn)外銷的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度來(lái)做事,轉(zhuǎn)型較易,風(fēng)險(xiǎn)小,利潤(rùn)較低。達(dá)到雙贏是目標(biāo)，這有投資少，見(jiàn)效快的特點(diǎn)。作為從外貿(mào)到內(nèi)銷的一個(gè)過(guò)度，于大多數(shù)中小型毛衫企業(yè)而言，這是一種不錯(cuò)的選擇方式。
缺點(diǎn)：其性質(zhì)跟做外銷一樣，還是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷
3、開(kāi)發(fā)自己的品牌
這是一種真正的內(nèi)銷模式,自建內(nèi)銷渠道或代理渠道,定位自己產(chǎn)品的風(fēng)格,批量生產(chǎn)，這需要大量資金投入和企業(yè)文化的大力發(fā)展,有好的營(yíng)銷渠道和產(chǎn)品推向市場(chǎng),以符合品牌面對(duì)的消費(fèi)群體的需求為目標(biāo)。
缺點(diǎn)：投資大,回報(bào)遲，相當(dāng)于馬拉松長(zhǎng)跑，同時(shí)要考慮技術(shù)投資，營(yíng)銷渠道，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以及質(zhì)量、服務(wù)等綜合素質(zhì)
4、只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)款式
品牌營(yíng)銷,成立版房,只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)款式,把樣品推銷給客戶,客戶看好后下單。設(shè)計(jì)產(chǎn)品以符合客戶市場(chǎng)需求和價(jià)位為宗旨,這是走品牌之路的好的過(guò)渡方法，不需要冒太大的風(fēng)險(xiǎn)。
缺點(diǎn)：對(duì)設(shè)計(jì)要求比較高，要求考慮市場(chǎng)、考慮價(jià)格，有市場(chǎng)針對(duì)性
5、走量體定做之路
能夠滿足客戶的不同需求，也是眾多毛衫企業(yè)想要走的道路，實(shí)現(xiàn)毛衫企業(yè)比批量生產(chǎn)獲得雙倍甚至更高的利潤(rùn)，做得好，做得大，還可以開(kāi)連鎖店的，有很大的發(fā)展前景。與毛衫貼牌加工的行情相比，它幾乎屬于朝陽(yáng)型的，還有很大發(fā)展前途。
缺點(diǎn)：對(duì)技術(shù)要求很高，而且要考慮淡季，同時(shí)也會(huì)存在很大的問(wèn)題，做聯(lián)盟是很好的選擇。 |
