3、主動(dòng)進(jìn)取型
現(xiàn)在不一樣啦!廠家的手越伸越長(zhǎng),靠以前走批發(fā)走大戶是不行啦,現(xiàn)在你必須手里有幾千家零售店的網(wǎng)絡(luò),再跟當(dāng)?shù)氐拇蟪小⒋蟛惋嫸加泄潭I(yè)務(wù)來(lái)往,才有籌碼跟廠家討價(jià)還價(jià),這一方面我已經(jīng)下了不少功夫,專門招人跑不同渠道:有零售業(yè)務(wù)組、有批發(fā)業(yè)務(wù)組、還有商超餐飲業(yè)務(wù)組、還有專門跑外縣的!識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰,廠家越來(lái)越重視終端表現(xiàn)已成定局了,只要下個(gè)狠心哪怕賠上一兩年,把這些售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)都抓到手里,再不斷維護(hù),以后這個(gè)市場(chǎng)老大可就是我了,現(xiàn)在苦點(diǎn)兒,賠點(diǎn)沒(méi)關(guān)系,要緊的是以后有飯吃,想做的更穩(wěn)更大,就得下點(diǎn)本錢打基礎(chǔ)!另外,超市這幾年可是越來(lái)越厲害,我手里有這么多品牌,這么多產(chǎn)品,在庫(kù)里放著也是放著,過(guò)一段只要經(jīng)銷店的生意上了正軌,我也籌錢開個(gè)超市,不過(guò)這可不是個(gè)簡(jiǎn)單活,到時(shí)得請(qǐng)專業(yè)人士當(dāng)經(jīng)理!
二、按管理狀態(tài)分
1、夫妻店型
根本沒(méi)有庫(kù)存管理,庫(kù)房也亂七八糟,過(guò)幾天一看庫(kù)存,哎喲!空了一半了,好!去進(jìn)貨!進(jìn)什么貨?進(jìn)多少?也沒(méi)個(gè)準(zhǔn)數(shù)兒!反正做了這么多年生意,心里大概有了譜,跟著感覺(jué)走!貨進(jìn)回來(lái)往庫(kù)里一扔,然后就賣貨!一清理庫(kù)房,啊呀!康師傅綠茶都斷貨好幾天啦!糟糕!這還有三十箱前年的可口可樂(lè)已過(guò)期了!哎!下次注意,下次注意!
賣的怎么樣?就那樣兒啦!一天大概賣多少錢我知道,但每天每個(gè)品種賣多少?利潤(rùn)率是多少?就不知道!反正錢都是我們兩口子管,賣貨收錢往抽屜里一扔,月底盤賬看是賺是賠就行了!誰(shuí)有功夫天天算細(xì)帳。帳款?有!但不多,我很少給別人賒銷,寧可少做生意,我也懶得冒那個(gè)險(xiǎn),費(fèi)那個(gè)心思,就這還白扔了好幾萬(wàn)呢?業(yè)務(wù)員?有兩個(gè),一個(gè)是我侄子,一個(gè)是我外甥,請(qǐng)別人不放心,但這兩個(gè)家伙也不老實(shí),出去送貨凈跟人家吵架,還拿我的貨換煙抽,唉,頭痛!
2、事心躬親型
累呀!這么大的生意就忙了我們倆,我老婆是庫(kù)管,兼會(huì)計(jì),兼出納,我天天坐店,聯(lián)系業(yè)務(wù)招呼客戶。庫(kù)管管什么?招呼廠家的車下貨,留心庫(kù)房斷貨呀!平時(shí)從倉(cāng)庫(kù)往店頭拿貨誰(shuí)去?有時(shí)是我們自已去,有時(shí)讓店里的伙計(jì)去,丟貨?他敢!!偷也只敢偷一兩件,多了我肯定能發(fā)現(xiàn)!出庫(kù)單?入庫(kù)單?沒(méi)有,咱不搞那些虛套子。會(huì)計(jì)管什么?管錢呀,每天賣貨記流水帳,晚上點(diǎn)錢存起來(lái),進(jìn)貨時(shí)拿錢記大帳。收支兩條線?利潤(rùn)報(bào)表?唉,哪有那功夫。
我干什么?聯(lián)系業(yè)務(wù)呀,四鄰八鄉(xiāng)的客戶都認(rèn)我,給誰(shuí)多少價(jià)我最清楚,別人不行,我老婆更不行,這家伙老跟人吵架,人家不認(rèn)她。業(yè)務(wù)員?有!好幾個(gè)呢!有親戚也有招來(lái)的,我對(duì)他們可不錯(cuò),管吃管住,有底薪,另外賣1千元錢我給提成5元,不拿錢來(lái)刺激不行!這幫家伙就見(jiàn)了錢跑的快。
帳款,別提了,前幾年貪功冒進(jìn),放出去幾十萬(wàn)的帳,現(xiàn)在只剩一堆欠條了,帳款追討?哪有那么容易呀!帳款分析?唉!欠條一大堆,具體哪個(gè)人欠的長(zhǎng)哪幾個(gè)人欠的短,我也記不住了。反正要一分是一分吧,哎,以后決不辦這傻事了。 為啥這么累,不雇人干呢?唉,咱這么小個(gè)店擺什么譜嗎?再說(shuō)了,錢呀,貨呀的,交到外人手里,能放心?
3、企業(yè)化管理型
我跟廠家打交道一是做生意,二是跟人家學(xué),學(xué)人家怎么開拓市場(chǎng),怎么管人,怎么管貨、怎么管錢。我店不算大,可是總有一天要把他做大。我早就開始企業(yè)化運(yùn)作了。 我這兒有庫(kù)管、有財(cái)務(wù)、有銷售經(jīng)理,每項(xiàng)制度健全、報(bào)表系統(tǒng)嚴(yán)密、嘿嘿!都是慢慢學(xué)的。為這我還專門從××廠家挖了一個(gè)人過(guò)來(lái)。 現(xiàn)在我干什么?當(dāng)老板啊!大事我參與,平時(shí)他們就自己運(yùn)作了,銷售有銷售經(jīng)理,出貨有庫(kù)管,當(dāng)天營(yíng)業(yè)額當(dāng)天交給出納,會(huì)計(jì)有帳,給哪個(gè)客戶放欠款,財(cái)務(wù)先找我批,然后按我批的欠款最高額和最長(zhǎng)時(shí)間給他批賒銷出貨單……我出去一兩個(gè)月店里出不了大亂子。我出去干什么?學(xué)習(xí)呀,拓展其它市場(chǎng)。∪珖(guó)走走看還有沒(méi)有什么新產(chǎn)品,新項(xiàng)目可以做啊!問(wèn)我感到最主要的是什么?管理!不管你是大公司還是小企業(yè),管理是關(guān)健,管理是生存問(wèn)題也是發(fā)展問(wèn)題,我的心思一半在尋找新的商機(jī),另一半還在加強(qiáng)管理上!
以上幾種類型,誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣顯而易見(jiàn)。捫心自問(wèn),對(duì)號(hào)入座看看自己的經(jīng)營(yíng)、管理處于哪種狀態(tài),再對(duì)照一下同行中的領(lǐng)先者,差距不難找到。想知道自己的批發(fā)部三年五年以后是逐漸興旺還是被淘汰嗎?審視一下自己現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀,反思一下自己的經(jīng)營(yíng)思路在向哪個(gè)方向發(fā)展——結(jié)果其實(shí)已經(jīng)昭然,未來(lái)之路決定于今年明年做的事情。
營(yíng)銷永遠(yuǎn)是有因有果的行為,思路不同出路就不同。渾渾噩噩過(guò)日子,走一步看一步不行。坐憶當(dāng)年風(fēng)流,牢騷滿腹,怨天尤人也沒(méi)用。游戲規(guī)則的轉(zhuǎn)變,市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)誰(shuí)也阻擋不了,逃避不了。想有飯吃,想做大,想做好,要害的是你能否真的接受這些觀念,改變自己的意識(shí)并付諸于行動(dòng)。